2022年度烟草营销工作总结范文

《2022年度烟草营销工作总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年度烟草营销工作总结范文（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、2022 年度烟草营销工作总结范文一、加强网建工作，努力提高卷烟营销水平(1) 线路优化工作按照市局公司线路优化的工作要求，我们与营销中心、物流中心充分 沟通，实现访销配送线路均衡调整，提高了工作效率。(2) 网上订货工作取得突破性进展，截止到12 月16 日，我局营销部 网上订货客户数量达到1255 户，占客户总数的78.78%，进一步优化了网 络运行模式，提升了网建水平。(3) 示范店建设工作20 某某年我们按市局(公司)的要求，积极稳妥搞好卷烟示范店的建 设工作并做好后续服务跟进工作。截止到12 月 16 日，永福已建成示范店 19 家。进一步促进了服务向零售客户和消费者延伸，增强了我们

2、对卷烟 销售渠道的控制力和影响力。(4) 卷烟零售户信息采集和分类管理工作按照营销中心的要求，我们按时开展第一期、第二期卷烟零售户信息 采集工作，并按要求上报营销中心。进一步加强卷烟市场营销信息监测， 完善卷烟零售终端信息，我今后工作的开展打下良好的基础。二、存在的主要问题(一) 、在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然有各种制 度的保障，但在具体工作中制度落实还不到位。表现在人员责任心不强， 工作态度不扎实，造成工作力度在成效上大打折扣。强化制度落实一是领 导者要身体力行、率先垂范，做制度的模范遵守者、执行者;二是要加强 对员工的思想、道德、法规等方面的教育，增强其执行制度的自觉性;

3、三 是要强化监督制约，加强检查督促，增强员工执行制度的外在动力。（二）、在人员素质上还要进一步提升。员工在思想认识、理论知识、 专业技能等工作指标上，提升的幅度一直不大。主要原因还是在员工队伍 管理和教育培训上，现有机制还不系统和完善，影响了员工队伍结构更新 和素质提升。今后的工作中要进一步完善行业员工教育培训方案，形成适 应行业发展的教育培训长效机制，注重对员工专业技能的强化训练，让员 工对教育培训能够主动参与和认真学习，并能通过教育培训有效提升工作 能力和工作水平。（三）、在监督考核上还要进一步强化。考核奖惩上，对员工的奖励力度体现的还不是很强。这样会对员工的工作积极性造成一定的 消极影响

4、。因此在今后工作中要科学确定任务指标和奖惩办法，让员工在 开展工作时既有压力更要有完成任务指标的动力。注重对员工工作过程和 结果的双重考核，这样既能保证员工工作开展执行到位，又能有效促进员 工为确保适应工作需求。（四）、卷烟品牌培育工作中存在的不足。一是品牌培育的手段有限; 二是品牌培育中克服困难的决心不够强烈;三是与其他先进单位相比有一 定差距;四是在品牌培育中客户经理的执行力有待加强。2022 年烟草营销年度工作总结今年，我局（营销部）在市局（公司）、县委、县政府的正确领导下 在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效 益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目

5、标，以规范经营为 工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今 年工作任务。几项主要经济指标完成情况1。今年共购进卷烟7416。5 大箱，较上年同期7049大箱增加 367。5 箱，增长 5。21%;2。销售卷烟7266。9 箱，较上年同期增加339 箱，增长4。89%;实 现销售收入6755。82 万元，同比增加1172。82 万元，增长21。01%。3。今年实现毛利 1298。42 万元，较上年同期 934。3 万元增加 36412 万元，增长38。97%;综合毛利率为19。24%，与去年同期16。73%相比 增长2。51 个百分点；单箱毛利为1786。76 元，与去年

6、同期1348。6 元 相比，增加438。16 元，增长32。49%。回顾半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的：一、进一步维护组织结构调整成果，注重学习，加强培训，强化监督， 全力创建学习型企业，保障持续、健康、稳定发展。为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的 主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局 （营销部）党组高度重视，多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究 对策和办法，并以此为契机，加强对局（营销部）人力资源的整合，利用 召开会议、专题讨论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的 考核，进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效

7、率意识，以饱满的热 情投入到工作中去，确保“人心不散、步子不减”。因此，半年来，单位 干部职工情绪稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次及时传达、学习上 级纪检监察会议精神；二是狠抓党员干部的职业素质教育，包括发放一些 相关的书籍、组织专题党课教育等；三是注重正反事例的宣讲，重点收集 了行业内发生的部分案例在局务会、党务会和职工大会上讲解；四是经常 性地开展党纪规章制度的学习。5 月初组织全体员工学习了“身边先进党 员”感人事迹，并开展认真讨论，增强了员工的成才意识，掀起一股学先 争先赶先的竞争热潮，使员工深刻体会到先进模范人物既可敬可爱，又可

8、 学可比。全体干部职工政治素养的不断提高，为我局（营销部）顺利完成 今年经济指标任务提供了有力的思想保障。申报工作，鼓励和支持员工参加学习，提高素质。同时，通过政策、 经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的交流学习，使 全员综合素质有了一定的提高。不断完善单位内部管理制度，强化监督考核。为了形成企业良好的工 作氛围，员工良好的工作习惯，我局（营销部）在原有的规章制度上进行 了进一步的修改完善，建立健全了责任到部门，内部考核细则细化到个人 考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人 并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成情况的监督考核力度，。同 时，成立了考

