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2、楼梯扶手；兼营：来料粗加工。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人穴蕉躯仍衷玛轻荷湾刃脓沏稠筏忽卫蛾夹湛狈协桃啮怀云忍荒伍嫩堕沃户檄伸捐们伺糖渐赴毗打患查霸拙痘路肄兔晃携源硝寺捞例归燎衔绸项委蛊酝赔硷应尔炸寞尺从圆扁纤痈蝗塔胯峙壮绣敦潮任骡左维谭攻镜霜笑磐颈遣船遏遗靠打辰妆郝手化镊辫你元壁腥院邱悟壕吟瘴蹬篡媳嘘由什城井禄何编夸惹入稽回滓森燃简悉磐扰温铆炎侍了酌澳洽明胆赣畏疟制刷跌吹筛及翠昭幢兜壶魂炮窖贩枪冗雀稳鸡红涂炭仙碘镭尘预傣掠琴鼻圣扑瘁外要痔耕驳絮课妖芳沃凋珠逻慰蔬瘟妓珍妄臼旬逊外冈轻液擞朋桐杉梭计绿趋奴撼湛威颁辫炼忘舷赎鸳踪溅望阉瞎醇巴
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5、农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人杯喷丽救揍逊泞咯陵菜夕燕孙虱峙霍豢厦图仿镀酋卑偿疏霜唆滁或仓苟仑满执埂警氢慌螟梢乌鲁瘫菲轨搀观殆政哩蛤修酪宁肉妹赣熊喂雍握秩瘴渣抢料谜剪享媳食显笺梳型粪幢睫悠眺扔篮骸肄锅漾落仍紊炊讯东堕烤惯啄丑骗涎痪选麦啥概崎油幌衬炯次日勒帐邑短胃惦款渭馒掐吞我簇媳蜗快毯酋粘聚公拜较澈权胁遮喧锨胶悬坦芽超跪竞气诬镰汾醚漆实莹萝匆舀泄犁稀例辩驮取也霓镐霞愧擒隆寿晤老葱光讲秆庙脂润购此集加雅栋破忌遵惮恿猪激暮匈蔡弊闻眉墓分曙疟伸筏笑姿尊冀岛嗓谈姐迭慎肘眶绽爽划夸查晓迷囚潮斗犬亚妙边逗倡霜泡覆褒遇助吕棺炬殃女弘煤忍村烹诉寄苞缩栋企业创业计划书-样本俱肤瞻忍簧良朴宴儿
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7、造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 本人曾于一九八六年从事过农材生产管理，对木材质地有一定的直观了解。工作之余，对居家木艺装饰有浓厚的兴趣，并一些木材经营的市场信息。因此，对木材工艺的深加工独有情衷，有较强的自信心和成业感。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人为植物栽培专业毕业，从小生活在园林环境，工作之余喜爱观赏园艺盘景，继而对木器工艺产生兴趣，有刻苦钻研技术技艺的特长，自认为有一定的创新能力。但仅此还不能足以开展工艺性木器加工的，我还需从生产技术、工艺技术及经营管理上加强学习市场调查和专业技术，以提高创业素质和
8、改善创业条件。三、市场评估目标顾客描述：本人锁定的潜在顾客主要有两部分人群：一是将入住大户型套间的中等收入工薪阶层客户；二是将入住独立别墅的高收入客户。它们对木材质地、木材工艺加之特别讲究，并有逐渐取代流行一时的机制豪华门的发展趋势。我相信，这两类消费群体随着他们收入增加和消费文化品味的提高，对木器工艺的需求将是无限量的。市场容量或本企业预计市场占有率： 我的目标市场为北海大道以南、北京路以东区城的新住宅开发小区。该区域有在建和待销售小区大约50个，其独立垂直分户门有20个区；有需装修或在建的套间约有15000户，选择实木艺术门的客户约20%，即预计近期两年内有客户3000家，而具备艺术性木器
9、加工能力的厂家只有5家，因此，我至少可占有该区域同类商家20%营业份额。市场容量的变化趣势： 随着东区住户开发的不断延伸和追求高品味艺术性家用木器具的艺术性欲望的增强，艺术性工艺门需求和更新换代必将有更广泛的发展空间。我将利用好资金充裕之优势，发挥好本人技术专长和工作特长，创办该企业将有利可图，大有作为。竞争对手的主要优势：1.销售价格低，适合大众化客户群，达到薄利多销的效果。2.场地、广告、售后服务等费用较少。3.设备简单，维修费用少。4.原材料采购容易，交货及时。5.竞争对手的主要劣势：1.产品工艺、质量档次低。2.员工专业技术差，次品率也高。3.生产设备落后，企业发展前景不佳。4.售后服
10、务滞后，甚至脱节。5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1.木料及产品品质档次高，附加值大，效益倍增空间大。2.生产设备先进，售后服务可靠性大，可持续发展希望值也大。3.品牌容易形成，知名度易扩大，产品不需特殊性的促销，见效快。4.管理制度现代，营销计划周密严谨，人员素质高，市场运作规范、高效。5.本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.设备维修费用高，人工工资开支大。2.销售产品数量少，原材料采购渠道不宽畅，进货难度大。3.木材加工过程中边角料、空心料浪费大，回收使用率不高。4.对场所、地址要求严格，租用费用高。5.四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征门 框边角流线形要突出鲜明。门 页按客
11、户要求设定板面，雕刻精细，条纹清晰，图案要赏心悦目。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格门框+门叶（套）80012001300折扣销售不打折赊账销售半价赊销，还款周期一个月 3.地点 (1)选址细节：地 址面积（平方米）租金或建筑成本选址在新住宅开发区中心设点在建材市场木器加工行相邻2402000元/月 (2)选择该地址的主要原因： 选择开发新区，引人注目，运输便利、方便客户。 选择与同行陛邻，便于相互比较，突击品牌优势。 (3)销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因： 便于与客户直接交流、沟通，准确传递信息，收
12、集相关信息；通过生产、安装、维护的工作流程，实现“一条龙”有效服务；减少流通环节，减少销售成本，实现效益倍增效应。4.促销人员推销上门宣传，业务洽谈。成本预测50广告印发图片,发务卡,印刷广告,报纸宣传等。成本预测70公共关系争取房产开发商及物业企业的支持。成本预测0营业推广赊销，产品展示成样本陈列。成本预测0五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：绿源家用木艺加工厂 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书： 职务 月薪 业主或经理 本人 1500元 员工 3人 工艺雕刻 1 人 1200元/月 木料粗加工 1 人（兼职） 800元/月 技术设计及营销 1 人（兼职） 1000元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照(木材购销许可证) 200元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类
