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1、化妆品店如何选择客户培训1）、选择客户的程序流程图2）、选择经销商要素3）、选择经销商信息要素4）、经销商资料卡5）、终止客户报告书1）、选择客户的程序流程图营销公司总经理审批2 ）、选择经销商要素一、经销商的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。六、经销商的预期合作程度。七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会
2、积极主动地推销企业的产品。3 ）、选择经销商信息考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、业务部经理、财务人员、后勒等所有与有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、2004、2005年、2006年至今营业总额3、各品牌销出额4、2005年至今为止的商品销最、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资注：4和5注意了解竞争品牌的情
3、况四、覆盖率1、A，B/C/D店的覆盖权2、商品对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、本公司和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商作批发产的帐期3、与本公司每月结帐的口期4、最新商品库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负员下定单3、收到订货所需时间4、谁负货送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等） 八、价格1、分销商售货给不同管道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况
4、1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零代:？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与零售商的关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职员2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难4 ）、经销商资料卡单位名称经营其 它厂家 主要产 品其它 名称是否为经销商或经营部2015年销2015年销额地址主管姓名：性别：电话：业务联系人：性别：电话：仓库地址：电话：注册资金：邮编：电报挂号:传真：经营性质：专业性质:员工人数：店面面积：库房面积：车辆:与公司开始合作时间：去年营业额：我公司产品情
5、品名2015 年 销售量2015年销售2015年各月销售量统计（出货）1月2月31月5月6月7月8月9月10月11月12 月况经销区人口：年人均收入：零售店（大、中、小型）经销区域：批发季节自月至月高峰期月 至月2006年经销商所 在城市中国X零 售网点布货统计主要大中型店名称上货品种经销商所在城市 大中型售点总量小型店及其他市场中国X产品上货统计：1、小型店中国X产品上货家数：2、其他市场中国X产品上货家数：5 ）、终止客户报告客户名称：建立联系时间：最初联系人：目前联系人：来往主要业务：终上客户原因：目前来往财、物、帐等情况:终止客户可能造成的影响:终止客户的步骤:终止客户申请人签字：分公司经理（或办事处主任）签字:营销公司总经理批示：
