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1、迪斯尼的关键策略：盈利与成长董观志 李立志 著本书是全景景式研究究世界最最著名企企业迪斯斯尼公司司的一部部力作。它它深度剖剖析了迪迪斯尼公公司把快快乐做成成世界性性产业的的关键性性策略，描描绘了迪迪斯尼公公司长久久保持世世界娱乐乐业领导导权的决决定性流流程，揭揭示了迪迪斯尼公公司出类类拔萃的的经营管管理秘诀诀，阐述述了迪斯斯尼公司司创造盈盈利成长长神话的的根本规规律。第1节：沃沃尔特迪迪斯尼的的传奇人人生(11)第一章章 迪斯斯尼的唯唯一主题题：为人们们提供娱娱乐活动动当今世世界800%以上上的人们们都知道道这样一一个“欢欢乐巨人人”：它它的形象象超越年年龄与国国界，深深入民心心，能给给大家带
2、带来无限限欢乐。它它就是以以制造欢欢乐和传传播欢乐乐为使命命的“欢欢乐巨人人”沃尔特特迪斯尼尼公司（WWaltt Diisneey CCorpporaatioon）。沃沃尔特迪迪斯尼公公司由沃沃尔特迪迪斯尼和和他的兄兄弟罗伊伊迪斯尼尼于19923年年创立，原原名迪斯斯尼兄弟弟制作室室（Diisneey BBrottherr Sttudiio）。经经过八十十多年的的演进，迪迪斯尼公公司已经经成为拥拥有影视视娱乐、主主题公园园、媒体体网络和和玩偶商商品等业业务的世世界最著著名的企企业，年年收入超超过2770亿美美元，品品牌价值值达到2292亿亿美元。回回首这八八十多个个春秋，迪迪斯尼公公司的发发展
3、历史史既是创创始人沃沃尔特迪迪斯尼用用梦想、信信念、勇勇气和行行动演绎绎的一部部电影长长片，也也是娱乐乐事业迈迈向产业业化的成成功范例例，迪斯斯尼公司司以自己己特有的的方式向向世人证证明了“欢欢乐=财财富”这这一魔法法公式。第一节 沃尔特 迪斯尼的传奇人生一、天赋的绘画才能1901年12月5日，沃尔特在美国芝加哥市出生，是家中的老幺。他的父亲伊莱亚斯迪斯尼原是一位建筑承包商，不过，在沃尔特出生后两年就带着妻子儿女迁到密苏里州的马瑟林农场（Marceline, Missouri）转作农事，沃尔特也在这里培养了对动物的喜爱。在农场的日子里，沃尔特除了跟其他男孩子玩耍外，最喜欢干的事就是给农场的动物
4、画速写。但由于纸和铅笔都很难弄到，所以他就想办法以炭代笔在手纸上画。从此，沃尔特便对绘画产生了浓厚兴趣。1910年，沃尔特全家迁往堪萨斯城（Kansas City），同年他进入本顿小学（Benton Grammar School）接受正规教育。在求学的日子里，沃尔特坚持绘画并逐渐显示出艺术才能。在一次美术课上，沃尔特被老师要求进行花朵写生，但他却独创性地在每朵花的中央画上一张脸。现在看来，那些花朵完全是经典之作，但遗憾的是，他的老师没有对这个孩子超出常规的发挥留下深刻印象，没有意识到他的创造性、他的梦想有可能使他成为一位著名画家。除绘画以外，少年沃尔特还迷上了演戏，并且在父亲、同伴的带领下观看
5、了电影，亲身领略到电影和查利卓别林的艺术魅力。14岁那年，沃尔特在电影里看到一个黑白两色的“哑巴”公主，并对该影片的情节念念不忘，这也为他日后的创作打下了基础。不过，一次意外受伤让沃尔特打消了当演员的念头，使他的兴趣重新集中到画画，尤其是漫画上。1917年，沃尔特返回芝加哥在麦金利中学上初三，他将校刊金声作为展示平台，编辑校刊漫画。在校刊的工作获得肯定后，沃尔特到芝加哥美术学院（Chicago Art Institute）报名上夜校，接受正统的绘画教育。1918年，沃尔特作为红十字会的救护司机参加了第一次世界大战。入伍期间，沃尔特靠自己的艺术才干将德国钢盔装饰成战争纪念品出售，出售头盔所赚取的
