《国家开放大学电大会计本科《浅谈我国企业赊销财务管理的对策》论文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国家开放大学电大会计本科《浅谈我国企业赊销财务管理的对策》论文（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国家开放大学试题国家开放大学人才培养模式改革和开放教育会计学专业毕业论文浅谈我国企业赊销财务管理的对策作者:学校:专业:年级:学号.指导老师:答辩日期:成绩:内容摘要赊销也就是信用交易,自古有之,随着经济形式的改革,市场竞争的日益激烈,赊 销己成为商业交易中最重要的贸易方式,信用交易的应用大大降低了交易成本,扩大了 市场规模,为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。然而,由于赊销通常 是无担保的信用,与银行信用相比,更缺乏回收的手段。因此买方一旦违约,就会给信 用提供方造成巨大的损失。事实上,无论是逾期应收账款还是坏账,其损失都并不限于 实际己发生的该笔损失,更重要的是由此而带来的恶性
2、连锁反应。风险越大收益越高这 是市场发展的规律。在当期的经济条件下,赊销是不可避免的,那么为使企业保持良性、 可持续发展,任何现代企业,更大的范畴来说,任何现代社会都需要建立一整套严格的 信用管理体系,加强赊销管理,来审核、控制、监督信用交易、识别信用风险、减少信 用损失、降低企业赊销成本。本文将从信用管理政策的制定,客户的筛选,客户的监控与 维护,应收账款管理和信用管理水平评估等五个方面分析赊销风险,并提出相应的方案。 关键词:应收账款 风险管理 赊销企业成本国家开放大学试题一企业赊销活动现状二赊销的管理对策(一) 管理政策的制定11 .企业管理者应该具备强烈的信用管理意识12. 企业应建立
3、明确的信用管理制度,设立信用管理部门1(二) 信用水平评估21 .顾客的信用调查22. 赊销信用政策的确定23. 应收账款的管理3(1 )赊销成本3(2 ) 赊销风险4(3 )赊销应采取的两点措施 6三用法律的武器追回账款参考文献9国家开放大学试题浅谈我国企业赊销财务管理的对策赊销也就是信用交易,自古有之,随着经济形式的改革,市场竞争的日益激烈,赊 销己成为商业交易中最重要的贸易方式,信用交易的应用大大降低了交易成本,扩大了 市场规模,为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。然而,由于赊销通常 是无担保的信用,与银行信用相比,更缺乏回收的手段。因此买方一旦违约,就会给信 用提供方造成巨
4、大的损失。事实上,无论是逾期应收账款还是坏账,其损失都并不限于 实际己发生的该笔损失,更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。风险越大收益越高这 是市场发展的规律。在当期的经济条件下,赊销是不可避免的,那么为使企业保持良性、 可持续发展,任何现代企业,更大的范畴来说,任何现代社会都需要建立一整套严格的 信用管理体系,加强赊销管理,来审核、控制、监督信用交易、识别信用风险、减少信 用损失、降低企业赊销成本。本文将从以下几方面浅谈我国企业赊销财务管理的对策。一企业赊销活动现状随着市场经济的不断深入发展,信用风险和信用管理问题己成为影响和制约企业发 展的一个突出问题。原本应该良性发展的信用交易在实际操作
5、过程中却截然不同,国内 企业的三角债问题,企业间相互拖欠货款,应收账款长期居高不下等问题频频出现, 司空见惯己成为经济运行中的一大顽症,并形成恶性循环。严重影响了企业资金的周转、 经济效益的提高。基于以上现状,企业应该严格分析信用交易风险,规范赊销管理。二赊销的管理对策(-)管理政策的制定1. 企业管理者应该具备强烈的信用管理意识从供应商的角度来看,客户是否按时付款可能涉及很多问题,例如客户的付款能力、 赊销条款是否明确、商品或服务能否按时按质提交、货单和发票内容的准确无误、客户 投诉的及时解决、应收账款的管理水平等。这些问题涉及企业客户关系管理的方方面面。 信用管理部门需要销售部门、财务部门
