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1、密级：高版本：1.0 某压路机企业实施案例XXX股份有限公司金蝶软件（中国）有限公司2022年9月29日文档控制撰写记录作者负责部分备注200更改记录日期作者版本更改参考/备注200审校日期审校人版本审校意见200目录1. 企业业概况11.1 企企业基本本信息11.2 行行业及企企业业务务模式及及特点31.3 管管理的重重点和难难点42. 项目目销售过过程62.11 企业业上ERRP的动动因62.2 销销售过程程管理82.3 销销售竞争争分析92.4 销销售经验验得失总总结93. 实施施过程93.1 EERP实实施概况况93.2 实实施主要要阶段起起止时间间及其效效益概述述103.3 MM03
2、EERP实实施经验验及存在在问题114. 应用用方案134.1 企企业诉求求134.2 产产品解决决方案134.3 产产品应用用要点254.4 企企业应用用效益264.55 项目目的启迪迪意义295. 资料料索引30序言致谢本次对M003有限限公司(以下简简称M003) K/33ERPP及管理理信息化化系统的的调研活活动，得得到了福福州分公公司领导导和同事事的大力力支持和和配合，在在繁忙的的工作中中挤出宝宝贵的时时间，配配合我们们完成本本次“实践之之旅”活动。特别致谢如如下：特别感谢福福州分公公司马兴兴旺总经经理和联联创公司司吴总对对项目的的高度重重视，协协调资源源推进项项目。特别感谢福福州分
3、公公司分销销经理陈陈伟华参参与项目目工作，亲亲临客户户现场，启启动项目目，协调调客户关关系，保保证项目目调研的的顺利开开展。1. 企业概况1.1 企业基本信信息M03有限限公司是是福建省省高新技技术企业业、省百百家重点点骨干企企业、省省利税3300强强、省技技术创新新示范企企业和省省级文明明单位。公司有有三十多多年研制制、开发发、生产产路面压压实机械械的历史史，是国国内最大大的压实实机械生生产厂家家之一。主主导产品品振动压压路机采采用世界界先进技技术生产产，其性性能、质质量均达达到国内内同类产产品先进进水平，是是福建省省名牌产产品，年年产销规规模在118000台以上上。M033产品畅畅销全国国
4、各地，深深受国内内用户的的信赖。M03的组组织结构构简图图代表产品及及特点简简述M03公司司是国内内最大的的路面压压实机械械生产厂厂家之一一，主导导产品振振动压路路机是福福建省名名牌产品品，畅销销全国各各地，国国内市场场占有率率12。公公司主要要产品还还有：环环保机械械。企业业通过产产品结构构调整，路路面压实实机械的的生产能能力可达达30000台，环环保机械械三百台台。M03所属属行业以以及在行行业中的的地位M03公司司始建于于19558年，是福建省省百强重重点骨干干企业，是是国内最最大的路路面压实实机械生生产厂家家之一。公公司集研研发、制制造、销销售为一一体，技技术开发发力量雄雄厚，拥拥有四
5、个个生产分分厂和一一个省级级企业技技术中心心；省企企业信息息化应用用工程示示范单位位。企业业坚持走走引进与与创新、吸吸收与改改造的产产学研结结合的道道路，并并积极应应用先进进的计算算机辅助助设计技技术，加加速产品品更新换换代，每每年的新新产品产产值率均均在600以上上；产品品的计量量、检测测手段齐齐全，是是国家二二级计量量单位、一一九九八八年公司司通过IIS0990011质量体体系认证证。M03规模模、近三三年度销销售额和和利润额额、员工工总数、技技术人员员总数M03公司司现有员员工14400人人，各类类专业技技术人员员3499人，中中、高级级工程师师1711人总总资产44.2亿亿元。销销售额
