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1、电动三轮车生产公司的企划书河南宇工通用车业有限公司关于创办电动三轮车生产公司的企划书第一节 市场分析一、市场概述当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代摩托车的社会大趋势已日益明显，尤以 电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短短十年内， 先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇、金彭、步步先等。随着人们生活水平的提高，顾客品 牌观念随之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量，特别针对城市销售区域最为 明显。据有据市场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业亏损现象的发生。在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类型的
2、空白点和销售区域的空白点，找出 自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。电动三轮车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不便，不是全国各大品牌电动车 生产商的钟爱，自电动车上市以来，全国各大品牌电动车生产商主打二轮车，销售区域主要定位城 市。据市场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电动车总销量的2%，且三轮车的购 买人群 91%来自于农村区域，非全国大品牌在皖北电动三轮车市场的占有率为%。专生产三轮车各品 牌生产商集中在苏北，如丰县、沛县、商丘等地。二、创业可行性分析1. 投资成本低创业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工
3、作，降低创业 成本，规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部分或全 部采取外包加工的形式。2. 成品车销售可行性分析产品上市初期主要销售市场定位于太康、扶沟、西华等县各乡镇，优越的地理优势注定了运 输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战占上风能力的提高、售后服务的 便捷及关系营销的铺垫等。3. 劳动力成本低 农村剩余劳动力众多，通过短期的员工培训，该类人群可具备企业生产的能力。一旦企业规 模扩大，吸收廉价劳动力资源方便。4. 回利快企业创办初期的小批量生产，边生产边销售
4、的周期短、回笼资金快。第二节 具体实施计划一、场地定位河南太康县，紧临311 国道 ，交通便捷，运输方便。二、企业员工定位1. 专职专业技术工程师2 名（从同类企业中聘请，目前已有人选）2. 专职车钳铆焊工2 名（目前已有人选）3. 兼职企业策划员1 名（目前已有人选）4. 组装工50名（本地招聘，培训上岗）5. 专、兼职营销员5名（目前已有人选）三、品牌定位品牌：宇鸽 或者（飞虎） 广告语（暂定）：宇鸽出行 走出不凡路飞虎出击 势如破竹四、企业CI规范化 企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重，努力朝规范化、品牌化方向发展。五、时间安排 建厂时间：2017年0
5、8月底2017年10月底 产品上市时间：2017年低六、市场目标1. 目标消费对象（1）农村老年人代步 （2）农村各家庭农活中使用2. 区域目标市场 主要地区：安徽、河南 主要县城：扶沟县、西华县、夏邑县、太康县、亳州等周边地区 主要市场：每个县城、每个乡镇设立专卖店或店中店。七、产品各部件采购渠道 经过详细的市场调查，计划产品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县、商丘、长葛县电动 三轮车配件生产商，具体合作事宜目前正在洽谈中。八、营销目标 作为新品牌上市：1. 使“宇鸽”电动三轮车知名度提高，有口碑流传之势。2. 显着提高销售业绩。3. 公司产品作为豫东市场的一品牌，在建厂的第一个销售年度，使
6、电动三轮车销量达到 3000 辆。九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润分配 营销员到计划销售区域范围内的各电动车专卖店上门洽谈上架“宇鸽”电动车事宜。 为各代售商家制定统一的最低售价标准，防止市场价格混乱。给予代售商家针对区域差不同， 可使其自主制定价格的权利，有利于提高代售商主动提高销售该品牌的积极性。限制营销员营销指定区域范围，每个营销员必须按照公司指定的营销区域去营销，不允许未经 许可跨区域营销，避免多头营销现象的发生。出现某营销员营销能力过差的情况，公司派另人帮助 营销或直接替换营销。公司针对不同区域市场的实际情况，给予营销员不同的考核任务，对营销员基本完成任务、超 额完成任务和
7、未完成任务，给予平均单辆金额不等的提成奖励。对于优秀营销员，公司本着“留住人才、重视人才、激励人才”的相关待遇分配标准对待。 初步计划产品上市初期，该营销员在职时间范围内开发出所属区域的销量，均按20元-50元/ 辆的提成+差旅费+固定底薪的标准兑现。另营销员已开发成功的区域范围内的售后有公司售后部统一跟进、具体负责。第三节 广告策略一、广告定位 鉴于产品上市期，主要营销目标是打开品牌的知名度，而产品的最突出优势就是“生产成本低”， 为了使消费者迅速认知“宇鸽”的质量、价格、厂商服务，产品诉求要直接、明了。因此，广告集 中传达广告语的概念。广告语暂定“宇鸽出行走出非凡路 ” 第二条广告语体现出
