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1、渠道管理重在微小 “通路确定市场”，更好的渠道构建成为有效争夺用户、削减流失的前提，渠道数量的多少、服务质量的优劣，将对电动车的发展速度和市场份额起到至关重要的作用。随着渠道建设的层级越来越细化，现在公司在县(市)、乡(镇)、村三级的渠道建设在数量上不断增加，提高渠道质量，使其形成良好的市场拓展和维护实力，是现阶段渠道管理中的重点。如何提高渠道服质量，实现有效发展？扎扎实实地做好渠道的日常管理工作是最根本的方法。工作职责和考核管理方法渠道区域经理岗位职责一、概述在分公司市场部经理的干脆领导下，将支配负责的各项工作有序开展，保证各项事务的正常运行，合理制定发展支配，解决日常工作中出现的各类问题。
2、二、具体职责1、制定每月市场发展支配，保证本区域各项业务发展及稳步增长（依据分公司相关经营数据和任务数据进行对比分析）；2、仔细选址，在合理位置主动发展新的经销商商。每周到经销商商处24次，最少2次，并具体填写走访记录表。3、新政策的传达时间为2天内（含周末及节假日），可先电话传达（12小时内）。随后必需亲自上门为经销商商做具体讲解和培训新政策全部内容（2日内）。4、负责本管辖代理店面的统一管理，包括门楣形象申请制作、室内宣扬品张贴悬挂摆放标准、室内环境整齐卫生、无竞争对手相关资料出现、营业人员推介力及业务驾驭状况等等。5、公司印发的宣扬物品要刚好配送，宣扬单页等新配送时间为2天限期，做到物品
3、合理摆放和张贴，刚好撤销或更换过期的宣扬物品，要求在经销商门口张贴海报宣扬公司主推的款型。6、对管辖区域的经销商、营业员进行刚好培训、7、刚好接听公司人员和经销商呼叫的电话，快速解决经销商商提出的问题，做到24小时不关机，因特别状况未能刚好接电话的，要求在1小时内必需给对方回电，不准无理由拒接。8、要遵守公司纪律，确保平安生产，刚好与财务做好帐物结算，对公司保密，在开发工作中刚好反馈外界信息，并向上级领导及公司做具体汇报。16、定期进行市场调研工作，收集整理各类信息，定期分析，刚好驾驭竞争对手动态及相关活动政策，刚好向上级领导汇报；驾驭所辖代理商状况，做到每日数据的了解、对比、分析，按时报送相
4、关数据报表。17、区域渠道人员要敬岗爱业，酷爱本职工作，做好市场维护与开拓工作，大胆做事，勇于创新。18、对于公司支配的工作要快速刚好完成，严禁无条件拖延，并将完成结果、进度刚好反馈，力求圆满完成工作。日常管理和渠道维护一、 探望七步1、事前支配。每次探望要确立目的性，依据探望对象整理自己的仪表，设计最有效率的探望路途，打算沟通所须要的相关资料报表等。2、驾驭政策。渠道管理人员要对涉及产品的相关的销售政策必需驾驭、吃透，达到敏捷运用。3、视察店面。视察的目的在于登门前依据渠道的具体状况来做针对性的沟通和引导。4、询问需求。询问需求分两个方面：一是业务方面的需求，您须要公司在哪些方面的支持等；另
5、一方面是个人方面须要，如您遇到什么问题，尽快开口等，此在于增进与渠道的感情沟通，形成个人品牌。5、督促定货。了解代理商目前销售状况，了解库存状况。向其推介新产品、分析利润、施加压力、促进进货。6、现场培训。将销售政策、产品功能、适用对象等相关内容传达给相关店员，使其能在具体的店面经营中能够实际应用。7、记录问题。探望工作即将结束的时候肯定要将探望过程中所发觉的问题、用户及渠道所反映问题记录在案，同时并将这些问题作好相应反馈，以削减类似问题发生，削减潜在的客户流失。二、 工作手册知己知彼，百战不殆。作为渠道管理人员在开展渠道的日常管理工作之前，首先应当打算好渠道管理所需的终极工作手册一张图、一条
6、线和三份表。一张图是指自己辖区范围内的销售渠道位置分布图。作用在于让自己驾驭所属辖区内的销售渠道网络分布状况，同时可以知晓渠道的分布层次是否合理，渠道辐射范围是否匀称，进而为下一步须要的渠道结构调整做到心中有数。一条线作用在于依据渠道位置分布图来制定自己所服务和管理的渠道的探望路途。路途的制定在于让渠道管理人员更合理的提高工作效率和节约公司资源，同时也取得更好的管理效果。三份表分别是：店面普查表，作用在对所辖范围内全部渠道的经营状况进行综合摸底，帮助渠道管理人员更直观明白渠道现状和确立工作的重点。渠道销售统计表,作用在于从具体的时间段、具体的销售产品类型等方面来驾驭渠道具体的经营数据，帮助渠道管理人员更好规划发展，制定可行的销售与服务支配。渠道探望日程表,作用在于为渠道管理人员服务科学支配工作时间，以帮助其提高渠道日常管理工作的效率。细微环节确定成效，只在渠道管理工作的细致入微，才是各项营销活动能够顺当落地的保障，也是销售团队业绩能够不断攀升的保证。
