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1、一代领秀整整体发展展战略及产品力提提升方案案目 录“一代领秀秀”整体发发展战略略及产品品力提升升方案1. 一代领秀整整体策划划目标2.本项目目面临的的挑战3.竞争策策略4.构筑核核心竞争争力5.品牌发展构构思6.推广理理念定位位7.产品力力深入整整合与提提升一期销售推推广策划划方案1.销售目目标2.十大推推售原则则3.一期单单位推售售策略4.推广阶阶段划分分5.一代领领秀一期期销售推推广阶段段划分表表6.广告费费用预算算7.各阶段段推广策策略与计计划前言：2004年年，漳州州城市发发展史上上的一个个分水岭岭，为220055的年漳漳州市房房地产的的规范发发展作了了充分的的准备、良良好的铺铺垫。2
2、20055年，漳漳州楼市市将步入入“高速发发展期”，产生生翻天覆覆地的变变化。整整个房地地产市场场会通过过激烈的的优胜劣劣汰竞争争，楼宇宇素质及及开发理理念等得得到不断断的提高高。一、 一代领秀整整体策划划目标1、 建立立“信达”的卓越越品牌，为为长远发发展构筑筑坚实的的平台。住宅品牌是是住宅发发展商为为消费者者长期提提供的利利益和服服务，良良好的品品牌就是是质量的的保证，成成功的品品牌就是是信誉，就就是拥有有一批“铁杆买买家”，就是是让客户户具有强强烈的心心理认同同，主动动地、毫毫不犹豫豫地掏钱钱买你的的楼为开发发商的长长远发展展构筑坚坚实的平平台。2、 成为为中高档档消费群群的购房房首选。
3、根据对购房房群体的的分析，将将一代领领秀打造造成为目目标消费费群的购购房首选选，满足足他们心心目中所所向往的的居住环环境和氛氛围，成成为他们们“梦中的的憧憬”。3、 快速速实现首首期销售售目标。根据市场状状况，针针对项目目的自身身特点与与优势，制制定超前前创新的的开发理理念与全全方位的的营销管管理体制制，配合合整合营营销系统统，从而而达到快快速实现现首期销销售目标标，为今今后各组组团的热热销打下下坚实的的基础，实实现一代代领秀的的良性循循环和可可持续发发展。二、 竞争态势分分析：1、 下半半年市场场供应量量巨大，高高手过招招，竞争争激烈。实力雄厚的的异地开开发商屯屯兵漳州州市，蓄蓄势待发发。自
4、220044年以来来，约有有十几家家开发商商进入漳漳州大兴兴土木，而而且大多多为中高高档项目目。到目目前为止止，已有有相当一一部分的的开发商商完成了了项目的的土地储储备，部部分开发发商的项项目已经经破土动动工，220055-20006年年预计市市场供应应量非常常巨大，市市场竞争争将会更更加激烈烈。他们们带来新新的理念念和成熟熟的经验验、新的的规划设设计、营营销模式式等，让让漳州的的整体开开发门槛槛与开发发水平全全面提高高。2、 新楼楼盘规模模庞大，大大盘时代代来临。异地开发商商都拥有有雄厚的的资金，决决定了其其所开发发的项目目都具有有规模庞庞大的特特点，大大盘割据据天下的的时代来来临。3、 市
5、场场重新洗洗牌，中中小型开开发商将将被“淘汰出出局”。面对如此激激烈的市市场竞争争，整个个漳州房房地产市市场将会会重新洗洗牌，大大批缺乏乏资金实实力与专专业能力力的中小小型开发发商将被被市场所所淘汰。4、 楼市市演变成成开发商商与开发发商之间间实力的的竞争。整个漳州楼楼市由以以往的个个别楼盘盘之间的的竞争，演演变成开开发商之之间实力力的竞争争，以及及全方位位的各要要素如品品牌、规规划、地地段、品品质、社社区氛围围等之间间的比拼拼。5、一代领领秀自身身规模带带来的压压力。本项目货量量庞大，因因此必须须尽量提提高市场场占有率率，将中中高档消消费群“一网打打尽”。对策：面对对即将来来临的漳漳州房地地
6、产“战国时时代”，本项项目应充充分依靠靠开发商商的资金金、专业业能力等等优势，构构筑他人人难以逾逾越和不不可模仿仿的“核心竞竞争优势势”。三、竞争策策略1、竞争策策略选择择：竞争策略类类型： （1）价格格竞争策策略：以低于竞争争者的价价格赢得得市场。（2）差异异化竞争争策略：采取与其他他楼盘相相差异的的产品设设计与形形象包装装等，形形成差异异化竞争争。（3）全面面领先竞竞争策略略：即以我为主主，开发发理念先先进、产产品精良良、价格格合理的的产品，从从而取得得全面领领先的市市场地位位。结论： 鉴鉴于本项项目量体体庞大，开开发周期期较长，本本项目先先期选择择价格竞竞争策略略，现阶阶段应采采用差异异
7、化竞争争策略，在在项目形形象确立立之后即即可采用用全面领领先竞争争策略。即“三步走走竞争策策略”：第三步：全面领先竞争策略第二步：差异化竞争策略第一步：价格竞争策略注：本阶段段正处于于第二步步策略应应用。2、 核心心竞争策策略：（1） 摧摧毁消费费者的心心理防线线：主要针对消消费群体体的心理理而制定定的核心心策略，从从多方面面着手，整整合项目目资源与与优势，凭凭着其自自身优势势，有效效地摧毁毁消费者者的心理理防线。（2）彻底底地取胜胜竞争对对手：以强势领先先的产品品与形象象，构筑筑不同档档次的竞竞争平台台，彻底底地取胜胜竞争对对手。为保证项目目二期销销售的全全面领先先，必须须构建他他人不可可模