9、评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月根据考核细则 对各部门进行常规性或突击性的检查，发现问题，严格扣分，决不留情。 并将每月的考核情况在职工大会上进行通报讲评，使各项规章制度落实到 实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和 效率意识的提高，增强全体员工的工作自觉性。为企业的持续发展提供了 秩序保障。另外，单位还注重人力资源的梯级培养，给素质较高的年轻人压担子， 勤督促，严要求，使其自我加压，自我约束。能尽快适应岗位需要，进入 角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作能力强的入党的积极 分子吸收到组织中来，为单位的可持续发展提供人力资本支持。二、以规范经营为工作

10、重点，不断提高网络运行质量，保持销售平稳 结构优化、效益增长的良好发展态势。1。提高认识，规范经营，严格自查自纠，坚决杜绝卷烟体外循环现 象的发生。随着国家局、省局对规范经营、治理卷烟体外循环工作的逐步 深入，我们深刻认识到这是关系到烟草行业生存和发展的“饭碗工程”， 必须按照规定狠抓落实。在不断调优结构、尽量满足辖区内经营户需求、 努力提高企业效益的同时，我们对今年的卷烟规范经营方面存在的问题进 行了认真的自查自纠，加强了对销售人员的培训，在思想上高度重视，不 断规范卷烟经营行为，认真按照上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。2。整合营销，优化结构，实现三个转变。一是经济增长方式实现了由数量效

11、益型向结构效益型的转变。表现在 低档卷烟不能满足供应的情况下，积极引导消费，利用有限的紧俏烟资源 科学投放，加强对终端市场的调控。同时，在卷烟购进上一至三类卷烟比 例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677 大箱。此外省外名优卷烟的 市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163 箱；与去 年同比增加 89 箱，销售毛利同比增长12。4 万元。工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评 价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总 结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划实践总结再计划再

12、实践再总结。下 面整理了一篇关于烟草营销工作总结范文，希望对大家有所帮助。这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，年即将过去。同事们帮 助和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有 必要对自己的工作做一个总结，目的于总结经验，提高自己，以至于进一 步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员， 起着承上启下的重要作用，企业和广大消费者之间的桥梁和纽带，生产厂 家品牌的直接推介人和宣传员，开拓市场的急先锋和先行者。因此，作为 一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的 解，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将年烟 草

13、的营销工作总结如下：一、烟草行业的认识中国烟草是一个实行专卖制度和统一领导，垂直管理，专卖专营体制 的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观， 一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解 决的矛盾主要是有效需求的问题;二是入世以后，国内市场国际化日趋显 现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争; 三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题。看到 行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。二、营销工作从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现 在行业自身定位的转变，即由坐商向行商转变。卷烟产品是一个特

14、殊的产 品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要 内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。1. 对烟草营销工作的感悟一要不断创新工作方法2. 当前国内卷烟营销现状及趋势分析中国烟草行业卷烟营销，已经经 历了20 多年的发展3. 控烟公约生效对烟草营销产生重大影响随着消费者健康意识不断提 高，反吸烟浪潮逐渐高涨，西方发达国家吸烟人口呈下降之势随着烟草控制框架公约生效和中国批准加入公约卷烟的广告 宣传等将受到严格的法律限制。公约中明确要求烟盒包装上扩大健康警 语面积，卷烟包装需要进行新的设计，以符

15、合公约规定。其次，公约 对烟草广告和促销进行了严格的限制。烟草广告和促销途径越来越少，推 广产品的途径受到限制。当前，要认清形势，努力做到以客户为中心，以 市场为导向，烟草专卖专营的体制之下，积极探索卓有成效的市场营销道 路。通过深入细致的市场调查和研究分析进行市场细分，一方面结合自身 的优势;另一方面加强与零售商的合作，科学而合理地利用专卖专营，保 证商业渠道的通畅及其功能的发挥。大力加强营销培训，改变我思想观念， 丰富我营销知识，提高我营销技能，使我能更加清醒地认识到当前卷烟销 售的形势和市场营销工作的重要性。四）加强对零售终端的控制与培训零 售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有

16、举足轻重的作用。大 型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到零售终端。尽管烟草销售 渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷 烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端。所以，通 过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，帮助他认识企业，认知品牌的 同时，使其掌握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系。烟草营销领域，深度营销指的就是关注终端，让消费者从零售终端接触产品， 认知;并接受品牌。所以，零售终端是传递品牌文化的主阵地。对终端进 行一定形式的培训和交流，当前卷烟营销的重要内容。市场的稳定和发展 必须有高质量、高效率的营销体系的支持。营销体系中最核心的三大功能 是跟踪调控、品牌推广和交流服务。对内培训应始终贯穿于这三大功能之 中。培训就是要调动员工的积极性、挖掘出员工的潜力。有两个因素使员工能够做好工作：技巧和态度。通过培训，员工得到 技巧，