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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除激励销售人员的小故事跳蚤的故事有人曾经做过一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。现重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。 接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由的跳
2、动。一天后，实验者开始把盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。W$ f! W; m, n/ vb% n9 G- 9 三天以后，他发现那只跳蚤还在那里跳。一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着-其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤！$ g3 M5 . B0 T9 nn! . m* ?- k T6 d3 f N l! N4 J# 启示：; p0 c: ?, I v0 a1 q* t1 q# j现实生活中，是否有许多人也在过着这样的跳蚤人生？年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始
3、不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准-即使原有的限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”，虽然已被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往住因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。+ |! 0 Z: : u0 B5 J1 7 j) x 难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法愈越的。 ; l4 v9 A8 m3 t7 D# g 让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单，只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子；或者拿一盏酒精在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，
4、它就会嘣的一下，跳了出去。) # 7 Q. |9 G9 R O J 人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个高度，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。/ I# l0 ! a) Q9 我们要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的都取决于：自我设限和自我暗示！一个人在自己生活经历和社会遭遇中，如何认识自我，在心里如何描绘自我形象，也就是你认为自己是个什么样的人，成功或是失败的人，勇敢或是懦弱的人，将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小
5、，也可能伟大，这都取决于你对自己的认识和评价，取决于你的心理态度如何，取决于你能否靠自己去奋斗了。因此我们必须不断战胜自己和超越自己，只有自己才是自己最可怕和最强大的敌人，很多事情，并不是自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！- w/ M w8 0 eh 我们要坚信自己的生活信念，不管遇到了多么严重的挫折，不论碰到了多么巨大的困难，都不要发生动摇。永不言败，不断拓展自己的生活空间大雁的启示每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。 $ 0 T7 i! m3 2 P7 7 Z7 . ?6 M, w$ q当带头的雁
6、疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。* H- x/ t6 J* g$ r; s$ X 7 c/ o/ P3 G- c队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。1 f7 G: _( G1 F: w% d0 K6 D3 k! A: R% K! f& 当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。 1 qA1 ( P. t5 F8 M9 # S* 5 k3 s* H9 A) ; V1 I8 F: P* N2 X与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为
7、彼此之间能互相推动。/ + 1+1 2的团队才是优秀的团队。 n9 ?6 / Y5 ?6 9 M8 m, M9 a# Y f如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。 7 L% 5 h* _. X3 D- 0 e% X5 A% X在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是互相依赖的。. Ws; G; R4 i9 P2 _ , / C0 g0 z0 ?+ 5 l# 要认识到自己也有能力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。 & w: B8 v3 O& k1我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫
8、声”，而不是其它的“叫声”。相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。* g7 N7 V2 |* 4 J& t3 w. PF$ c1 3 E8 H; _# W9 O( R8 m6 g如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。7 k4 Y) I; n& Z1 ?) e. n7 P% ; z& e& s0 I3 v) % q& r- w( j) O没有完美的个人，只有完美的团队。团队的力量 无坚不摧！C) U5 t: w2 7 Y, k海豚观点来自Discovery的真实故事茫
9、茫大海里0 z8 N9 z9 x: % b; |- : e4 : z几只零星的海豚在觅食3 f4 |! k6 D I 8 忽然，它们欣喜若狂地看到6 7 1 o2 U. n2 m1 P8 _* Q海洋深处游动着一个很大的鱼群 tX6 W% Q2 F* L0 n这时，它们并没有为饥饿0 Z5 B n, 7 & o. / V冲向鱼群.急于求成5 I6 M8 _* o& f O因为如果那样，鱼群就会被冲散。! D+ t# z7 y: h9 y! a) l4 Q5 j& m0 - 它们游动着尾随在，鱼群后面,. U# b8 5 o/ 5 |1 q: 用特有的声音“吱、吱”7 N. m7 D* ; g8
10、 g) dz向大海的远方召唤。6 0 L% V: o: t) q! 一只、两只、三只/ G! f5 n3 L9 p4 j* n* o: 越来越多的伙伴游了过来，$ f H2 U+ O# e9 F( 0 7 t% q不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！6 f1 i1 x1 H$ R/ w- b% G- n* z哇！已经五十只多只了，它们还没有停止！8 PJ7 dF) 6 N9 f5 v+ * 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候，+ n9 m. W$ f. B8 P2 X- _. |7 v& J奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状6 D9 M- T- gt9 c; g把鱼群全部围拢在中心。
11、它们分成小组有秩序! T2 y ?4 w7 k* b! o. 地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，/ |6 o$ G8 X1 S A( t) L变成这些海豚的腹中佳肴。C8 Z1 r/ p9 b7 B+ s% T3 v2 l1 |当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来2 B) T2 m- k$ G( u: s/ J: + ?: y替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。- o( t1 d9 ! Y+ u3 就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚4 O; C& T: Z0 p. o都得到了饱餐。 w6 l3 L E( ) R; R$ P观点一# N; c% X5 F# f5 i! M2 U6 f: w没
12、有完美的个人，只有完美的团队。. K8 K% n) & l2 _6 N6 H6 观点二 k$ i) u; i2 v ?9 n9 u团队的力量，无坚不摧！! b) T. W . R3 f观点三4 F% O- H& y3 q Y没有规矩，不成方圆！0 t3 8 % D( B观点四) E. Q% X! h6 |一个成功的团队. a* ( N6 ?. Q. z造就无数个成功的个人洗马桶同样造就人在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。这是他人生的第一份工作，因此，他踌躇满志，暗下决心：一定要好好干！不辜负领导的信任！谁知在试用期间，上司竟然安排他洗马桶，而且工作质量
13、要求高得惊人：要求必须把马桶抹得“光洁如新”！他当然明白“光洁如新”的含义是什么，当然更知道自己是不喜欢洗马桶的，“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向马桶时，胃里立马“造反”，翻江倒海，恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是继续干下去，还是另谋职业？”就在他心里徘徊的关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在他的面前，帮他摆脱了困惑及苦恼。她并没有用空洞理论去说教，而是言传身教，身体力行，首先，她一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新；然后，她从马桶里盛了一杯水，一饮而尽！丝毫没有勉强。实际行动胜过千言万语，“光洁如新”关键就在于“新”
14、，新则不脏，所以新马桶中的水当然是可以喝的。这件事令他很震惊，也给了他很大的启示，于是他痛下决心：“就算一辈子洗马桶，也要做一名最出色的洗马桶者！”从此，他脱胎换骨成为一个全新的人，他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准，当然他也多次喝过马桶里的水。. A1 t- + 1 W. * f 几十年光阴一晃而过，后来，他成为世界旅馆业大王，他的事业遍布全球，他就是康拉德N希尔顿，他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。& j4 w( ; 7 d9 _己所不欲，勿施于人 1 U: T/ Q, N% E 2 s+ Z% N3 3 n i4 p3 P% A# D 这是一个真实的故事，故事发生在非洲某个国家内。那个
15、国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。 / r2 n- + m q9 K! P# U7 Y3 p+ G( J) b9 N- W# m 有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。 ! y% o7 H) P& X2 g p$ D& h0 6 q$ F; Z- X! . J7 r 此时她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。 9 e# V( d9 k; 2 v( w6 & j( A p# O/ u! $ / e+ F_8 x/ R8 L. o& m. J 她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。 % h* ; D7 z