6、因因客户要要求不得得公布，故故不在本本文档中中列示。1.2 行业及企业业业务模模式及特特点机械行业特特点1、机械工工业是典典型的离离散型制制造业，生生产过程程具有加加工装装配性质质。加工工过程基基本上是是把原材材料分割割成离散散的毛坯坯，然后后逐一经经过冷、热热加工，部部件装配配，最后后装配成成整机出出厂。2、机械工工业有多多种生产产经营模模式：为为用户订订单设计计（ETTO）、为为订单生生产（MMTO）、为为订单装装配（AATO）和和按市场场预测的的为库存存生产（MMTS），相相应组织织生产的的模式有有单件生生产、多多品种/小批量量和重复复大批量量生产等等多种方方式。象象M033就属于于MT
7、SS的生产产模式。3、离散型型制造业业产品结结构复杂杂，制造造工艺复复杂，生生产过程程所需机机器设备备和工装装夹具种种类繁多多。而且且各个时时期生产产的产品品构成随随市场需需求变化化，从而而要用到到的设备备资源也也随之变变化。对对设备管管理有较较高需求求。由于于产品中中各部件件制造周周期长短短不一和和产品加加工工艺艺路线的的不确定定性，造造成管理理对象动动态多变变，因此此为了保保证产品品成套、按按期交货货，又要要尽可能能减少在在制品积积压，导导致生产产物资管管理工作作十分复复杂，需需要从每每一产品品的交货货期倒推推，周密密安排各各部件、零零件、毛毛坯的投投入/产产出数量量和时间间。4、由于机机
8、械制造造业产品品结构复复杂、工工艺复杂杂，因此此工程设设计任务务很重，不不仅新产产品开发发要重新新设计，而而且生产产过程中中也有大大量的变变型设计计和工艺艺设计任任务，设设计版本本在不断断更改。为为了不断断推出知知识含量量高且价价格能被被用户接接受的新新产品，机机械制造造企业必必须具备备强有力力的新产产品开发发能力。因因此，机机械制造造业的信信息化建建设内容容往往包包括PDDM系统统。目前M003正在在实施武武汉开目目的PDDM项目目。5、为了适适应产品品结构的的不断变变化，机机械制造造业的底底层加工工设备应应具有足足够的柔柔性，不不断以数数控机床床代替普普通机床床，以加加工中心心代替专专用工
9、种种机床是是发展的的趋势。营销模式概概要M03内设设销售公公司，配配有庞大大的分销销网络进进行产品品销售，在在全国设设立六个个区域中中心（包包括东南南、西南南、华中中、东北北、西北北、华北北），区区域中心心下设办办事处。销售的组织架构图如下：销售主要通通过代理理商进行行，区域域中心和和办事处处都属于于管理机机构，销销售公司司是隶属属于M003的利利润中心心，非独独立法人人。服务模式概概要由全国每省省市的办办事处负负责对每每台机器器根据机机器号进进行跟踪踪，配件件更换维维修。有有完善的的售后服服务管理理流程。制造模式概概要M03生产产经营方方式以面面向库存存生产为为主。生生产方式式采用按按部件线
10、线加工生生产和流流水作业业，主要要的生产产工序有有金属结结构、机机械加工工、热处处理、部部件装配配和整机机装配等等；生产产资料包包含外购购物资、外外协物资资、自制制生产零零部件；生产工工序有公公司内工工序流转转，也有有委外加加工工序序，具备备典型的的离散型型制造企企业的所所有特点点。随着计划体体制向市市场体制制的过渡渡，M003公司司希望以以后的模模式能完完全转为为按订单单生产，与配套厂进行良好的协作，快速交付。1.3 管理的重点点和难点点M03公司司的信息息化驱动动力起因因于存货货信息不不准确，信信息反馈馈不及时时，必须须建立一一个信息息共享平平台来解解决企业业管理上上存在的的信息不不对称、
