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1、两个账户两个账户首期保费初始费用风险保险费首期保费初始费用风险保险费保单管理费手续费附加险保单管理费手续费附加险保费现金价值保费现金价值我交的首期保费在哪里？我交的首期保费在哪里？这就是剩下的钱这就是剩下的钱!可可以以在在任任何何时时间间选选择择交交纳纳任任何何金金额额的费用，不必担忧失效。的费用，不必担忧失效。交费灵活交费灵活保单所含保单所含现金价值现金价值足以支付保单的相关费用。足以支付保单的相关费用。交费灵活的含义：交费灵活的含义：即：现金价值年度初始保费风即：现金价值年度初始保费风险保险费保单管理费手续费险保险费保单管理费手续费附加险保费附加险保费0每期期交保险费归属的保单年度一一二二
2、三三四至五四至五六至十六至十十至以后十至以后06000元部分（年交方式）50%25%15%10%5%5%超出6000元部分（年交方式）5%5%5%5%5%5%所所谓谓“初初始始费费用用就就是是保保险险公公司司的的运作费用。运作费用。任任何何公公司司的的任任何何险险种种都都具具有有这这一一费费用用!注意一点注意一点(不要宣导不要宣导)：可可以以自自由由调调整整保保险险金金额额，根根据据自自己己的收入和生活状况而定。的收入和生活状况而定。保额可调保额可调结论结论1：保单的现金价值保本，并按利率：保单的现金价值保本，并按利率复利滚动获取收益。复利滚动获取收益。结论结论2：保单每年都在扣除费用，一旦现
3、：保单每年都在扣除费用，一旦现金价值缺乏以支付费用，即会造成保单失金价值缺乏以支付费用，即会造成保单失效。效。结论结论3：保额可自由调整。：保额可自由调整。三个结论：三个结论：一、账户内价值随时领取，流动性强。二、保本金，复利滚存，收益丰厚。三、超额人身保障，即风险保障有可能超过购置的根本保额。四、保额可调，可根据生活状况自由调整。如新华人寿“至尊双利万能险规定，被保险人因意外伤害或合同生效一年后疾病身故或全残，保额为“根本保额、“保单账户价值的105%以及“所缴保费三者中较大者。这意味着，投保时，是针对根本保额缴纳保费，理赔时，却有可能获得数倍于根本保额的赔付。如A先生，30岁，购置上述万能
4、险，年缴保费2万元，缴费10年，自我设定初始根本保额20万元，假设第20年的保单账户价值分别是50万元，而A先生如果是投保后第20年身故，那么是按照50万元保单价值的105%，获赔52.5万元的身故保险金。卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。应对：如果支取投资账户，造成用作计息的应对：如果支取投资账户，造成用作计息的现金价值减少，影响收益。现金价值减少，影响收益。卖点二：保本金，复利滚存，收益丰厚。卖点二：保本金，复利滚存，收益丰厚。应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，只是投资账户的本金。复利滚存的是现价，只是投资
5、账户的本金。复利滚存的是现价，如果没有长期持续交费，特别是退保，那么如果没有长期持续交费，特别是退保，那么损失巨大。损失巨大。卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能超过购置的根本保额。超过购置的根本保额。应对：这是建立在高收益根底之上的，在目应对：这是建立在高收益根底之上的，在目前的金融环境下很难保证。前的金融环境下很难保证。卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调整。整。应对：客户往往对万能险不了解，自己不会应对：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，不能很好发挥万能险这一优势。调整保额，不能很好发挥万能险这一优势。每年各种费用特别是附加险不断每年各种费用特别是附加险不断“吸血吸血，并且由于采用自然保费，随着年龄，并且由于采用自然保费，随着年龄增长保费不断增加，影响账户保值增值，增长保费不断增加，影响账户保值增值，甚至可能造成投资账户资金不断减少直甚至可能造成投资账户资金不断减少直至失效。至失效。在目前的金融环境下，万能险不是好的选择，面对万能险要有足够信心铲单，要相信，百分之九十九的客户都不知道自己买的险是万能险，根本不懂是什么意思，按以上要点与客户进行沟通，并针对不同情况无论是推出分红或是健康险，是有很大可能成功的。同时这也是对客户的负责。感谢各位优秀伙感谢各位优秀伙伴的聆听伴的聆听
