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1、快速消费品促销活动筹划方案在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期到达惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端理论中，许多常规性的促销还是非常管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，根本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活泼，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应
2、。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的场面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的筹划、组织、施行？一、作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销方案管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的筹划、设计环节促销方案是促销活动施行和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在施行促销活动之前应对方案进展筹划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目的消费者、活动执行时间是否符合促销目的；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适
3、应市场前景；是否合适自身品牌的开展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管根据审定后的促销方案，进展促销活动的组织、施行，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进展安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提早在促销活动开场之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进展细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；明确信息搜集流程，特别是反应表单的设计
4、和准备，主要包括销售表、经销商和客户反应表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、施行、监视和管理工作促销活动执行过程是对活动全程进展监视和管理的过程，其中监视工作主要包含以下内容：方案方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、施行中的不良倾向。假如发现施行中同方案方案有偏向、或方案同施行有较大误差，区域经理主管就必须立即进展促销活动的调整，以改良促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品味、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比拟强，时间可长可短。这类活动规模比拟小，活动比拟容易把握
5、。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进展全面、细致筹划、组织、施行。第五，认真作好促销活动的分析p 、评估和总结工作促销活动经过精心筹划、严密组织、认真施行以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进展分析p 、总结：促销活动的分析p 、评估、对促销活动销售量、销售额进展统计和汇总、对促销人员的业绩进展评估和奖罚、归纳促销活动成功的经历或失败的教训、提出改良措施快速消费品促销活动筹划方案飞雪第 页 共 页
