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1、销售激励演讲稿 演讲稿具有逻辑严密，看法明确，观点显明的特点。在现实社会中,演讲稿运用的状况越来越多，在写之前，可以先参考范文，下面是我收集整理的销售激励演讲稿,欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售激励演讲稿1敬重的各位领导、各位同事：大家好!首先要感谢公司给我们供应这样一个突破自己、展示自己的机会。始终以来我都特别艳羡和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们,当我听说公司要举办这次活动时，我迟疑过、害怕过、也激烈过,但最终我英勇的选择，我要突破自己、提升自己，不管最终的结果怎样,重要的是我敢走上讲台。 今日我演讲的题目是：激情六月,奥康我想对你说? 匆忙的六月
2、,激情的六月。六月,是收获的季节；六月是华蜜的日子；六月，更是难忘的日子因为六月是你的生日。 奥康,在这劳碌却又欢乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的庆祝日子里，我深深的祝愿你,愿你越走越远，幻想越来越近,因为我们坚信:“幻想是走出来的” 。 还记得我刚加入奥康时候,我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的,在人们心中质量是杠杠的,经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教育下我渐渐蜕变成了如今娴熟而又精彩的推销人员。感谢奥康给我的变更，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴阅历总结能给坚守在第一线的挚友们一点点帮助,也算是我对公司尽的一点微
3、薄之力吧。下面我就自己在销售技巧方面的几点阅历总结一下： 首先，不打无打算之仗。 当我们推销一个新产品,我们必需对它的性能,特色、优缺点等都有所了解和驾驭，以及跟竞争对手相像产品的区分，驾驭了这些我们才能有自信地与顾客沟通，变得能说会道。但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员,其实远不止那样。作为一名真正优秀的销售人员还必需做到六勤,既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很惭愧的说我远没达到这六勤,我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜爱到各个卖场去转转：一来调查一下市场,做到心中有数。因为现在的顾客总喜爱讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了
4、解这些状况，面对顾客时将会特别被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧，因为只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!其次:关注细微环节 现在有许多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售人员待客要主动热忱。但在现实中,许多销售人员不能领悟到其中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。 热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。所谓精诚所至,金石为开！随风潜入夜，润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满意他们的需求,使他们得到利益。 再次:借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种
5、资源，对销售业绩的帮助不行小视。作为站在销售第一线的我们,这点同样重要。我们常常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢？当我们在做促销员的时候,也可以运用类似方法，应当特别有效，那就是和同事一起演双簧。特殊是对一些特别有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙。一来表明我们的确很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较便利,只要领导再给他一点点小实惠，顾客一般都会买单,屡试不爽！当然，假如领导不在，随意一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满意顾客的虚
6、荣心和爱贪小便宜的坏毛病。然后:见好就收 销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。依据阅历，在销售现场，顾客逗留的时间在57分钟为最佳!有些销售人员不擅长察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍旧在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以,肯定要牢记我们的使命,就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘，肯定要立刻调整思路,紧急刹车，尝试缔约。要很客气却很自然的对顾客说:“那我给你包起来,好吗？”假如一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的销售人员最简单犯的错误。最终：送君一程 销售上有一个说法，开
7、发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候,应当特别留意和已成交的顾客维持良好关系,这将会给我们带来丰厚的回报。其实做起来也很简洁，只要仔细地帮他打好包，再带上一声真诚的告辞，假如不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微乎其微的举动,会使顾客感动万分！当然假如能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝愿短信，信任更会拉近与顾客的关系,让其成为忠诚顾客。 以上几点也算是我的一点真知拙见吧,希望对大家有帮助,我也在不断探究成为金牌销售人员所须要的各种条件,我信任只要我们大家每天多努力一点点,每天进步一点点,奥康绚烂的
8、明天肯定会伴有我们的身影!感谢大家!销售激励演讲稿2敬重的各位领导、各位同事: 大家好!今日我特别荣幸的在这里参与坚朗销售员的演讲竞赛。我叫姚龙,于20x年3月加入坚朗公司，从事销售代表工作。今日我的演讲题目是成别人不能成之事,受别人不能受之苦。通过过去年的销售工作,让我对销售人员有了初步的相识,接下来我主要从俩个方面来讲解并描述今日的演讲。第一:客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的珍贵财宝。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一起先毫无头绪,没有资源,
