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2、成成长所遇遇到的瓶瓶颈，不不仅为客客户创造造了几十十亿美元元的财，也成为为世界上上收费最最高的营营销顾问问，一天天小时时的顾问问费用为为 0447.5美元元。名列列比世世(FForbbes)杂志的的美国经经理主管管人员教教练排行行榜名列列第一的的杰亚伯伯拉罕，最擅长长的事就就是找出出或开发发企业隐隐藏、可可利用的的资产和和资源，并创造造新的价价值和商商机，为为企业赢赢得最大大的利润润。 杰杰.亚伯伯拉罕累累积过去去的专业业和实战战经验，不仅举举办一系系列叫好好叫座的的企业训训练课程程和研讨讨会，还还出版各各式各样样的营销销报告和和影音教教材，让让想要赚大钱钱的个个人与企企业，可可运用技技巧如愿
3、愿以偿。 更多资资料请查查看：hhttpp:/wwww.alli1000866.coom/qqq htttp:/wwww.yyhtaao.ccom 成功企企业家运运用的221项权权力定律律杰亚亚伯拉罕罕（Jaay AAbraahann） 成功企企业家运运用211 项项权力定定律 注意!首首先请提提起您高高度集中中的精神神! 这是您您绝无仅仅有的一一次机会会! 您必须须用心去去发现,才能挖挖掘出蕴蕴含的 “金矿矿” 为为您提供供的学习习价值, 足以将将您打造造成一位位“百” 请牢牢牢地抓住住这次人人生的机机遇! 因为，下一位位“百”的诞生生将会是是您! 马上点点击这里里去开采采你的“金矿”吧:
4、更多资资料请查查看：hhttpp:/wwww.alli1000866.coom/qqq htttp:/wwww.yyhtaao.ccom 成功企企业家运运用的221项权权力定律律杰亚亚伯拉罕罕（Jaay AAbraahann） 目 录前言：11第一条 ：不要抑抑你的客客户购买买2第二条 ：使用试试验市行行销学来来最大化化你的销销售成果果9第三条 ：提出独独特的销销售主张张（USSP），并从中中获益11第四条 ：在推荐荐中成长长 113第五条 ：逆转风风险，推推动销售售 116第六条 ：将质量量放在第第一位 119第七条 ：让企业业与强大大的合作作伙伴携携手并进进 221 第八条 ：仅根据据业绩
5、来来支付报报酬 225第九条 ：英名的的管理你你的资产产 331第十条 ：借用成成功策略略 334第十一条 ：主动推推销比被被动推销销效果更更好 366第十二条 ：使用“非宣传传”广告告 388第十三条 ：将一次次性客户户转变为为终身买买家 399第十四条 ：发现并并利用你你的帐外外资产 411第十五条条：成功功推销的的7个关关键因素素 443第十六条条：抢先先优势 445第十七条条：借助助他人的的资金运运作 447第十八条条：事半半功倍 449第十九条条：采用用直邮但要正正确使用用 551第二十条条：开发发多项收收入来源源 555第二十一一条：了了解你的的特殊领领域（NNichhe）588礼
6、物：易易货交易易， 促促进销售售559 前 言言 这篇报报告列出出了211项“权权力定律律”，每每项都有有自己的的一套理理论，但但是它们们共同的的主题是是： 它们都旨旨在帮助助你的企企业赚取取更多的的钱并赢赢得更多多的客户户！我能向向你保证证，我的的权力定定律绝对对可以做做到这一一点。将将近255年来，我已经经使用这这些原则则帮助了了数千家家企业拓拓展销售售并增加加利润，很多几几乎是一一夜实现现的，而而一些案案例的成成功程度度简直让让人难以以置信。 这些原原则并非非理论教教条。它它们都是是价值得得到验证证并被广广泛采纳纳的具有有实践意意义的方方法。这这些原则则可以成成功用于于像“MMom an
7、dd Poop”那那样的小小型企业业，也同同样可以以用于大大公司。无论你你是牙医医还是设设计师、是“行行业领路路人”还还是面临临重重阻阻造碍的的初创企企业负责责人，这这“211 项原原则”都都能为你你带来同同样为其其它企业业带来的的巨大好好处帮助你你个人与与企业迈迈向更大大成功。更多资料料请查看看：htttp:/m/qqq hhttpp:/wwww.yhhtaoo.coom 成功企企业家运运用的221项权权力定律律杰亚亚伯拉罕罕（Jaay AAbraahann） 权力定定律第一一条： 不要抑抑你的客客户购买买！ 在担任任了244年的广广告企业业负责人人与专业业人士后后，我发发现了令令人震惊惊的