6、300美元成为沃尔特凭借自己的艺术才能所获得的第一笔收入。回顾沃尔特的整个人生，他的个人成就无不可以从童年和少年的生活点滴中找到根源，从对动物的喜爱到米奇老鼠的诞生，从绘画天赋到卡通创作，从迷上电影到拍摄电影，从售卖“艺术作品”到建立“娱乐王国”，沃尔特的个人传奇在其青少年时代就埋下了伏笔。二、创业的三落三起第一落：短命的美术公司沃尔特的首次创业始于1919年，与同伴共同建立一家美术公司。当时的沃尔特刚被一家广告公司解雇，只好在邮局里做圣诞节期间的临时工。在新年到来的前一周的一个晚上，一位在广告公司认识的同事乌布伊沃克斯（Ub Iwerks）上门找到沃尔特，与他商谈共组公司的事宜。由于两人曾经
7、共事，而且生活经历相似，两人对筹组公司很快就达成共识。当黎明来临之际，沃尔特与乌布在合同上签字，正式成为伊沃克斯迪斯尼商业美术公司（Iwerks-Disney Commercial Artists）的合伙人。新公司成立后，两人开始为业务奔忙，他们每周工作七天，从拂晓开始一直忙到深夜，不到一个月，他们找遍了所有的门路，从一项业务中总共才挣到135美元。最终，公司因缺少业务支持而倒闭。虽然首次创业便以失败告终，但沃尔特结识了乌布伊沃克斯这样的绘画天才，为日后“建基立业”储备了一位得力干将。第2节：沃沃尔特迪迪斯尼的的传奇人人生(22)第一起起：新生生的欢笑笑公司创业业失败并并没有减减慢沃尔尔特前进
8、进的步伐伐，他很很快便到到堪萨斯斯市广告告公司受受聘做漫漫画家，随随后把乌乌布也介介绍进去去。在那那里，沃沃尔特首首次接触触到短片片制作，学学到了摄摄制电影影和动画画片的基基本技术术。他主主动亲近近公司的的主摄影影师吉米米洛厄里里，向他他学定格格摄影技技巧：拍拍摄一个个镜头，再再轻微地地调整那那些人物物的线条条以产生生动感。沃沃尔特越越学越着着迷，很很快便对对动画短短片制作作产生了了兴趣。他他查阅书书籍仔细细研究，在在老板的的允许下下，利用用公司的的老式摄摄影机进进行操作作试验。几几周以后后，沃尔尔特已经经熟练掌掌握定格格摄影的的技巧，还还知道变变换快门门的速度度可以产产生快速速和慢速速的动作
9、作。接着着，沃尔尔特开始始实施下下一步计计划，他他与乌布布合作在在自家的的汽车库库里制作作一些有有独创性性的动画画片。119222年，当当沃尔特特坚信自自己有足足够实力力与堪萨萨斯市广广告公司司竞争时时，他于于5月223日用用筹集到到的1.5万美美元组建建了一个个“欢笑笑动画片片公司”（LLauggh-OO-Grramss）。公公司前期期的重点点业务是是每周两两次向费费尔德电电影院出出售动画画片。随随着影片片广受欢欢迎，沃沃尔特开开始扩张张公司规规模，他他首先说说服乌布布进入“欢欢笑动画画片公司司”工作作，接着着通过开开设动画画学习班班招收学学徒以制制作更多多动画片片。在接接连推出出灰姑姑娘等
10、等受欢迎迎动画片片后，沃沃尔特开开始品尝尝到成功功的滋味味，也越越发坚定定了向动动画片市市场进军军的决心心。第二落落：欢笑笑的嘎然然而止为了了吸引更更多观众众，扩大大经营规规模，沃沃尔特决决定向全全国市场场进军。他他首先制制作红红帽子骑骑士系系列短片片，通过过寻找全全国性的的大发行行商以将将影片打打入国内内市场。不不过，这这一渠道道并不畅畅通，所所有大发发行商都都拒绝了了，最终终只有“绘绘画俱乐乐部”这这家小公公司愿意意发行。当当沃尔特特踌躇满满志要向向全美人人们展示示自己的的艺术才才华时，“绘绘画俱乐乐部”却却破产了了，缺少少了最大大的订货货商，欢欢笑公司司的日子子开始难难过起来来。眼看看公
11、司欢欢笑不再再，沃尔尔特一方方面遣散散工作人人员，自自己也重重回堪萨萨斯市广广告公司司工作以以保留实实力，另另一方面面努力寻寻找新业业务，为为挽救公公司作最最后努力力。后来来沃尔特特接拍了了爱丽丽丝漫游游奇境记记（AAliccess Woondeerlaand）让让公司勉勉强存活活下来，但但在“爱爱丽丝”完完成一半半时，由由于缺乏乏运营资资金，欢欢笑动画画片公司司最终倒倒闭了，“欢欢笑”嘎嘎然而止止。第二起起：兄弟弟的亲密密合作两次次创业失失败给年年轻的沃沃尔特以以沉重打打击，他他揣着身身上仅有有的400美元，提提着装有有衬衫、内内衣以及及绘画材材料的皮皮箱到好好莱坞寻寻找哥哥哥罗伊迪迪斯尼。
