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1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!白酒行业市场分析报告（2004年7月）目录：1、 行业整体运行情况2、 本月价格行情分析3、 本月行业热点分析4、 本月新品及研发动向分析5、 本月营销策略分析6、 趋势预测一、行业整体运行情况一年12个月，7月份显得尤为特殊。因为它是承前（半年）启后（半年）的一个月。对企业来说，这个月既要总结前半年的得失，又要制定下半年的计划。据糖酒快讯网市场分析中心调查及部份公司公布的经营情况来看，上半年白酒行业总体经营状态较好。本月虽处于淡季，但总的说来，本月白酒行业整体情况运行情况良好。但企业内部调整多在这个月进行。泸州老窖、五粮液在经历高层人事变动后，作为
2、过渡时期，本月工作基本顺利，市场较为稳定。大多数白酒产品的市场表现良好，从价格上说，多数产品能维持原价不变，有少数产品还试探性地将价格微微上调，只有部分产品在部分地区采取了降价策略，以促进市场销售，不过幅度都不大。但新交法实施两个月以来，对白酒销量的影响已经开始逐渐显现，尤其是餐饮渠道的消费量有所下降。淡季7月仍然是企业开发新品的时机，从本月企业透露的新品开发信息可以看出，许多企业将新品开发定位于中高端产品。高档、超高档白酒阵营有望进一步扩大。二、本月价格行情分析7月照理说应该是白酒行业的淡季，然而，各地激发出的白酒价格行情飚涨，几乎全线飘红，让人不得不让对白酒淡季的说法产生一点点怀疑。本月，
3、价格变化较大的几个城市，如广州、成都、济南、北京等地，大部分白酒终端商品价格都有变化，其中，茅台、五粮液、剑南春等几个大佬的价格上涨幅度比较大。相对来说，郑州、长沙和沈阳等几个地方，白酒终端市场的价格变化不是很明显，几乎都是维持上个月的价格。糖酒快讯市场分析中心对广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等10个城市的15个白酒品牌进行了调查，调查的10个城市中，约80%的城市白酒价格波动明显，它们分别是：北京（10个）、济南（7个）、成都（6个）、广州（5个）、武汉（4个）、长沙（3个）、南京（2个）、沈阳（1个）；20%的城市的白酒价格波动不大，它们是上海和郑州。价格波动品
4、种在5个以上的城市有：北京、济南、成都、广州。调查数据显示：7月白酒价格在华中地区总体波动不大，在华北和华南波动相对较强烈。以下是具体调查情况的图表分析：注： 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本北京白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年7月6日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml425418+71.67%38茅台500ml2472569-3.52%52剑南春500ml14615812-7.59%52水井坊500ml4604688-1
5、.71%54酒鬼540ml188168+2011.90%52泸特500ml6865+34.62%53郎酒500ml5353052小糊涂仙500ml8888055古井贡500ml42464-8.70%45西凤酒500ml/53汾酒500ml26282-7.14%35中国劲酒500ml26260金六福（一星）500ml1010052尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml2.42.80.4-14.29%抽样产品中，北京共有9个品牌的白酒有价格波动，他们分别为52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、55古井贡、53汾酒、红星二锅头。涨幅分别为+1.67%、-3.52
6、%、-7.59%、-1.71%、+11.90%、+4.62%、-8.70%、-7.14%、-14.29%。调查数据显示：北京市场7月份的白酒价格比较活跃，约2/3的白酒品牌的价格都有波动，从整体上看，这次价格波动主要以下调为主，其中价格下调的品牌占了价格调整的品牌总数的67%。在价格下调的品牌中下调幅度最大的是红星二锅头，降幅达14.29%。少数几个品牌的价格有上调，上调幅度最大的为54酒鬼酒，涨幅达11.90%。从总体上看北京市场高端酒价格保持稳定，而低端价格却进一步滑落。济南白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年7月6日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml3903
