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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_热门转正的述职报告八篇 转正的述职报告 篇1 尊敬的各位领导各位同仁: 大家好我是来自银行中介部的X，我是去年X月X日加入到XXXX这个大家庭里来的。初到公司时，作为一个刚从学校毕业、在父母的羽翼下生活的我来说,如何独自与人共处，如何做好工作，如何在错综复杂的社会中游走成为了我当时最担心的问题。但是公司融洽的工作环境和团结向上的企业文化给了我心理上的安慰和思想上的指引。也使我很快完成一个学生到职员的转变。在刚进入公司的前三个月中,我曾在汽车俱乐部手册发放岗熟悉会员手册发放要求及熟悉汽车俱乐部的各项流程;曾在业管部跟随刘凯学习出单业务流程及注意事项;曾
2、在9555客服电话室学习过;也曾在出单点上跟出单员学习如何与客户沟通、如何与合作单位的工作人员相处融洽。在这个过程中,我非常注意向周围的老同事学习,在工作中处处留意，多看，多思考，多学习,以较快的速度熟悉着公司的情况,较好的融入到了我们的这个团队中。 在进入公司的第三个月后，我在领导的安排下被派到车洁饰做驻店员。当时一听到这个消息我先是一兴奋，紧接着就紧张了起来。兴奋是因为这是我人生中第一个独立要面对的工作,紧张是因为我没有把握把这件事做好，怕辜负了领导对我们期望。虽说领导和同事们都很支持我在外面的工作，临走之前也说了一些鼓舞的话。但是当我真正独自在车洁饰工作，面对不断来洗车的客户和不苟言笑的
3、工作人员时，我完全处于一种悬空的状态。没有人知道你是谁,没有人告诉你应该做什么。那一天过得出奇的漫长。当天晚上回家之后,我就开始总结原因，细化问题。找出突破口，解决问题。在主动与客户交流中，我熟悉了客户,主动为他们服务，宣传我们公司的企业文化和各项政策,拉近我们的距离。让我们的客户知道我们一直在他们身边。而且在主动与工作人员的交流中,我渐渐的和他们熟悉，有些还成为现在还联系的好朋友。这样的工作维持了一段时间之后，由于部门的需要,我被派到众信出单,从事出单员的岗位。由于时间紧迫,我必须及时到达岗位。我虽然学过出单,但是也有4个多月的时间没有接触了。当时的我计算一个保费需要5分钟,费率和核保政策都
4、是马马虎虎，半斤八两。属于知道可是记不住的那一类。虽说与客户和工作人员的交流上不存在问题,但是出单员的基本技能还差了许多。也出过车架号,发动机号输错、特约用错、系数用错等问题。也给客户和销售人员带来麻烦。当时我就对自己说,我不会再出现这样低级的问题。从那之后,我在保费计算上、出单技巧上和销售人员提前沟通达成一致，从而争取他们的信任。尽可能的做到有求必应,拉近与销售人员的距离。对人真诚,时时记得我代表的是中华保险。我在出单点不仅是个出单员,还是理赔的前期人员、是车行和公司之间的信息员。一段时间之后，我算保费时不再需要看费率表,也没有出过类似以前的问题,对客户提出的各种问题都能一一解答。 现在我从
5、事还是出单员的工作,但是不同的是我现在出单的地点是博美车行。一个距离张店7公里的车行。一个有4家保险公司竞争的车行。虽然这里客户都很文雅，但是他们通常提出来的问题都不是我能力范围能解决的了得。有些是需要公司给与支持和我们动脑筋的。我越来越觉得我从事的是一个非常有意义，一个锻炼人，一个积累经验的岗位。我相信我会在平凡的岗位中做出不平凡的业绩的。谢谢大家 转正的述职报告篇 _年x月x日，是我加入_x公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。 工作
6、成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入x公司，并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢董事长、x总经理、_x副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入_x的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我_x公司有了更深刻和完整的认识。_x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。 2、在公司对
7、新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及(产品)系统知识，熟练掌握了_(产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个_(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。 3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加
8、出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识,在业务工作中，互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨1万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司万吨/年甲醇，50万吨年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯
9、项目,河南亚洲新能集团110万吨年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下,与化三院负责_（产品）的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有_(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目_(产品)系统。在项目招标前四天接手,积极向_技术总经理,_技术部部长，电气工程师学习苯加氢_（产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相
10、关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员，设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后，积极配合x总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。 工作表现态度与感悟1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍pt,产品系统工艺流程las演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日
11、记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。 3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考，对工作方法总结思考,对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事,于事无补的，等于空想,也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工
12、作一段时间后,回顾前期的工作之后，总结出来,并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。 岗位认识 1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和_（产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产
13、品的销售，更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等,所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈
14、回公司。优点与缺点全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面： 优点: 、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长，必须进行总结。 2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。 缺点： 1、对(产品）系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢_项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢_（产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我
15、会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。 改进措施:通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。 “与谁同行，决定你能走多远！”这是我的座右铭，我选择_x(公司）,坚信我和(公司)能走的更好,明日更美好。 转正的述职报告 篇3 我叫X,于XXXX年5月7日进入XXX有限公司,分配到XXX项目部担任土建工程师一职,隶属项目总XXX领导。作为一名土建工程师，其职责主要为:在工程部经理的领导下，负责对公司工程项目进行基础、主体结构、装饰装修等分项工程及市政、园林进行技术管理工作,负责对本专业工程项目进行有效的质量、进度、投资控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作。其工作内容涵盖协同相关政府职能部门和公司内部相关部门快、省、好的完成公司所开发项目以及项目施工管理工作,并且协同施工单位根据合同及公司总体布置情况编制施工总进度计划，审查工程施工组织设计,负责控制土建工程项目的现场施工进度，确保土建工程项目进度计划的完成等相关工作。 目前该项目尚处前期设计论证及跑手续阶段,本着迅速进入角色的主导思想,在试用期期间，我积极协助项目总XXX迅速完成对该项目