12、当当时罗伊伊正处于于肺结核核治疗的的康复阶阶段，他他安慰了了沮丧的的弟弟，打打消了沃沃尔特放放弃动画画片的念念头，而而且罗伊伊还保证证每个月月从自己己的部队队津贴中中拿出885美元元资助弟弟弟制作作动画片片。有了了稳定的的资金来来源，沃沃尔特马马上制定定新的工工作计划划为另一一番创业业尝试做做准备。他他总结前前两次创创业的失失败经验验，刻意意避开连连锁的或或专为大大制片厂厂发行影影片的电电影院，以以实行市市场专门门化的独独立电影影院为目目标市场场推销自自己的影影片。这这一市场场策略很很快便奏奏效，一一位来自自纽约的的独立发发行商玛玛格丽特特温克勒勒（Maargaarett Wiinkller）
13、同同意购买买沃尔特特以前制制作的“爱爱丽丝”系系列电影影，前提提是要把把剩余的的影片拍拍摄完毕毕。19923年年10月月16日日，222岁的沃沃尔特凭凭借哥哥哥罗伊注注资的2200美美元和向向伯父借借来的5500美美元，在在一个废废弃不用用的小仓仓库里开开张了迪迪斯尼兄兄弟制作作室，正正式回到到了动画画制作行行业。兄兄弟俩在在公司内内分工合合作，沃沃尔特和和一小群群动画片片绘制者者组成创创作班子子，罗伊伊则提供供他弟弟弟所缺乏乏的商业业头脑。虽虽然罗伊伊仅有的的金融经经验就是是做过短短期的银银行出纳纳员，但但他却能能够劝说说银行家家和投资资者们借借钱给沃沃尔特，将将他的梦梦想变成成现实。沃沃尔
14、特在在艰难完完成第一一部“爱爱丽丝”影影片后，利利用所得得资金招招徕以前前的合作作伙伴乌乌布伊沃沃克斯和和其他一一些优秀秀画家来来制作更更多 “爱爱丽丝”影影片。罗罗伊则运运用出色色的谈判判技巧提提高每部部影片的的收入，为为公司的的运营提提供更充充裕的资资金。随随着业务务的发展展，迪斯斯尼兄弟弟决定用用一部分分资金在在临近好好莱坞的的海佩赖赖昂大街街的一片片空地上上兴建一一个较大大的新总总部。119266年初，新新制片厂厂落成使使用，迪迪斯尼兄兄弟公司司也在此此前改名名为沃尔尔特迪斯斯尼制作作室（WWaltt Diisneey SStuddio），新新的制片片厂、新新的名字字预示着着沃尔特特创
15、业新新阶段的的开始。第3节：沃沃尔特迪迪斯尼的的传奇人人生(33)第三落落：严重重的经营营危机新制制片厂的的使用并并没有马马上给沃沃尔特带带来好运运，制片片厂引以以为豪的的“爱丽丽丝”系系列电影影很快就就风光不不再。随随后，在在发行商商的牵线线搭桥下下，迪斯斯尼公司司开始间间接为环环球制片片厂制作作幸运兔兔子奥斯斯瓦德（OOswaald thee Luuckyy Raabbiit）系系列动画画片。在在沃尔特特与全体体工作人人员的努努力下，第第一部兔兔子系列列电影有有轨电车车的风波波于119277年初问问世。这这部电影影受到了了广泛好好评，观观众很喜喜欢奥斯斯瓦德，环环球公司司和发行行商都获获得
16、了巨巨额利润润。可是是，影片片的成功功并没有有给迪斯斯尼公司司带来丰丰厚利润润，相反反却提高高了公司司的经营营风险。奥奥斯瓦德德的纽约约发行商商开始注注意到迪迪斯尼公公司的发发展潜力力，并暗暗中实施施兼并收收购计划划。19928年年2月，当当沃尔特特亲赴纽纽约与发发行商洽洽谈续约约问题时时，他被被告知要要接受苛苛刻的条条款，否否则发行行商将自自行雇佣佣迪斯尼尼公司员员工以实实现强行行接管。无无奈之下下，沃尔尔特只好好接受条条款以挽挽救制片片厂。在在被兼并并收购阴阴影的笼笼罩下，迪迪斯尼公公司员工工开始分分化，整整个公司司经营陷陷入困境境。第三起起：米奇奇的横空空出世当沃沃尔特为为公司面面临被收收购的境境地而备备感苦恼恼时，他他的哥哥哥