7、80+102.63%38茅台500ml228218+104.59%52剑南春500ml1451483-2.03%52水井坊500ml445445054酒鬼540ml165160+53.13%52泸特500ml5959053郎酒500ml5855+35.45%52小糊涂仙500ml8989055古井贡500ml4542+37.14%45西凤酒500ml3232053汾酒500ml2323035中国劲酒500ml23230金六福（一星）500ml1414052尖庄475ml3.03.00红星二锅头100ml2.62.5+0.14%抽样产品中，济南共有7个品牌的价格有波动，占受调查的15个品牌的47
8、%。他们分别是52五粮液、38茅台、52剑南春、54酒鬼、53郎酒、55古井贡、红星二锅头。涨幅分别为+2.63%、+3.57%、-2.03%、+3.13%、+5.45%、+7.14%、+4%。调查数据显示：济南市场7月份的白酒价格有轻微的波动，且以上调为主。上调幅度最大的是55古井贡酒，涨幅达7.14%；最低的是52五粮液，涨幅为2.63%。只有52剑南春的价格有轻微下降。总体上看，白酒在济南的这次调价只是行业的一个试探性动作，还有很多的品牌7月份仍在观望。但是在白酒销售的淡季做出价格上调的现象值得关注。成都白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年7月6日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌
9、涨幅52五粮液500ml3653705-1.35%38茅台500ml220220052剑南春500ml158150+85.33%52水井坊500ml478478054酒鬼540ml168168052泸特500ml6868053郎酒500ml5351+23.92%52小糊涂仙500ml8686055古井贡500ml/45西凤酒500ml3535053汾酒500ml2121035中国劲酒500ml2724+312.50%金六福（一星）500ml17.216.8+0.42.38%52尖庄475ml2.82.80红星二锅头100ml2.72.5+0.28%抽样产品中，成都白酒市场7月份有6个品牌有价格
10、波动，分别是52五粮液、52剑南春、53郎酒、35中国劲酒、金六福（一星）、红星二锅头，占受调查品牌的33%强。其中，只有52五粮液的价格下调，其他5种价格都是上调。这6个品牌的价格涨幅分别为-1.35%、+5.33%、+3.92%、+12.50%、+2.38%、+8.00%（基价为上月价格）。调查数据显示，成都市场7月份基本上没有受传统淡季的影响，价格不仅没有降，反而有上飚的趋势。但是，还是有很多的品牌在成都市场对价格的涨跌持谨慎态度，没有盲目跟进。广州白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年7月6日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml389385+41.04%38茅
11、台500ml212212052剑南春500ml168168052水井坊500ml498498054酒鬼540ml168168052泸特500ml6868053郎酒500ml5858052小糊涂仙500ml8585055古井贡500ml464512.22%45西凤酒500ml36393-7.69%53汾酒500ml2322+14.55%35中国劲酒500ml22220金六福（一星）500ml1818052尖庄475ml330红星二锅头100ml33.50.5-14.29%抽样产品中，广州白酒市场价格有涨跌的品牌共5个，仅占受调查品种的33%。它们分别是52五粮液、55古井贡、45西凤酒、53汾酒
12、及红星二锅头，涨幅分别为：+1.04%、+2.22%、-7.69%、+4.55%、-14.29（基价为上月价格）。从调查数据可以看出：广州白酒市场在7月份的价格波动不大，虽然有部分品牌在价格上有动作，但是幅度都不大。这种现象只能看着是一些白酒品牌在广州的试探动作。这表现出了白酒企业在竞争激烈的广州白酒市场一贯的谨慎作风。武汉白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年7月6日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52五粮液500ml378378038茅台500ml226226052剑南春500ml142142052水井坊500ml470470054酒鬼540ml188176+126.82%52泸特500ml58.358.3053郎酒500ml5252052小糊涂仙500ml83.982+1.92.32%55古井贡500ml3939045西凤酒500ml3333053汾酒500ml3230+26.67%35中国劲酒500ml28280金六福（一星）500ml2020052尖庄475ml3.03.00红星二锅头100ml2.63.10.5-16.13%抽样产品中，武汉白酒市场
