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1、 卷烟市场分析报告中常用公式及单位1. 同比:今年的销量跟去年同期的销量相比较(如:2011年2月分跟2010月2月相比较).同比%= 今年的销量 - 去年同期的销量/去年同期的销量*100%2. 环比:本月销量跟上月销量相比较.(2011年3月与2011年2月相比较). 环比%= 本月销量 - 上月销量/上月销量*100%另外一种表示方法：同比%=(今年的销量/去年同期的销量)-1*100%环比%= (本月销量/上月销量) -1 *100%3. 卷烟销售常用单位: 1件=1万支=50条 1箱=5件=250条 1箱=5万支 万元化成元乘以10000 箱化成万支乘以5 万支化成箱除以5 条化成万
2、支除以50万支化成条乘以5016支装的烟1万支=62.5条 1小箱=4000支 1万支=2.5箱如果1件=2小箱5件=10小箱=4000支4. 单箱额 = 总金额/总销量 单位:万元/箱 元/箱 单条值= 总金额/总条数 单位: 条/元单箱额=单条值*2505 . 销售总额 = 销售数量*指导零售价 销售成本 = 销数数量*批发价 毛利总额 = 销售总额 - 销售成本 毛利率 = 毛利总额/销售总额6. 上柜率 = ( 当期上柜户数/当期客户总数 )*100% 满足率 = ( 当期实际供应数 /当期客户要货数) )*100% 再购率 = (上期订货后本期又订货户数/上期订货客户数) *100%
3、 或 上期订货后本期又订货户数/（本月铺货户-上月增加的户数）*100%购买率=（购买人数样本人数）100%重叠率=（买了A品牌烟又买了B品牌的人数买了A品牌烟的人数）100%7.年度销售增长率=今年销售实际量-去年销售实际量去年销售实际量*100%1、什么是 GDP? 国内生产总值,简称 GDP)国内生产总值是指在一定时期内(一个季度或一年)，一个国家 或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值， 常被公认为衡量国家经济状况的最 佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，更可以反映一国的国力与财富。 2、什么是 CPI? 即消费者物价指数，英文缩写为 CPI，是反映与居民生活有关的产品及
4、劳务价格统计出 来的物价变动指标， 通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。 如果消费者物价指数升幅过大， 表明通胀已经成为经济不稳定因素， 央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险， 从而造成经 济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。例如，在过去 12 个月，消费 者物价指数上升 2.3，那表示，生活成本比 12 个月前平均上升 2.3。当生活成本提高， 你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张 100 元纸币，今日只可以买到价值 97.70 元的货品及服务。一般说来当 CPI3%的增幅时我们称通货膨胀；而当 CPI5%的增幅 时，我们把他称为严重的通货膨胀。 全国 月 份
5、 当月 增长 2011 年 04 105.3 月 3、什么是消费者收入？ 是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的工资、奖金、其他劳动 收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。 4、什么事个人可支配收入、 即在消费者个人收入中扣除各种税款（所得税）和非税性负担（如工会会费、养老保险 金、医疗保险金等）后的余款。 5、卷烟人均消费量是如何计算的？ 卷烟人均消费量=辖区卷烟消费总量辖区常住人口数量指标类型 市场状态指标 主要指标名称 价格指数、存销比 客户毛利率、断货率、动销率 备注 商业存销比、社会存销比 客户经营指标 客户订单满足率 市场占有率 品牌覆盖率、品牌上柜率 品
6、牌状态指标 品牌重需率、品牌动销率 品牌动销比、品牌断货率 品牌成长率 客户盈利水平计算 动销率（再购率） 成长率（销售增长率、 市场 份额增长率）卷烟需求预测准确率=【1（|总量需求预测客户订单需求总量|客户订单需求 总量） 】100% 卷烟销量预测准确率= 【1 （|销量预测量客户订单总量|客户订单总量） 100% 】订单满足率=订单量订单需求量100% 卷烟社会库存销比=期末库存（期初库存+本期购进期末库存）卷烟动销率=本周期卷烟实际销量（期初库存+本期购进） =本周期内购进总量前期购进总量覆盖率： 市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少（市场占有率、铺货率） ：指一个订货
7、周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数 与有投放应订卷烟客户总数之比。 上柜率=（实际上柜户数目标户数）100% 再购率= （上期订货后本期又订货户数上期订货户数）*100% 客户断货率=（断货客户数有订货记录客户数）100% 所以我们要将市场铺货率和覆盖率区分开来， 市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的 卷烟销售情况，应把卷烟上柜率、再购率、断货率的大小作为卷烟培育的评定指标。 什么是客户毛利和毛利率？ 商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。客户毛利率指客户卷烟销售毛利与卷烟销售收入之比。卷烟毛利额=卷烟销售价格总额卷烟批发价总额 毛利率=卷烟毛利额卷烟销售价格总额 同比增长率（本期销售数量（金额）-去年同期销售数量（金额）/ 去年同期销售数量（金额）100% 环比：环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。环比增长率（本期数上期数）/上期数100 反映本期比上期增 长了多少；重需率=某单品本周有需求记录的客户数/前三周有该单品订单记录的客户数100 单品订足率当周某客户订货数量/该客户的投放限额100 单品订足面某单品本周订足率 100%的客户数/总客户数100 例题：
