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1、实训项目一 建立业务关系，外贸磋商以及达成交易任务编号：1任务名称：建立业务关系,外贸磋商以及达成交易技能要素：建立业务关系,询盘，报盘和还盘，接受, 达成交易学时：共学时地点：实训室、机房（一）实训目标 通过实训,能够熟练准确撰写外贸业务中建立业务关系以及外贸磋商达成交易信函。 （二)知识点 、建立外贸业务关系信函的基本词汇和特定句型以及表达方式2、询盘，报盘和还盘信函的基本词汇和特定句型以及表达方式3、达成交易信函的基本词汇和特定句型以及表达方式 (三）实训内容 、建立业务关系 2、询盘,报盘和还盘,接受3、达成交易 （四)实训过程拟设拟设外贸业务情景，完成情景中的工作任务. （五）实训考
2、核方法 由指导教师根据任务的完成情况给予成绩评定。外贸业务情景. 来往函电（建立业务关系）背景：1. 德尚公司(ESN TAIG CO， LT）是南京最大的罐头食品生产公司并从阿里巴巴网站上得知沙特阿拉伯EO 公司需要罐头食品，请您代替德尚公司给NE 公司拟写一封建立业务关系信函.德尚公司和EO 公司的联系方式如下:DESN TRADING CO。，LTD. （Adres: HUARON MSO 2901 O8 UANIAQAO, NANJING 210005, CHNTEL：6-25-418 AX: 862547156， Ema: desu。c） NEO GEERA TDIN CO。 （AD
3、RS: P.OB 995， RIAD22766， SA TEL： 091-4659220 AX： 061659213 E-MAI：n）2交易磋商（询盘)背景：O 公司收到德尚公司(DESUN TRADN C.,LTD。)2月1号的建立业务关系信函,对德尚公司的罐头食品感兴趣,于2月1回复信函中咨询对方优惠报盘。报盘中要求包括给予2的佣金，产品的包装、装运期，成交方式是否F，目的港是达曼（DAMMAM PORT)。请您代替EO 公司向德尚公司（DSN ADNGCO。， D)写一封询盘信函。3 交易磋商：发盘背景:德尚公司(DESUN TRDIG CO， L。）收到EO 公司月1号的询盘，于月13
4、信函中报盘如下：1. 产品: 蘑菇罐头2. 包装： 出口纸箱。 规格:42克 X24 听箱 4. 数量:1700纸箱/货柜 （FCL）5 价格: 美金7。80箱，成交方式CF,佣金 2%，目的港:达曼(DMAM OR）6。 付款: 以合同总金额开具1%不可撤销即期信用证 7. 装期： 0年5月8 商标: 由买方确定 报盘的有效期为001年2月7日。请您代替德尚公司（DESU TRAIN CO., LTD。）向NE公司写一封报盘信函。4. 交易磋商：还盘) NEO公司（进口商)的还盘 背景：EO公司于当天收到德尚公司的报盘,发现价格过高,难以接受.指出在他们的市场中也有一些欧洲生产商提供的优质蘑
5、菇罐头。它们的价格普遍比德尚公司的低%-1。希望德尚公司可以考虑将价格降低%左右，大约在美金7.4/箱。2)德尚公司（出口商）的还盘背景：德尚公司于月14回复信函中不能接受EO公司 的还盘。原因:这个价格已经是实价,而且原料的价格不断上涨。. 交易磋商（接受）背景:NEO公司于2月号接受德尚公司2月的还盘信函，确定接受如下报盘：1。 产品： 蘑菇罐头 . 包装： 出口纸箱3。 规格:45克 X 2 听/箱 4。 数量: 10纸箱/货柜（FCL）.价格: 美金80/箱,成交方式 R，佣金 2，目的港 达曼(DAMMAMPT）6.付款： 以合同总金额开具10不可撤销即期信用证 . 装期: 2001
6、年5月8 商标： arcisss牌 最后要求尽快寄送合同。6. 签订合同SLS COIMATON卖方Seller：NO:DAT：SIE N:买方uyer:经买卖双方同意成交下列商品,订立条款如下：Tiscntract is mde y an greed bteen the BUYER and SLLER, acordace wit teterms annditis sipulted below。 货物名称及规格Name of Commodity nd Specifcatin2 数量Quantity. 单价nitPrice4金额Amount5。总值Total:AY U.SDOARSONE THO
7、USAND D RE HUDRD ND TWENY SIX ONLY 数量及总值均得有10 的增减，由卖方决定。With 10% mr r lss th in amount ad quanit allow a the llsopion6。包装：Paking:7。装运期限：Tie o Sipmnt：8.装运口岸：rt of oading：9。目的港:Port o Destini：10。付款条件:Termof Paymn:开给我方10不可撤销即期付款及可转让可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后5天内在中国议付有效.B 100%cofed， rrevca,Trafrablean Diisile
8、 ette f rdit to be alabe b sig draf and toremanvalid f neotiaio n ha ut th tday fter te aforesa me f Sipe.11。保险:Insrance:按中国保险条款,保综合险及战争险(不包括罢工险）。Covring risks and wa risonl （xcludin 。RC。C.） s pr the Chi Insurancel.由客户自理。To be ffcted by the buers.2。装船标记：Sng ak:O R13双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质的数量(重量）检验证书
9、作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质和数量（重量）进行复验，复验费由买方负担。如发现品质或数量(重量）与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告.It s uualygred ht he Inspcton Certifi of Quit （Weigt) iudy te CImpo nd xpot mmdty Insptiourauat he port shiment h bepar ftdocmens to be pesente frnegoiatnue therelenL/C。 Te buyrs shll have th rghto ei
10、nsectheQulit n uity (Wight) of thecago The ripecton e sal be boneby theuyr。Should te Qualiyad/r Qantity (Weiht) be oud noin onformity ih hatoecract， h Buyers re tte to odgeit eSelrs a claim wich suld b suppote by survey rts issuedya reogid Suveyorppov by th Seers.1。备注EMAK：（1)买方须于 年月 日前开到本批交易的信用证(或通知
11、售方进口许可证号码）,否则，售方有权不经通知取消本确认书,或接受买方对本约未执行的全部或一部,或对因此遭受的损失提出索赔.The buyers shal have thecoerng Lette of reditrech the Selles (rtifythe mport.License Numer） beore _ otrwise the Selles reerve the right t recind itufurernotice to acetwho o art f this Saes onfirtion notflilledby te uers， or tldge a clim fo
12、r losses ths ustaed of an.(2)凡以CIF条件成交的业务，保额为发票的110%,投保险别以本售货确认书中所开列的为限,买方要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意,因此而增加的保险费由买方负责.or tranaion cocldedn .I.F. bais it is undrto ht the insrance amountwil be or 110 ofthe inice alue againsth isks speciie i the SlesConirmaonIf aditional nurance amut of cvere i euired, teby
13、ers mt havethe consent o the Sll before hipmnt n thadditioa premim is to b borneby the byers。（3）品质数量异议:如买方提出索赔,凡属品质异议须于货到目的口岸之日起个月内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15在内提出，对所装运物所提任何异议属于保险公司、轮船公司及其他有关运输机构或邮递机构所负责者,售方不负任何责任.QUALIY/QUATDRANCY： I e quaity discrepanc, laim houlde ie yth yerswihi3months afrthe arrivalofe god at ot
