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1、秋学期工作计划一、目的：扩大知晓度宣传，促进秋学期招生二、时间：9月1号-寒假前三、目标：上门*（小、初、高）秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考（22周）、艺考四、 宣传措施： （一）户外宣传：1、学校宣传：目标学校（附一）门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点、直拉、公交车站台及车体广告2、社区宣传：目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车、电梯广告（二）校内宣传 在校区公告栏及时补充校区优惠活动，积分活动、转介绍活动、趣味运动会、电影赏析等活动。（三） 网络宣传： 使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群、本地论坛等渠道进行大肆招生推广宣传
2、附一、目标学校： 距离校区进的学校、主要招生来源的学校、马上准备开发的学校；附二、目标社区：1、距离校区近的社区，一半为半径1.5公里；2、社区居住房龄-之间的社区（这个房龄的社区居民中小学生数量多）；3、跟具现有学生数占比分布多的社区可定位目标社区。秋学期市场总体方向1、收集资源及品牌推广为主随着国家对买卖资源的打击度越来越深，家长及学生的资源获取将会越来越困难，那么哪家培训机构能够通过正常渠道获取的家长资源越多，相对招生也就越容易，所以收集资源为秋季之重。市场推广的核心目标是向客户传递培训机构品质，而通过收集资源外呼跟进等方式进而增加客户对我们机构的知晓度。品牌的推广由两部分组成：一是自己
3、包装，二是客户体验；招生最容易莫过于是转介绍，而之所以有转介绍的根源就是客户相信及认可我们在我们机构获得的收货体验。2、招生策略：开学季又是一批之前没学好，或是孩子成绩有所下降等一批家长找新培训机构的时间。秋季要想做好招生工作，开学时期是重中之重。所以开学季也是抢生季；抢生的方式有很多种：免费、降价打折、做周年庆活动送课时等等。课程模式方面可参考：晚托、大班、小组、一对一。1）小组：同步课程、同步提优；符合市场主流需求，符合客户价格预期；2）晚托：市场以晚托产品为引流（800月一学期），吸引客户上门报名，进而引导客户报名新概念、音标小班小组等产品；如果新开培训就够或是学员不多机构，建议免费晚托
4、吸引家长报名。3）一对一：查漏补缺、提优补差；需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈。五、 具体实施8、9月份市场主要工作：（1）学校：8月末要准备好所有9月的招生物料；9月1号1至3周全员出动主抓秋季小组、晚托；第4至5周抓小组及一对一；（2）社区：8月末所有目标小区广告更换至秋季招生广告；9月初单页扫楼一遍；9月中旬单页扫楼再一遍；9月末抓月考及国庆节再扫楼一遍；10月份市场主要工作：1、 抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉2、10月底，为11月期中考准备。每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动也能吸引一批学员上门。11月份市场主
5、要工作：（1）期中考试开始，针对期中考试的宣传工作执行；（2）艺考工作相应开展，准备艺考统考宣传工作；（3）提前准备寒假宣传事宜。11月，一般在期中考后，学校组织秋季运动会；11月的第四个星期四为感恩节，可结合校区老师开展校区、社区、异业活动。为艺考统考准备：了解统考学校，与当地艺术类培训机构合作等。12月市场重点工作：（1）12月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推和数据收集的工作。（2）12月25日圣诞节活动准备；12月下半旬为1月元旦节活动准备。12月为小高考准备宣传内容。1月市场重点工作：（1） 期末考试、寒假宣传准备。注：学校：除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地推每周两次小区：除新学期开学月考、期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两次不干胶两次六、秋季招生预算单页1万/800*6=4800戗牌200月*5*5=5000门头合作800*10=8000兼职1000/月*5=5000无纺纸布袋1000*5=5000其它费用5000总计约：32800元（公交车站台、车体广告、电梯等媒体广告除外） 8月11号 Today