6、、法律部门、生产部门、售后服务部门等的共同 参与和密切配合,任何部门的疏忽都会影响应收账款的及时和完全收回。因此企业的管 理者必须从企业发展的战略高度理解信用管理的重要性,并对企业运营的各个环节进行 有效的控制。2. 企业应建立明确的信用管理制度,设立信用管理部门信用管理作为企业管理的一个重要组成部分,必须有详尽、可操作的信用控制制度 及程序来指引、规范相关部门的业务行为与流程。一套行之有效的信用管理制度必须包 括以下几个方面的内容:(1) 明确的赊销及其他相关术语的定义。对于专业用语的解释必须清晰,并且得到 相关部门的认同,以避免日常操作中因理解差别而导致的失控。比如,对于款到发货的 定义,
7、必须指明是指货款实际到达企业的银行账户,这样就杜绝了日后销售部门以客户 银行汇款的传真件作为发货申请的要求。(2) 严格的信用批准授权。信用批准的权限一般仅限于信用部门经理及总经理,绝 不可以将信用批准权下放给销售部门,否则,信用控制形同虚设。(3) 详细的客户信用评定程序。信用申请一般由客户提出,由销售人员提交公司的 信用管理部门。信用管理部门随后展开对客户的资信调查。调查通常有直接和间接两种 方式。直接的客户拜访是首选的方式。通过实地观察,与客户管理层或相关人员面对面 的交谈,可以获得最真实、直观的资料,比如,通过参观客户的生产车间,可以了解客 户设备的陈旧程度、开工情况、生产环境情况等,
8、据此判断出客户的定单获得情况、企 业的发展前景、获利的可持续性等信息,这些信息对于判断客户的资信等级特别重要。但实地调查也受到许多条件限制,如时间问题,经费问题等。所以通过信用调查公 司获得客户信用分析报告也是一个很好的途径。信用调查公司一般有银行、工商、税务 等背景,其获得更全面的资料。(-)信用水平评估确立合理的信用政策应从以下两方面着手:1 .顾客的信用调查企业部门应广泛收集现有和潜在顾客的资料,建立信用档案,并利用这些资料将顾 客的风险量化,然后对顾客的风险进行评估。主要的渠道有:(1)行用评估机构(社会评 估机构、各专业银行组织的评审机构)的评估报告。评估报告可以反映企业概况,资金
9、应用、经济效益、经营管理能力、企业发展前景预测、与银行关系、与客户关系和企业 信用状况总体评价等方面信息。2会计报表。会计报表是总要的信息来源之一,如未 获取经注册会计师签证的次啊呜报表,企业不应该向顾客提供信息,即使提供信息也应 该加倍关注3银行星系咨询银行信息部门可以将去收集积累的与经济金融有关的资料 提供给信息征询者。2 .赊销信用政策的确定赊销效果的好坏和应收账款风险的大小,依赖于企业实行的信用政策:即信用期 间、信用标准和现金折扣政策。信用期间是企业允许顾客从购货劳务到付款之间的 时间。信用期过短,会因不足以吸引顾客而使销售额下降,甚至失去销售机会;信用期 过长,其收益会因收款成本增
10、长而减少。信用标准是企业同意向顾客提供商业信用而提 出的基本要求。其过严和过宽也会产生上述问题。故企业应采用5C!评估法和信用风 险量化法来合理确定信用标准。5C评估法即企业应重点分析影响信用的以下5个方面: 品德、能力、资本、抵押应分析抵押物数量、质量及变现能力,这一点对新顾客显 得尤为重要和情况或条件。通过对以上五个方面的定性分析,基本上可以判断顾客的信用状况。信用风险量化 法即企业在以上定性分析基础上,再将顾客拒付应收账款的风险量化,以利于对风险程 度进行比较;依据影响应收账款安全的因素,设定领导素质、经济实力、盈利能力、偿 债能力、成长能力和企业发展前景等评价指标体系;确立对顾客信用程
