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1、02X年销售年度总结范文甄选 工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结,可以明确下一步工作的方向,少走弯路，少犯错误,提高工作效益。 总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。年终工作总结怎么写年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一样,年终工作总结的要求比较多，有很多要注意的地方。总结怎么写大家知道吗为帮助大家学习方便,收集整理了0X年销售年度总结范文，希望可以帮助您,欢迎借鉴学习！ 02X年销售年度总结范文1 _年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信
2、心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结： 1、我是20_年2月份到公司的，0_年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要,良好的与
3、客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高。 2、自0_年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下: 1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司,应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过,还是有很多地方不懂,但是我会虚心讨教,把工作做得更出色。 2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心,避免再有零库存订
4、货的发生。 3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单！(当然价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有qq上!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心,客户要货,我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意!接下来的日子,我会尽量避免此类事情的发生。 ）认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作。 3、以下是存在的问题 1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来,那边发货频频出现差错，已经提议多次了,后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号。 2)返修货
5、不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有05个，加上没有记录的概括为个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点！ 202年销售年度总结范文 时间一晃而过，20_年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间,我在_X工作已经两年零七个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是2_年对我来说
6、是非常有意义的,从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生,富有挑战性销售助理工作岗位,由于工作性质的不同,工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素,使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了,也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下。 第一：以踏实的工作态度,适应销售助理的工作特点。 我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转,而作为销售助理,是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达
7、,这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外,还经常有计划外的事情需要处理,而且通常都是非常紧急,让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来,原本计划要完成的却没有做,但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐,明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作）利用休息时间来进行“补课”。 销售部门内勤人员少,工作压力大,特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少,只希望把
8、各项工作做的圆满,顺利。 2_年，是_的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责,服务于客户,服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展,以一颗真诚的心去为大家服务。 第二：完成本职工作。 销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货,到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会,认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时,以程度保证公司的信誉,在这一年中，完成200多份合同的制订,800多笔货物的销售手续,尽能力没有出现工作失误。 文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份
9、工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。 第三:一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。 1、工作总体思路不清晰,不能积极主动发挥自身特长,而是被动适应工作需要,公司交办的事能够完成,但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研,开拓进取的精神,忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。 2、业务知识的贫乏,给平时的工作带来了很大的障碍。 最后，非常感谢_X在_年给了自己
10、这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。 0_年是我们公司“二五”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活,实现价值的一年。希望在20年大家更好的合作，以新的气象,面对新的任务新的压力，以新的面貌,更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢! 202X年销售年度总结范文 2年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激中联水泥各位领导对我的关心和信任,感激中联水泥为我供给了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、提高。回顾过去的这九个月的时光,那
11、是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感激四川运营管理区的各位领导,感激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 我于20_年3月日进入安县中联水泥有限公司,在那里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于0_年6月7日到达北川中联水泥有限公司,正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部,主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作,并且承担与安县中联生产基
12、地协调的各项工作。下头我就_年月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习,全面提升个人素质。 作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调本事。为到达这一要求我十分注意重视学习，不仅仅学习应当所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的主角,我异常注意时刻树立自我的形象，提升自我的个人素质,展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌
13、站的方量状况、垫资情景、运营情景一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情景、布局情景、水泥的使用情景不甚了解,甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，能够基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售本事有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任德阳区域的销售工作。 二、努力工作,顺利完成各项任务。 _年7月日,德阳区域销售部正式划分了销售片区。
14、我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感激中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有: 、进行了市场调研,熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。 2、进行了市场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并经过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了很多的客户资料,在每个乡镇布好了网点。 3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了必须的销售成绩。 4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力。
15、 5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。虽然我发现自我能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方，这主要体此刻以下几个方面: 、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。 2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。 3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单,看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，细节决定成败,本事+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心,对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心,对自我要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做的自我!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正，期望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献! 202X年销售年度总结