8、了公司对产品质量的承诺。经过长期具体的市场调查，全国知名品牌对农村人群的吸引力不大，而寓意吉祥的品牌和较高 的质量更适合农村人群的口味。产品上市前期，企业本着以太康县为销售根据地逐步向周边地区辐射的营销思路，全力打响“宇 鸽”广告语的知名度，力争做到太康县的某一人说出广告语的上半句，听到人的脑海中马上反应出 下半句的广告效果。二、广告表现1.新闻媒体宣传 产品上市初期，借助国家政策鼓励大学生创业和政府建设农村的两股强势东风，通过村委会、 镇政府邀请砀山县电视台等多家新闻媒体进行采访、宣传。在提升品牌形象的同时，带动产品销售， 从而最大限度的提高产品进入皖北市场，甚至更大市场的范围及速度。本宣传
9、方式无须支付广告费用，属于变通广告，可信度高，效果远胜于大众广告，又为未来通 过相关质量认证机关的认证奠定坚实的基础。2.产品赠品宣传 该类宣传特别适用于农村市场的宣传。产品上市前期计划随产品附赠雨披、雨伞、太阳帽、 充气筒、文化衫等赠品。3专卖店、店中店POP包括立牌、吊旗等。4. 印刷品 包括单页、海报、产品介绍书和营销员手册等。5. 太康县县城户外广告 产品上市前期租赁砀山县县城内的某一块楼宇或高炮进行宣传。针对产品赠品问题，本人市场调查了同类产品10个品牌的专卖店，赠品均为雨披和充气筒两 种。此二种赠品仅属于产品的附属必须品。简言之，在不下雨又不开车的条件下雨披走不出家门宣 传，充器筒
10、要么随车，要么放入家中，也不利于产品品牌宣传的辐射。抓住以上同类企业赠品宣传的问题点，计划增加农村实用、且采购价格并非昂贵、容易走出家 门的赠品宣传。如文化衫、雨伞、太阳帽、文化衫，该三种赠品在不开车的情况下照样会游动于乡 村的各个角落。三、品牌认证工作 企业创办期间，重视质量认证机关的认证工作，如地方知名品牌、中国名牌、国家免检产品 标识等。第四节 售后策略一、售后服务点定位所有销售点。为各产品销售点配备一定数量的易损件，便于维修、更换。 本计划有利于方便已购买过产品的顾客，在顾客心中放入“方便”、“放心”的定心丸。 二、确立并完善“阳光服务”思路 针对凡购买产品的顾客，各销售点采集到购买人
11、的名址信息（姓名、家庭住址、电话等信息）， 销售人要当面向顾客说明留下名址信息是为了公司今后向其提供更好的服务。公司专人不定期向老客户进行致电回访，询问其使用情况，对产品的建议和评价等。或新年时 向其寄出一份带有公司形象的新年贺卡。通过以上形式，可以进一步拉近公司与顾客的感情距离， 便于老客户帮助公司宣传，在市场上建立良好的口碑。还有助于客户为公司提出合理化建议，帮助 公司发展。第五节 资金预算一、项目投资预算1.场地建设厂房面积6000 以上。表5-1 建（构）筑物一览表序号建筑物名称建筑占地面积（M2）建筑面积（M2）结构类型1总装车间50005000框架2办公楼及展厅10001000框架
12、3合计600060002、设备工程本项目需购置电动自行车预制生产线、电动自行车正装生产线等设备，具体详见表1-2。3、配套工程 本项目配套工程包括道路及场地硬化、绿化工程、供配电、给排水及消防工程等配 套设施工程。4.运输车辆因需要出门谈业务10万左右轿车一辆，运输米货车一辆，全顺宣传车一辆（宣传、售后）。5. 生产设备设备清单序号设备名称单位数量备注1电动自彳丁车预制生产线套12电动自行车正装生产线套13中轴压碗机台104气动上胎机台105校圈机台106生产线装配气动工具套57气动风炮台108自行车专用套筒套59喷漆枪把1010打链钳把1011大口钳把1012链条钳把1013剪线钳把1014
13、拉线钳把1015轮圈校正台个1016脚踏扳手把1017密封中轴套筒套1018中轴碗扳手把1019调档扳手把1020轮圈平行规台321轮胎中心比测仪台322后挂钩正度仪台3合计171建设规模项目拟用地面积平方米（合 10 亩），建筑占地面积 5000 平方米，项目总建筑面积 6000 万平方米，其中总装车间 5000 平方米，办公楼及展厅 1000 平方米，预留其做绿 化。第六章 工艺技术方案1 范围 本标准规定了河南宇工通用车辆有限公司生产的电动三轮车的型号编制、要 求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输及贮存。本标准适用于河南宇工通用车辆有限公司生产的电动三轮车。2 规范性引用文件下列文件
14、对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。GB 17761-1999 电动自行车通用技术条件GB/T 191-2008 包装储运图示标志；GB 7258-2004 机动车运行安全技术条件GB/T 9969-2008 工业产品使用说明书 总则GB 17352-2010 摩托车和轻便摩托车后视镜的性能和安装要求Q/SJY G7-2011车辆识别代号（VIN）编制规则3 定义电动三轮车是以蓄电池为辅助能源，通过直流电机驱动实现行走的三轮车。4 型号编制方法型号编制方法构成形式型号编制方法见图1： 口 俗名代号 车厢尺寸代号 企业（商标）代号图1型号编制制方法示例：宇鸽米电动三轮车表示方法为YG13LX5 要求基本要求电动三轮车零部件（包括外购件、标准件）应符合有关标准的规定。电动三轮车载荷不应大于400kg。电动三轮车最高车速不应大于20km/h。电动三轮车设计应符合GB 7258机动车运行安全技术条件的规定。电动三轮车乘坐人数及固定座位设置应符合GB 7258中的有关规定。 性能结构参数应符合附录A。结构、技术、性能参数要求车辆识别代号电动三轮车车辆识别代号（VIN ）的位置与固定、内容与结构应符合 Q/YG7-