11、度测定的量值顺 序,然后将顾客信用状况进行风险排队,从而确定赊销对象及赊销限额。现金折扣是企 业为鼓励顾客在一定时期内早日偿还贷款而给予的一种折扣优待,其最主要的目的在 于促使顾客早还贷款,缩短收账期,同时还可以扩大部分销量,但也会增加价格折扣 损失。企业在确定现金折扣政策时,应权衡折扣带来的收款成本的增加数量,然后做出 决定;现金折扣政策的确定一般与信用期的确定同时进行。再将顾客拒付应收账款的风 险量化,以利于对风险程度进行比较;依据影响应收账款安全的因素,设定领导素质、 经济实力、盈利能力、偿债能力、成长能力和企业发展前景等评价指标体系;确立对顾 客信用程度测定的量值顺序,然后将顾客信用状
12、况进行风险排队,从而确定赊销对象 及赊销限额。现金折扣是企业为鼓励顾客在一定时期内早日偿还贷款而给予的一种折扣 优待,其最主要的目的在于促使顾客早还贷款,缩短收账期,同时还可以扩大部分销 量,但也会增加价格折扣损失。企业在确定现金折扣政策时,应权衡折扣带来的收款成 本的增加数量,然后做出决定;现金折扣政策的确定一般与信用期的确定同时进行。那么是不是经过上述一系列的把关之后赊销出去的账就可以顺利收回不必操心了 呢？社会是不断发展,商场是瞬息万变的,一个不留神就可能应为这样那样的原因导致 一败涂地。所以对于赊销出去的账款,应收账款企业仍需要科学的监督与维护。3. 应收账款的管理(1) 赊销成本赊销
13、的成本可分为以下三个方面: 融资成本从银行贷款是要付利息的。而企业赊销给客户是不能收取利息的,只能是无偿地将 钱借买方,给果是卖方(而非银行)为交易提供了融资。假设卖方向买方赊销10万元货 物,按短期借款利率10%计算,若赊销时间是一个月,意味着卖方的融资成本为833元, 若赊销三个月,卖方的融资成本将提高到5, 000元。也就是说,如果这10万元是卖方 自有的资金,则它将损失掉这笔利息收入。从这个简单的例子中我们可以看到赊销给企 业带来的融资成本。 机会成本如果仔细阅读资产负债表,我们会发现流动资产中相当中的一部分,而且往往是最 主要的一部分,是应收账款。企业能不能有效地利用这部分资产创造利
14、润,取决于企业 能否及时地将应收账款转变为银行存款。在我们调查过的众多企业中,有不少企业的应 收账款长期达几千万元之多。如果这些企业不赊销,而是现款交易的话,它们可以利用 这笔钱做许多事情。比如头原材料、更新设备、开发新产品、修建厂房、投资其他项目, 等等。因此,如果应收账款过大且不能及时转变为银行存款的话,企业就有可能丧失很 多发展机会,甚至降低其市场竞争力。因此,我们称这种由赊销造成的成本为机会成本。 管理成本企业采用赊销销售,必须设专门的部门或人员对应收账款进行管理,如审查部、信 用控制部、信贷分析员等;为确定买方的信用额度,企业需对其资信状况进行调查,或 通过有关政府部门,或通过专业的
15、信用资料服务机构;信用控制经理亲自到买方所在地 考察,了解买方情况;为了催账,卖方有时需要派人到买方公司里长期蹲点,一去就 是几个月,花费了大量的差旅费,必要的时候还要请对方吃饭,甚至给对方回扣。所有 的这些都增加了企业人员成本、信息成本、通讯成本和差旅成本等等,从而降低了企业 的盈利能力。任何一家企业经营的目的都是为了赚钱,即获取利润,而获取利润的前提是销售。 产品质量再好,工艺再先进,用途再广,没有销售就没有意义。如扩大生产线,提高生 产能力,但如果没有足够的定单,机器设备不能达到满负荷运转,不但不能增加销售额。 反而会使企业遭受损失;增加投入,改善工艺,提高产品,却使单位生产成本增加,价
16、 格相应提高,降低了竞争力;投入了大量物力、财力为商品作广告,也并非就一定能带 来销售额的增加,等等。由于赊销给予买方巨大的融资利益,而且增强了产品本身的质 量保证,对扩大销售额的作用是显而易见的(2) 赊销风险赊销又无可避免地会增加卖方的风险。赊销给卖方带来的风险主要表现在以下两个 方面: 现金周转风险尽管买卖双方在交易之前可以签订周密详细的合同,对双方的权利和义务进行约 定,但是由于买卖活动中存在着许多不确定的因素,卖方可能不能按时收回应收款,如 买方公司拒绝付款,或因破产而丧失付款能力,在这种情况下,卖方却不能因此不履行 自己的义务:支付其供应商的账款、员工工资、生产费用、税款等等,导致其面临现金 周转的困难。卖方必须先抽出其银行存款支付这
