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1、开盘简报一、 排号转签情况本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组,剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组.截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65。46%。另当场成交5组。本次转签活动中共计成交240组。二、 成功转签客户情况分析本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。1. 认知途径分析 2. 家庭结构分析 3. 居住区域分析 4. 工作区域分析 5. 年龄结构分析 6. 购房目的分析 7. 置业次数分析 上面图表显示“认知途径中路过的有147组，占总数的62。55%；“工作
2、区域”中在大东工作的有104组,占总数的44.26；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。三、 竞品情况分析 通过以上数据可以看出,在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有29组,占总数的31。52、提及大城小居的有24组，占总数的26。09%、提及香檀1917的有14组,占总数的15。22。四、 去化率呈现1. 按产品线分析 2. 按楼层分析 五、 未转签客户原因分析 在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组,未转签124组，未转签客
3、户具体原因分析如下：(一) 转签前期流失的21组客户原因分析： 1. 家庭原因8组：1) 家人意见不统一 5组2) 家中老人生病 - 3组2. 户型原因2组：户型不满意 - 2组3. 客观原因2组： 1) 能找人买到更便宜的房子 1组2) 工作调动 - 1组4. 资金问题4组：生意周转不开 4组5. 已买完5组在别的园区买完了 5组(二) 转签过程中流失的9组客户原因分析： 1. 家庭因素1组家人意见不统一 1组2. 已买完1组在别的园区买完了 - 1组3. 面积增大 1组4. 公摊增大 2组5. 2/8贷款 - 3组6. 客观因素1组工作调动 - 1组(三) 转签过程中，目前待定流失的52组
4、客户原因分析： 1. 面积因素5组面积增大，总房款超支5组2. 公摊增大9组公摊增大 9组3. 贷款问题9组1) 2/8贷款 - 5组2) 二次贷款下不来 1组3) 贷款收入证明开不出来，一次性资金不够 1组4) 公积金贷款短期下不来,得到今年8月份才能办理公积金贷 款 - 1组5) 外地在沈阳无担保人 1组4. 资金问题5组资金周转不开 5组5. 家庭因素8组家人意见不统一 - 6组家人生病 - 2组6. 客观因素2组1) 找开发商谈价未果 1组2) 工作忙，无时间买房子 - 1组7. 房源因素4组主、备选都被定走，其他不看 - 4组8. 老带新客户群，一个不买都不买9组1) 决定买别处楼盘 - 2组2) 三姐妹因为资金问题 3组3) 别人介绍了便宜的团购 4组9. 已买完1组在别的园区买完了 1组(四) 另外42组客户分析A、 考虑中的客户共计17组.1. 对比中与别的楼盘对比中 10组2. 观望1) 因为主、备选都被定走，考虑买与不买 - 5组2) 在看楼盘整体销售情况 1组3. 资金问题等资金到位 - 1组 B、想要买但暂时无法成交的客户共计25组。1. 人在外地 10组2. 2/8贷款 5组3. 延时交款 - 5组4. 资金不足 - 3组5. 特殊情况 - 2组-六、 下阶段工作安排及推盘计划七、 文中如有不足，请您指教！八、九、 /