8、仿与与超越的的“核心竞竞争力”，才可可以立足足市场，并并在竞争争中占据据有利的的地位。四、构筑核核心竞争争力： 基本思考点点:1、 构筑筑他人不不可模仿仿和超越越的核心心竞争优优势;2、 传统统的SWWOT分分析只能能找到市市场粗略略位置，无无法找到到项目的的核心竞竞争力，在在此我们们采取核核心竞争争价值分分析;3、 本项项目核心心竞争价价值共分分“SPGG”三重整合一一代领秀秀的优势势。SPG是指指精神神的产品品、魅力的的产品，即它它是精神神（Spprieest）、产产品（PProdducttionn）、魅魅力（GGlammourr）的三三者统一一。 核心竞争力力的实现现:1、S：精精神的（
9、Spriest）信达品牌的灵魂：信达代表着高品质和高档次，是实力和身份的象征。信达身为上市公司，在漳州投资的第一个项目一代领秀，将以领先的园区规划,优良的建筑质量，齐全的综合配套设施和专业的物业管理，成为漳州住宅的第一品牌，也是高品质、高档次楼盘的代名词。2、P：产产品的（PProdducttionn）产品是是使用价价值的核核心载体体。人无无我有，人人有我优优，为社社区住户户生活的的丰富性性创造条条件。专专业化开开发配套套和环境境，集众众多优点点一身，是是彰显个个性化与与时代性性的大型型中高档档项目，为为社区住住户生活活的丰富富性与无无限可能能性创造造条件。*地理位置置江滨滨居住区区。项目位于
10、未未来的城城市滨江江高尚住住宅板块块，南临临九龙江江，西面面三钢花花园，与与繁华城城区紧紧紧相依，区区域的发发展趋于于成熟完完善。前前期可以以炒作，但但由于市市政配套套不成熟熟，优势势的真正正变现需需要时间间。*九龙江景景观：项目的规划划布局依依九龙河河一线，园园区的分分布格局局错落有有致，“均好性性”的总体体规划，保保证了大大部分单单位均可可远望江江景。岸岸边建成成集自然然、休闲闲、娱乐乐、防洪洪为一体体的观光光旅游带带。自然然景观一一览无遗遗。*硬件优势势（如大大型康体体设施），需需与项目目整体同同步发展展。硬件配套的的工程需需要与项项目的整整体同步步发展，或或提前完完成，让让消费群群在入
11、住住时可同同时享用用社区内内的完善善配套，这这样可增增强其对对本项目目的信心心及品质质保证；另一方方面可籍籍此作为为推广项项目的其其中一个个卖点与与亮点，增增加项目目的附加加值。细化如下：全区高层及及小高层层 站站在自己己的高度度，看漳漳州的未未来全区巴厘岛岛风情景景观 视界界即世界界底层全架空空，景观观无断点点 生生活品质质与国际际对接智能化社区区 生生活品质质与国际际对接康体运动型型会所 生活品品质与国国际对接接国际双语幼幼儿园 自小海海纳百川川，与世世界无距距离3、G：魅魅力的（Glamour）魅力是产品的附加值。人文内涵：本项目从产产品出发发，从巴巴厘岛度度假天堂堂式园林林引领前前沿生
12、活活秀国际精精英生活活城步步步推进，将将根据销销售推广广部署逐逐步展开开，前期期以各种种方式加加强社区区居住人人文氛围围，并随随着工程程进度，逐逐步引导导，逐渐渐实现及及深化社社区居住住内涵。将国际居住住智慧引引入中国国，结合合国情推推出新生生活运动动，建设设中国人人的新生生活。注入国际开开发理念念，将国国际居住住智慧引引入中国国，结合合国情推推出新生生活运动动，建设设中国人人的新生生活。精神价值信达品牌的灵魂三重核心产品价值建筑、园林等社区规划及区域配套和前景。魅力价值魅力是我们赋予产品的附加值。 三重核心价价值之间间的关系系：1、三者相相互关联联、互为为表里、相相互作用用，是密密不可分分的
13、一个个整体。2、建筑规规划、园园林景观观作为价价值的基基石，最最终将品品牌价值值和魅力力价值融融合为一一。3、首先通通过信达达品牌的的效应和和对企业业的信心心，为逐逐渐导入入中层价价值“一代领领秀”品牌作作好铺垫垫。逐渐渐延伸信信达品牌牌的影响响力，将将对销售售起到至至关重要要的作用用。4、三重核核心价值值是本项项目策划划的基本本指导原原则，需需通过推推广进行行实现。结论：三重重核心价价值在不不同的推推广阶段段起着不不同的作作用，并并非逐步步单项独独立推广，而是同同时将三三重核心心价值进进行结合合，只是是根据不不同的阶阶段如工工程进度、项目特特点、竞竞争对手手等推出出的主次次不同。五、开发理理
14、念思路路开发理念=核心竞竞争力+与消费费者取得得共鸣 核心竞争力力：必须须是别人人不可模模仿和不不可超越越的。 与消费者取取得共鸣鸣：必须须是针对对目标消消费群的的潜在购购房心理理为出发发点，同同时引导导住宅消消费。六、与消费费者取得得共鸣：1、 建立立认同感感：营造国际化化、人文文与健康康的生活活氛围，让让消费者者产生认认同感与与归属感感。2、 形成成有效沟沟通：通过广告、现现场包装装、宣传传资料、公公关活动动实现与与消费者者的沟通通。七、品牌发发展构思思：1、品牌理理解： “一代领秀秀”意味着着什么？第一层我们的业主主是这个个时代、这这个城市市的“领袖人人物”。他们对生活活的期许许人性化 自然然化 家本位位以人为本 自自然的家家 家之所所至以客为尊 自自然的人
