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1、 本杰网络信息公司汽车俱乐部项目商业计划书上海本杰信息科技概 要 l 上海本杰信息科技是一家以网络为平台，以综合性的大会员保险业务为基础，通过以协议或购并等方式，将各地的汽车俱乐部会员以及天狮集团的遍及世界各地万直销员作为自己的会员，并以此为基础，通过给最广大的会员提供保险、餐饮、住宿、娱乐、加油、修车等一系列增值服务。l 上海本杰信息科技开发的“保险地带”网站（）是保险销售管理自动化及保险软件研发为背景的网络软件产品其网络软件产品为保险代理人提供专业的展业支持、展业管理及保险客户关系管理。目前公司的商业模式正在从单纯的专业化的保险超市的业态向中国内地首家互动式的网络保险超市网站。l 公司的盈
2、利将主要来自于保险交易佣金和各地餐厅、旅馆、娱乐场所、加油站、修车行的加盟费或销售提成。l 目前公司与理财周刊（第一理财网）、Sohu财经保险频道合作，通过嵌入网页的方式，为他们实现了保险产品报价；与MSN中文网站合作，共同建设MSN中文网保险频道。同时与天狮集团签定了协议将其900万直销员纳入公司的会员体系，与多家汽车俱乐部的合作也正在洽谈中。l 目前上海本杰信息科技处在起步阶段，商业运做模式也正在完善中，相信随着风险资金的注入，必将成为中国最大的保险及汽车综合服务提供商，以”Inweb+Travel-A”为企业发展模式，最终实现企业的上市。目 录 l 公司概缆 4l 行业概缆 11l 网站
3、介绍 15l 市场营销 20l 融资计划 22公司概缆公司概况 l 1998年开始研发保险展业及SFC相关软件；l 2004年注册成立上海本杰信息科技；l 2005年“保险地带”网站开通运营；l PDA版“实战保典”一种针对保险代理的基于PDA的个人销售终端软件；l 保险计划书软件为保险代理人开发的可以根据客户的需求制作出专业、美观的计划书软件；l 保险地带网站保险类B2C商务网站，面向准投保客户，为他们提供购买保险的专业级的资讯和产品信息。l 保险业SFA软件为规范保险销售而开发的销售管理软件；l 在线咨询软件为网站上实现与客户实时互动功能；l 目前公司与理财周刊（第一理财网）、Sohu财经
4、保险频道合作，通过嵌入网页的方式，为他们实现了保险产品报价；与MSN中文网站合作，共同建设MSN中文网保险频道。提高了“保险地带”的访问量，实现保险商务全流程。l 与战略合作伙伴天狮集团签定相关协议，将天狮遍及全球各地的900万直销员纳入自己的会员体系，利用天狮每年拿出5%的销售佣金用于900万直销员培训的机会，为他们提供保险、旅行、餐饮、住宿、娱乐、购物等相关服务。l 凭着保险公司给的较高佣金比例，与汽车俱乐部以佣金分成的方式合作，销售汽车保险，同时给汽车俱乐部的会员提供更多的增值服务。以此将他们的会员纳入到“本杰信息”的会员体系。产 品历 史 营销公司目前股权结构 赵汝荣5%裴文军5%林
5、申30%郭志诚60%100%上海本杰信息科技注册资金： 万元人民币公司组织构架 董事会市场部会员发展部网络保险事业部客户发展部行政人事部网站部技术部CEOCOOCTOCFO经营团队 l 郭志诚，1991年毕业于上海交通大学，既有多年软件开发的技术背景，又有保险从业的经历，历任张家港市银河信息工程总经理、商策科技（上海）副总裁兼营销总监、上海吉利网络科技总经理、恒康天安人寿保险保险代理人等，有着丰富的企业管理和电子商务方面的经验。CEOCOO林申，44岁，美国加州大学洛杉矶分校 EMBA，历任中国商链集团CEO，商链投资咨询（上海）总裁，林先生主要负责重组及投资管理业务；多年从事直接投资和投资银
6、行相关业务，有多年的国内外投融资和资本运做方面的经验;林先生作为中国大陆多家投资及风险基金的合作者，曾成功地为一些风险基金（如晨兴科技等）设计并操作投资和退出方案，有多年投融资经验，在投资管理、财务法律、资本退出、企业兼并和企业资产重组方面具有丰富的理论功底及实际操作经验。l 。l 裴文军，1997年毕业于杭州商学院，从事七年的软件开发工作，精通多种开发语言、数据库系统，熟悉规范的软件开发流程，曾经成功主持开发了中国人寿保险公司、新华人寿保险公司等多个大型保险软件，熟悉保险相关业务。CTOl 赵汝荣，1991年毕业于华南理工大学，有十多年的销售工作经验，先后在平安和友邦保险从事代理人培训和团队
