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1、全方面拓展市场、策略转型适应市场XX企业XX年度工作总结 XX年对我们XX企业来说是不平凡的一年。XX万吨的全线完工给我们带来巨大的收益，但也使我们面临着工程少、工程难的困境，同时也让我们不得不跻身于猛烈的市场竞争。在这种艰苦的情况下，全队职员在XX上级领导的正确引导下，上下齐心协力，圆满完成了上级领导下达的任务，为我们以后开拓、适应新市场奠定了坚实的基础。（一）XX年工作回顾XX年，企业紧盯内外市场，在猛烈的行业竞争中取得了市场开发的较大突破。在这一年里，我企业凭借多年来在XX企业的品牌效应，在确保XX企业这个内部市场的前提下，我企业又打进了XX市场和XX市场XX项目。XXX企业企业凭借固有
2、的优势和多年经营得来的品牌效应，紧盯项目，主动运作，前后承接了XX企业XX大修、XX大修、XX轨道调整、XX天车扩建等工程，为存续企业连续发展做出了自己主动的贡献。XX市场伴随公路桥梁的突飞猛进的发展，XX等的制作市场前景很好。企业年初和XX机械有限企业签署了二台XX制作协议，本着抓质量求生存的观念，优质完成了这项工程，同时也打开了XX制作的市场。前后又和XX机械有限企业签署了四台XX制作协议，并成为XX机械有限企业XX制作质量信得过单位。这是XX企业和私营企业的第一次成功合作，也是为企业以后在XX外部市场的拓展开创了一个新的竞争平台。XX市场-XX项目XX160套制作第一次使企业进入国际市场
3、。企业在该项目中质量优良、施工快速、态度严谨、组织科学的作风，取得了甲方及其监理的一致认可。参与国际市场竞争是企业发展的一条新路。在上级领导的正确领导下，经过全体职员共同的努力，我们很好地实现了年度各项经济指标计划,取得了可喜的经营结果和工作局面，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。 XX年关键经济技术指标完成情况：1.利润计划指标X万元，实现利润X万元，较上年增加X%；2.工业总产值计划指标X万元，实现工业总产值X万元，较上年增加X%；3.职员年人均收入X万元，较上年增加X%。（二） XX年的关键工作能够概括为以下七个突出特点1. 完善岗位职责，强化内部管理 从管理入手，加强制度建设，完善规章
4、制度，规范相关人员的工作程序，确保正确的工作步骤，是促进管理人员的工作主动性、主动性的必需方法。为此，XX年XX企业下发了XX企业管理人员岗位职责、材料工具设备管理制度。XX企业管理人员岗位职责细致划分个人职责，实施责任到人的制度，确保了工作的正常进行，加紧了工作效率。如：新旧图纸发放和回收、财务报销制度、等深入规范了企业运行程序，确保各项工作有序进行。材料工具设备管理制度严格把控材料和设备，节约成本。如：材料预算要正确无误，以确保材料采购正确；材料发放要仔细统计，以确保材料的可追溯性；设备要定时保养，尤其是新进的数控钻床、小蜜蜂数控切割机、数控机床等设备。2.迎合市场，策略转型 XX 年XX
5、企业新承接的XX和XX和以往工程所不一样，这就需要我们改变以往的生产方法，进行策略转型。XX体积大、质量大、焊接量大、零件多、焊接质量要求高，这全部比以往所承接的工程难度要大得多，而且用以往的生产设备，工期是难以确保的。这说明，我们必须改变以往的工作型式，由单件生产转变到批量生产，才能适应新市场。为此，在上级领导的帮助下，我企业经过引进了数控机床、数控钻床、小蜜蜂数控切割机和自动焊机等设备来提升生产效率，大大加紧了工程进度，同时也提升了工程质量。得到甲方好评和肯定，并陆续承接了XX制作工程，为我们XX市场打开了新局面。XX总共160套，面临着工期短，任务重，批量生产是必行的。经过XX这个工程，
6、我们XXX基础上含有批量生产的能力，但我们XXX的实力和理想条件差之甚远，不过全队人员克服一切困难，主动改变以往的生产方法，以顺应转变的市场。3.加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施 XX年，企业在生产组织工作中，面临生产任务量大、生产周期严重不足的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，经过数控切割机床、数控钻床、埋弧自动焊机等设备提升生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的服务和指导，把住质量关等。4. 加大技术改造，提升质量意识 在这一年里，我们在工艺、焊接、质量各方面均做了大量工作。在工艺上，我们改变了以往的工作方法。如在XX工程中，有些焊接部位不是平
7、位焊，但经过简易变位架使焊缝转变为平位焊，方便焊接的同时也确保了焊接质量；在XX中采取了模具来控制组队尺寸，确保焊接和外观。在焊接上，我们组织试验，探求最快最好的焊接技术。如在XX中，我们研究了焊接参数对焊接的影响，因为，XX的焊缝是100%探伤，我们为确保焊接质量，加紧焊接速度，最终采取了焊剂垫焊法，不仅焊接速度提升了，而且焊缝合格率一次性达；在XX工程中，因为产生大量的飞溅，清理工作需花很长时间进行。为此，我们组织人员研究了保护焊飞溅产生原因，降低飞溅。经过对熔滴自由过渡时，选择合理的焊接电流和焊接电压参数，避免使用大滴排斥过渡形式，从而避免因为焊接材料的冶金反应造成气体析出或膨胀引发的飞