8、事实实：大部部分企业业都或多多或少地地限了客客户与自自己开展展业务。企业并并非有意意这样，但是因因为上述述做法的的破坏力力极大，所以好好像是企企业房间间安排的的。无数数笔能带带来巨大大赢利的的销售流流失掉，无数客客户没有有机会接接受全面面且令人人满意的的服务，而无数数能够促促成业务务增长和和个人成成功的机机会被白白白浪费费。 这种错错失良机机实在令令人挽惜惜。幸运运的是，我没有有让我的的企业客客户掉入入这个怪怪圈。这这就是为为什么我我能让大大家此时时手拿这这份报告告听我演演讲。我我不希望望你失掉掉每一个个能拉近近你与客客户距离离的机会会，并与与他们开开展更多多业务！这些客客户是你你的最重重要的
9、资资产。他他们也是是你可以以立即利利用的资资产，你你只须创创造更多多机会让让他们购购买你的的产品并并且更加加频繁地地购买。促成这这一流程程的理论论就是我我所称的的“211项权力力定律”。让我我们仔细细探求一一下原则则之一最最大程度度地刺激激客户的的购买欲欲望：为为他们提提供无法法拒绝的的产品和和服务要要使客户户无法抗抗拒你所所提供的的产品和和服务，最简单单的方法法就是确确保所提提供的产产品和服服务真正正满足其其所需。告诉他他们，即即使他们们的需求求得不到到满足，那么要要为此承承担损失失的也是是你，而而不是他他们。这这就是“风险逆逆转”。 第二种种方法就就是所谓谓的“勾勾画未来来”（ffutuu
10、re paccingg）的方方法。这这一方法法就是让让人们先先体验一一下，一一旦他们们拥有了了你的产产品或服服务，他他们的生生活将发发生怎样样的变化化。记住住，你并并非真正正的销售售一款产产品或一一项服务务。你是是在销售售一种成成效、利利益、成成果和优优势，或或者一种种保护、改进、或信誉誉。 比方说说，我正正在竭力力向你销销售我的的环境绿绿化服务务。我会会向你描描述未来来的前景景在你驾驾车回实实时，当当大门打打开的一一刻，你你将看到到郁郁葱葱葱、美美观而生生机勃勃勃的草坪坪和灌木木！其间间点缀着着色彩斑斑阑的花花卉、翩翩翩起舞舞的蝴蝶蝶和蜜蜂蜂。而你你的孩子子们就在在其中追追逐嬉戏戏。非常常美
11、的一一幅画卷卷。 晚饿前前的黄昏昏时分，你可以以坐在家家门外，在这幅幅画卷中中惬意轻轻松地读读着报纸纸，将作作一天的的紧张和和疲倦一一扫而空空。周末末，你还还可以坐坐在这里里，为庭庭园做一一些基本本的修复复作，也也会使你你得到放放松。它它会将你你和大自自然融为为一体。你能够够想象我我所描绘绘的情景景吗？ 首先为为你的客客户描绘绘未来的的情景。然后将将其与风风险逆转转相结合合。如果果你的客客户说：“这听听起来当当然非常常诱人，但如果果未来不不是这样样的，那那怎么办办？”你你可以这这样回答答：“如如果未来来不能如如此，那那我将承承担一切切损失，而不是是你。如如果我们们没能实实现这种种最起码码的承诺
12、诺，那么么我也不不会期望望你保留留我们的的产品。我不会会让你承承担任何何损失。我也不不会认为为此项交交易已经经结束。我会期期望继续续与你合合作，或或者退款款给你，或者将将部分款款项退还还给你，令你满满意。”扩大企企业业务务只有三三种途径径你可以拓拓展新客客户，或或者，增增加当前前客户的的购买频频率，或或者，给给当前客客户更多多机会，增加他他们的购购买量 。当企企业销售售不知不不觉受到到限而无无法得到到突破时时，往往往是由于于企业所所有者一一直通过过管道（而不是是通过漏漏斗）来来看待其其行销方方法所造造成的。 企业AA为其客客户提供供的选择择太少，价格空空间太少少。企业业A所有有者没能能意识到到客户希希望有更更多选择择并且希希望更频频繁地购购买！我我的观点点是企业业的不断断发展无无法突破破单一的的直线型型策略。你必须须从几何何的角度度来思考考这一问问题。 我先先举一个个例子： 假设你你目前的的企业规规模较小小，或者者你从父父辈那里里继承了了一份产产业。他他的几乎乎所有广广告宣传传都是通通过黄页页（Yeelloow PPagees）进进行的。当你接接管后，你就继继承了该该传统。 结果：业业务状况况平平，你和