7、管理工作。持有保险经纪人资格证书，并已取得寿险管理师英文LOMA FLMI（Lever 1）证书。保险业务总监商业模式 保险公司航空公司餐厅宾馆商场加油站修车行娱乐场所加盟费、销售提成生 意以优惠的价格给直销员提供保险及其他增值服务以优惠的价格给汽车俱乐部的会员提供车险及其他增值服务网上吃、住、行、游、购、保综合服务提 供 商战略合作伙伴（天狮直销员）汽 车 俱乐部会员会 员会 员 提供展业平台提供综合服务享受价格折扣加盟费 保险经纪 人吸引商户及保险经纪人加盟的基础公 众消费者商业模式 （续） 保险产品的细分市场由于个险的销售需定制保险方案，所以寿险公司一般采用代理人体系，通过代理人与客户O
8、ne on One方式来展开销售，佣金分配体系基本采用“基本法”，客户在选择寿险方案的同时，也是对代理人的专业素质进行选择。因此很难用直接网络营销方式来完成保险销售。因此“保险地带”将“个险”代理人作为自己的服务对象，以网上门店会员加盟的方式，吸引代理人加盟网上门店，给他们建立网上销售和展示自己的平台，以收取代理人加盟费为赢利模式。个人人寿保险该险种需要针对团体客户定制方案，且金额较大，销售多由代理公司或经纪公司承担。因此“保险地带”将经纪或代理公司作为服务对象，通过设立网上机构会员和代理人会员，收取网上门店加盟费，并可进行适度的佣金分成。团体人寿保险由于车险由计算保费比较简单，财产保险公司业
9、务员和经纪公司、代理公司都可以进行销售。“保险地带”可以作为财保公司的经纪公司，一方面利用网络平台来直接给客户提供车险网上报价、销售，同时利用和有关财保公司给的高于一般大客户的高额折扣，采取佣金分成的方法与汽车俱乐部、汽车经销商合作，利用他们的会员、客户资源来发展自己的车险经纪业务。盈利方式：收取保险公司的佣金。汽 车 保 险财保分为家庭财产保险和企业财产保险，其中家财险较简单，利益一目了然，可以在网上直接进行。企业财产险较复杂，需要评估风险，但没有一个风险标准，所以企业财产险不能直接报价。“保险地带”可以作为财保公司的经纪公司直接在网上销售家财险，而对企业财产险，客户可以网上提交意向，由人员
10、现场评估风险。盈利方式：收取保险公司的佣金财 产 保 险对于旅游、意外等险种，利益一目了然。多通过渠道（如航空公司等）来实现销售，“保险地带”可以实现客户网上 直接投保，保险公司直接出单。盈利方式：收取保险公司的佣金。此外，还可以利用网络平台，由保险理财专家，给特定客户定制保险理财方案，获得增值服务费。直接投保险种保险增值服务商业模式 （续） “天狮集团”是全球最大的直销企业之一，在全球各地有900万的直销员，其中在中国国内有300万。根据天狮的管理模式，每年将这些直销员的销售提成总额的5%留作直销员的培训费，因此每年这些直销员会在全球各地及中国国内接受总部的培训。现本杰信息已与天狮达成协议，
11、将其直销员纳入本杰信息的综合服务的网络体系，成为会员。通过这种战略联盟的形式，本杰迅速扩大了会员基础。吃、住、行、玩、购、加油、修车等综合服务战略合作伙伴（天狮集团）由于“本杰信息”在车险方面争取到了较大的折扣，完全可以以此为基础，整合各地的汽车俱乐部。先期以合作的模式，通过保险让利的方式吸引各地汽车俱乐部让其会员成为双料会员，只提供服务，不要求会费分成，以求在短期内迅速扩大会员规模。目前中国各地的汽车俱乐部处于发展的初期，是区域性的，功能单一。“本杰信息”凭借手中的资源一旦整合各地的汽车俱乐部后，可以迅速扩张成全国性、综合性的汽车服务和交流平台。凭此手段快速聚集的会员资源是“本杰信息”最大的
12、财富，以此作为向各商户、保险公司获取加盟费和销售提成的基础。汽车俱乐部凭借手中庞大的会员资源，吸引这些企业加盟。凡加盟企业需缴纳一定加盟费，同时给“本杰信息”的会员消费提供一定的折扣，但他们得到的利益是获得大量的会员客源。“本杰信息”通过提供一个信息交流平台，给商户和会员双方提供一个业务展示和预定的平台，其收益主要靠商户的加盟费或销售提成。餐饮、酒店、娱乐场所、商店、航空公司在战略联盟等特定的会员基础上，吸引到一定数量的商户加盟，“本杰信息”的信息平台提供的吃、住、行、玩、购、保等综合服务的功能对普通消费者具有相当的吸引力，他们会自发登陆本杰的网站而成为其会员。公众消费者行业概缆市场需求中国的保险经纪代理市场现状中国的保险业正面临着巨大的发展机遇中国的保险业正面临营销模式创新的机遇l 在传统的保险经纪代理方式下存在信息不对称的