8、溅。提升全企业质量意识，使职员真正认识到所从事工作和产品质量的相关性和关键性，和怎样为实现质量目标做出贡献。并经过查问题、找隐患，规范了工作步骤，提升了产品质量，从而为我企业质量管理体系的运行而努力。抓紧安全生产，强化安全意识一年来，我企业认真落实对安全生产工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生产工作标准，坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真落实各项安全方法，主动开展安全隐患整改，广泛开展安全教育工作，使职员的习惯性违章得到了很好的纠正。完善基础设施，确保工作进行面对XX企业计算机老龄化，严重影响技术管理工作的进行，为此，我企业对技术管理人员的电脑立刻更新，加紧了工作速度，并下发了XX企业计算
9、机管理条例对计算机进行维护，确保基础设施的完好和可持久性利用。另外，我们还对班组、天车内的空调进行维修，给职员提供一个良好的工作环境。发挥党团工会组织作用，增强职员凝聚力 200年企业不停加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，经过一系列活动和方法，增强企业的凝聚力。今年培养、发展党员名；预备党员转正名。企业工会继续开展关心职员生活的诸如送生日蛋糕，职员婚丧嫁娶，有病住院进行立刻祝贺、探视、慰问等活动，让职员感到企业大家庭的温暖，并参加了了“春蕾计划”和“送温暖、献爱心”，在企业领导的率领下，全厂90%的职员献出了爱心。（三）在看到企业发展改变和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。
10、1.企业技术创新、管理创新能力不够；2.企业的技术管理人才培训不足，为适应企业快速发展的需要，应充分发挥新进大学生的优势；3.技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；4.职员的质量意识和工作意识还有待提升。这些问题有待于在新的一年努力加以改进。（四）XX年年的工作计划总体思绪是，提升赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，确保企业长久可连续发展。XX年年要关键抓好以下6个方面的工作1.确保指标落实，强化绩效考评工作2.强化计划管理 ，完善基础管理工作 为了深入创造良好的经营效果，企业将深入加强企业强化基础管理工作。强化绩效考评的责任机制，使企业的各项指标分解落实到各岗位，实施目标管理
11、、量化考评。建立岗位工作标准，确保实施力通畅，强化企业的基础管理工作。强化计划管理工作，企业的各项工作全部要经过年度计划的指导安排去实施。加大考评工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的职员队伍。建立职员培训的有效机制，采取“走出去，请进来” 的方法，有针对性的开展职员培训工作。3.强化生产组织工作，确保销售协议履约率，确保经济指标全方面实现 生产能力的扩大及企业长远发展的需要，促进生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：提升“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严厉生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提升应变能力，确保生产计划实施。努努力
12、争取取添置23台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，降低机加外协费用，降低生产成本。主动利用社会上的机械制造能力，选择既能确保质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长久合作伙伴，来扩大我们的生产规模。4.做好财务管理工作，降低成本和费用，处理生产资金严重不足的困难。面对市场竞争猛烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核实，增产节约和降低费用的工作。XX年年要努努力争取取节约成本费用X万元。5.切实做好技术和质量管理工作，扎实企业发展的基础培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。针对实际情况，做好工艺装备的投入和技术支持作。强化ISO9001质量管理体系的贯标工作，经过三位一体管理体系的
13、认证和实施，提升企业的综合管理水平加强技术开发队伍的建设，提升产品质量，以产品质量。6.做好职员培训，深挖内部潜力深入挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在XX年年培养出工艺员（）人、 。吸收、培养优异的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提升生产效率。XX年年企业要提升企业形象，使职员自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使用户认同企业的产品和文化。制订职员行为规范，增强职员对企业的认同感和归属感；发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作；关心职员生活、为职员处理实际困难，免去后顾之忧，提升职员生活质量；为企业文化的建设工作打好基础。做好后勤保障工作，为职员创造一个好的工作、生活环境。新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取、策略转型，为实现企业XX年年的经营目标和发展目标而努力奋斗！
