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1、小米公司分析与研究 摘要小米手机在在国内获得了巨大成功。本文对小米公司进行了SWOT分析以及对其进行了营销模式分析和核心竞争力分析。 核心字小米公司2C 直销 SWO分析 营销模式 核心竞争力 小米公司简介小米手机由出名天使投资人雷军于4月成立,是国内出名的专注于高品位智能手机研发的移动互联网公司。小米公司旗下拥有米聊、IUI、小米手机三大核心业务。6月,小米公司完毕第三轮2.16亿美元的融资,目前公司市场估值4亿美元，成立两年便一跃超过隆重、携程等老牌互联网公司,仅次于腾讯、百度、阿里巴巴及网易,坐上了中国互联网公司的第五把交椅。 2分析小米公司 2.1小米的电子商务类型 而对于小米,其电子
2、商务类型属于基于2模式的限量直销,这是一种创新的电子商务模式。产品研发和品牌属于小米公司,制造外包给代工公司。从品牌持有权角度看,这种模式和制造商自建网站销售均属于直销，然而销售商每批次均以有限数量产品发售,即基于2C模式的限量直销。1 基于B2C的限量直销模式的创新点在于 1 打造良好品牌,提高产品附加值营销发明品牌。 掌控营销渠道,减少管理风险。 3激发客户潜在需求。 掌控资金链,创新融资方式。 2.小米公司OT分析2，3 2.1.1优势分析: 1消费者的需要正在向多元化、个性化的方向发展。这就给中国手机市场提供了新的机会，也为小米手机公司的发展提供了新的市场发展契机，特别消费者对硬件达到
3、市场一流水平但价位处在中档的新型手机产品趋之若鹜，这就导致了小米手机凭优秀的手机硬件配备和合理的价格赢得了小米粉丝的热烈欢迎,产品一经问世就受到热捧 2小米手机公司的营销手段独特,在互联网时代较好的运用了互联网如小米官网以及微博、微信等方式营销，大大减少了销售费用。也运用小米手机顾客的口口相传间接的提高了产品出名度,更运用MIUI和米聊等软件产品将既有顾客和潜在顾客紧紧的捆绑在一起。 3手机市场需求增长放缓,但西部地区的需求增长强劲,客户群也有扩大的趋势。 4公司的自主创新力强。自从成立到目前，公司的研发团队刻苦攻坚己经前后申请了多项专利技术，这在一定限度上保障了公司的自主创新能力,增长了我司
4、产品的独特性。 .2劣势分析： 小米手机公司对手机行业的核心硬件供应商掌控能力不强。 手机制造行业的准入门槛低,市场壁垒少,剧烈的竞争导致某些以次充好、以假乱真的产品浮现。 3小米手机公司坚持自建国内销售渠道，重要依托自己的官网销售，依托的是口碑营销和体验营销，没有借道老式的大卖场以及无数的实体销售网点。 2.1机会分析:移动互联网业务日趋丰富，MIU仍大有可为。 从中国智能机市场不同操作系统产品关注度来看，安卓系统遥遥领先，超过75的关注度这一点阐明安卓系统在中国智能机将拥有更为广泛的市场。而小米MI作为深度定制的安卓系统，无疑在将来拥有更多的发挥空间。 手机市场仍然庞大，受关注限度高 据记
5、录,截止底，中国智能机顾客达到3. 8亿,超越美国成为全球第一大智能机市场，同步根据艾媒征询估计到,中国智能顾客将达到5亿，单就这两个数字的差额就达到1. 亿，意味着1. 2亿部智能手机的巨大市场。 214 威胁分析: 一方面，MII发展至今IUI仍处在赚钱摸索阶段，一种没有稳定赚钱模式的产品难以预测将来能走多远。 2另一方面，线上销售、电商配货诉病四起，物流售后引起担忧。 2.小米公司营销模式 小米的成功很大限度上取决于它的创新的营销模式。一种好的公司，如果选择了一种好的商业模式,将意味着这个公司离商业成功就接近了一半。 2.31小米手机公司的手机顾客定位 小米手机作为移动通讯与移动互联网终
6、端，将目的定位为具有很强接受能力，对互联网相对熟悉且经济基本较好的“发热友”,为其配备了满足“发热友”需求的应用软件 2.32硬件维持不亏钱,通过互联网应用与服务赚钱 公司在手机硬件不赚钱的模式上开拓手机品牌,通过舍弃高利润从而得到存活机会，继而采用“软件主导硬件”的商业模式，开发出一款基于安卓系统的手机操作系统UI,并对该系统进行了二次开发。 .4 核心竞争力 24.1 运用互联网平台 小米从创立到今天，始终非常注重网站论坛的建设,通过切身地贴近市场和客户,及时收集到客户的需求，由于掌握了核心的研发技术,因此可以将客户的需求迅速转化为定制化的产品提供应客户，满足了客户的规定，从而为客户提供了迅速、定制化的增值服务。 24.2 高性价比 目前市场上有不少公司可以提供高配备的手机产品,手机行业的经营老式是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”,而小米颠覆了这个老式,它的最大卖点是“高配备、低价格”,这就是小米手机的核心竞争力之一。 2.4.3顾客参与感强 小米手机在产品设计上不只依赖于老式的设计师们关起门来臆想,通过官方论坛和多种社会化媒体，直接和它的顾客、涉及顾客和顾客之间,展开对小米的局限性和也许的改善的讨论。 参照文献 吕晓焕,黄贺飞.浅谈B2C直销模式下的限量营销以小米手机为例现代商业，(0). 2贺林. 小米手机公司的发展战略研究D.北京邮电大学,.