9、但我们何经理没有放弃，充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心同德”，主动探望业主,门窗单位，做好每个细微环节工作。他的仔细，有效的执行力最终让我们赢得了此单。还有一个是高知公寓项目，此项目在土建的参合下,出现了“坚朗、和合”入标结果，在此不利的状况下我们何经理主动沟通业主,通过其他的途径来影响变更结果，最终出现“立兴、坚朗”入标。这两个事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能,也反映出了何经理工作看法的仔细,立足岗位,实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业,吃苦耐劳的人才,才始终在前进的道路上行走。这也是我始终在学习的榜样。当然了，在与客户相处的过程中,常常 会碰壁或者受气
10、,每一次受挫之后,我都是这样激励自已:吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为,就必需苦其心志,劳其筋骨。这样一种信念始终支撑我走向光明,当遇到挫折时,不要轻言放弃,或许你离胜利只差一步,踏实肯干,不言放弃，这是我认为作为销售人员应当具有的素养。 其次:自已,用这样一句话来形容工作看法甚好:一百次激扬的口号，抵不过一次虚心的俯身。作为业务员不要只流行于说,而要付出实际行动,那怎样付出实际行动:我是这样认为的:1：要跟踪市场、找寻发觉市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期探望与联系3:了解客户需求4:完善每一次合同签署工作,5：搞好售后服务,一
11、个不行或缺的环节，做到有始有终。工作当中确定会有各种累或者各种苦，始终都是这种信念支撑着我:成别人不能成之事,受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很简单,而实际投入到销售实践中,直面的问题会比想象中来的更坚硬,而这个时候最须要的就是志气和坚持，志气让我们勇于挑战,坚持会让我们在挑战中战胜困难。古人云:不积跬步,无以致千里;不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事;牢记企业宗旨，坚决发展信念,人生没有信仰,生活就会丢失方向，精神就会萎靡不振,自身只有坚决发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今日的演讲!请大家提出珍贵看法。 我的演讲到此结束，感谢大家！销售激
12、励演讲稿3 我今日的演讲题目是“谁能让客户满足我为营销做什么”。大家都知道今日的演讲主题是全员营销，简洁片面地理解就是公司从上到下都去参加营销。但是如何参加到营销中去是我们要思索的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更专心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不行能全部人都去做销售,而是强调我们全部人都要树立全员营销的观念和意识,为营销中心的对外营销供应强有力的后盾和保障。 今日我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想,我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企
13、业工作。而企业是什么?简洁来说,企业就是一群人聚到了一起,贡献自己的价值,为一个共同的目标奋斗，不断推动企业的发展和进步，获得利润,实现员工与企业的共嬴。利润从哪里来?从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品,通过推销、促销的方式来销售产品，从而创建利润。但随着市场的竞争,市场的发展，客户的需求也在不断的改变中。有了优质的产品还不够,产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的确定，获得客户的认同,就必需供应好的服务，满意客户的需求,以销定产产销结合,让客户满足，通过顾客的满足创建利润。谁能让客户满足？我们每一个人!所以我们提倡全员营销! 犹如我刚才所讲到的,随着市场竞争日趋激烈及市场需求的
14、不断改变,我们须要全员营销。同时随着公司的不断发展,从刚起先公司成立初期的以开拓市场,营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中,顾客处于支配地位再到顾客成为核心,成为共同的对象,营销逐步转化为综合职能,营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必定的。 另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则,在这里和大家共同共享一下。营销中有一个-3-1的原则，即保持顾客的关键是使顾客满足,一个满足的顾客会:1、再次购买；2、较少留意竞争的品牌和广告；3、购买公司新加入产品的其他产品；4、向至少3个人说公司的好话。与之相反,一个不
15、满足的顾客会对11个人埋怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢？我们要做好自己的工作,服务好四周的每一个客户,不要因为自己一个人的言行举止影响到1个人埋怨公司、埋怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人埋怨我们公司,埋怨我们公司的产品。所以我们须要全员营销。 那么什么是全员营销呢?全员营销的主要含义为：人人营销;事事营销；时时营销;到处营销;内部营销;外部营销。 人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”,都结合自己的工作,参加营销活动,为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情,都与营销联系
16、起来,每件事情，都力争对营销起到主动促进作用,做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情,都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思索营销，探讨营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。到处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思索营销，都能依据实际状况,进行适当的宣扬推广活动。把营销深化到脑海之中,成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部,要利用一切事务、一切机会、一切场合、一切可能持续宣扬企业文化,持续宣扬“服务意识”、“营销理念”,加强沟通。就如我们本次实行的全员营销演讲竞赛和我现在所做的,也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要主动宣扬公司的形象、公司的产品和服务,宣扬文化，宣扬企业。