11、信信息孤岛岛以及业业务流程程不合理理等问题题，实现现全公司司基础数数据（如如物料数数据、产产品结构构数据、产产品设计计工艺数数据、生生产能力力数据等等）统一一生成、统统一维护护和统一一管理，供供经授权权的各相相关部门门使用，真真正做到到数出一一家、数数据共享享，避免免冗余。在在信息化化之前，M03公司迫切需要理顺企业的管理程序，做到管理的制度化、规范化和科学化。同时，来自国外品牌的强大竞争压力，使M03希望通过信息化实现突围。财务管理主主要问题题分析M03公司司销售额额数亿元元，但利利润不足足千万元元，因此此必须加加强财务务管理和和健全成成本核算算功能，真真正建立立起二级级成本核核算体系系，较
12、为为准确地地核算出出零部件件成本和和产品成成本，为为销售报报价和财财务核算算提供可可靠依据据；进行行成本分分析，找找出降低低成本的的因素，有有效降低低成本；要实时时体现生生产经营营全过程程的数据据管理，体体现以财财务管理理为核心心的经营营管理思思想。因此，M003公司司迫切需需要实现现财务业业务一体体化管理理，保障障财务信信息与业业务信息息的一致致性，能能与销售售、采购购、仓存存、制造造业务系系统高度度集成；实现现现金、银银行存款款、票据据等业务务管理的的功能，提提供各种种资金报报表的查查询和打打印以及及对账等等功能；实现对对财务状状况和经经营成果果及未来来前景进进行评价价和决策策分析。为为企
13、业决决策层提提供方便便快捷地地了解企企业财务务、业务务全貌的的平台，使使企业领领导人无无论何时时何地，及及时了解解企业运运营状况况，从而而知己知知彼，做做出正确确决策。供应链主要要问题分分析在应用ERRP系统统之前，M03的供应链管理相对粗放，各业务部门分头计划，自己决策，造成了一个个割裂的流程和孤岛，对公司整体经营极为不利，甚至物料编码在各部门也不统一，高层管理者决策时缺乏数据支持。有鉴于此，M03公司希望在管理上能体现物料从起点到终点的全方位的物料计划和控制管理，并与资金流结合，做到有效的管理和控制。生产管理主主要问题题分析在制品的有有效控制制是生产产管理中中的难题题，因为为M033生产周
14、周期较长长，常常常一个生生产制令令投放下下去，两两三个月月成品才才会产出出。企业业的竞争争优势依依赖于计计划过程程的高度度灵活性性、产品品交付的的准确及及时性、强强有力的的质量保保障体系系以及快快速的新新产品开开发能力力，手工工式的管管理难以以适应MM03的的管理需需求。HR、OAA、决策策支持主主要问题题以重要要排位HR、OAA目前已已经购买买，但尚尚未应用用，其中中HR系金金蝶产品品，OAA非金蝶蝶产品。决决策支持持尚未购购买。2. 项目销售过过程2.1 企业上ERRP的动动因业务管理问问题M03公司司是一个个传统的的国有企企业，是是集研发发、生产产、销售售于一体体的机械械制造企企业；生生
15、产经营营方式以以面向库库存生产产为主，配配有庞大大的分销销网络进进行产品品销售。生生产方式式采用按按部件线线加工生生产和流流水作业业，主要要的生产产工序有有金属结结构、机机械加工工、热处处理、部部件装配配和整机机装配等等；生产产资料包包含外购购物资、外外协物资资、自制制生产零零部件；生产工工序有公公司内工工序流转转，也有有委外加加工工序序，具备备典型的的离散型型制造企企业的所所有特点点。长期来的生生产管理理是采用用经验型型的管理理模式，生生产计划划控制手手段落后后，如采采用台套套计划的的方式，即即以产品品最长生生产周期期作为构构成产品品各种物物料的采采购提前前期和生生产提前前期，过过分夸大大的提前前期造成成库存和和在制品品储备高高，流动动资金占占用大的的根本原原因；生生产计划划与采购购计划脱脱节，零零件成套套水平差差，不能能准时交交货；或或者用高高储备来来保交货货期，距距离现代代管理方方法如物物料需求求计划MMRP、准准时生产产JITT、供应应商管库库房VMMI、同同
