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1、销售主管管的岗位位说明书书第一部分分工作描描述一.工作作标识职务名称称：销售售主管所属部门门：市场场销售中中心直接主管管：销售售经理职务代码码：SCC00223二.工作作摘要拟订实施施促销方方案，并并监督实实施各项项促销活活动，进进行促销销效果评评估， 并建立立良好与与健康的的客户关关系，提提高渠道道的经营营信心，确确保提升升公司产产品在指指定渠道道内的占占有率。三.工作作职责（一）培培育责任任1培育育下属：在日常常管理工工作中对对下属进进行工作作思路、工工作方法法的示范范和指导导 2. 专业培培育：对对下属进进行销售售技巧的的培训（二）成成本责任任1.电话话/手机机：每月月话费控控制在110
2、0元元之内 2.电脑脑安全：保证电电脑的安安全使用用 3.办公公用品设设备：对对所使用用的办公公用品和和设备负负有最终终成本责责任（三）奖奖惩责任任对销售合合同的签签订、履履行和 管理负负责，如如因合同同的订立立、履行行及管理理不善给给公司造造成损失失，应负负相应的的经济责责任、行行政责任任，直至至法律责责任（四）参参会责任任 按时参加加公司组组织的各各种有关关会议的的责任（五）汇汇报责任任直接上报报( )人，间间接上报报( )人（六）督督导责任任直接督导导( )人，间间接督导导( )人四.工作作权限 1.解释释权：在在公司规规定的权权限内，有有权代表表公司对对外谈判判，并签签订销售售合同2.
3、考核核权：对对下属销销售员有有考核权权3.联络络权：在在公司规规定的权权限内，对对有关客客户有联联络权五工作作关系公司经理.销售部经理人力资源部经理销售主管业务员销售主管管组织结结构图（一）内内部关系系1.所受受监督：在销售售经理的的领导下下，努力力完成销销售任务务2.所施施监督：带领所所属销售售员，努努力完成成销售任任务3.合作作关系：与公司司有关部部门和人人员协作作，努力力完成销销售任务务（二）外外部关系系建立良好好的顾客客关系（三）职职位晋升升1.可直直接晋升升的职位位：销售售经理2.可相相互轮换换的职位位：店面面经理3.可晋晋升至此此的职位位：销售售员4.可以以降级的的职位：销售员员六
4、.工作作环境工作环境境工作的自自然环境境温、湿度度适中，无无噪音、粉粉尘污染染，照明明条件良良好工作的安安全环境境属于室内内工作，较较安全社会环境境与人交往往频繁七工作作内容工作范围围工作依据据负责程度度建议考核核标准1. 促销活动动实施：根据整体体规划，组组织实施施年度、季季度、月月度及节节假日的的各种促促销活动动，并及及时将活活动进展展有关情情况报告告领导有关促销销活动管管理规定定全责促销活动动及时性性、活动动效果2. 编制促销销方案：拟订各种种促销方方案，报报领导审审批后，组组织实施施，并监监督各种种促销方方案的事事实，进进行促销销活动效效果评估估有关促销销活动管管理规定定全责促销方案案
5、制定的的及时性性及其可可行性3. 促销计划划：指导监督督本区域域市场促促销活动动计划的的拟订和和实施，制制订本市市场促销销活动经经费的申申报细则则及审批批程序，并并对该项项程序予予以监督督有关促销销活动管管理规定定全责促销方案案制定的的及时性性及其可可行4. 促销用品品管理：按照促销销方案和和计划，设设计、发发放、管管理促销销用品，确确保促销销用品费费用在预预算之内内；发放放前注意意保管促促销用品品，防止止盗窃、火火灾等事事故有关促销销活动管管理规定定全责促销用品品管理出出错率、发发放的合合理性5. 销售分析析：协调各区区域进行行销量分分析，并并提出推推进计划划，报领领导审批批后，严严格执行行
6、有关促销销活动管管理规定定全责销售分析析的及时时性、真真实性6. 费用控制制制订不同同时期、不不同促销销活动的的各项预预算，报报领导审审批，并并依据预预算控制制促销经经费的使使用有关促销销活动管管理规定定全责实际发生生费用与与预算费费用的差差异八岗位位职责一.在分分管经理理的领导导下，负负责主持持本部的的全面工工作，组组织并督督导部门门人员全全面完成成本部职职责范围围内的各各项工作作任务。二.贯彻彻落实本本部岗位位责任制制和工作作标准，可可密切与与生产、人人士、计计划、财财务、质质量等部部门的工工作联系系，加强强与有关关部门的的协作配配合工作作。三组织织制定产产品销售售、入库库、出库库、在仓仓
7、保管制制度。明明确销售售工作标标准，建建立健全全销售管管理网络络，认真真做好协协调、指指挥、调调度、检检查、考考核工作作。四负责责组织编编制年、季季、月度度销售计计划，适适时合理理地签订订供货合合同，确确保销售售计划指指标的完完成，节节约销售售费用、及及时回笼笼资金，加加速公司司资金周周转。五加强强仓库管管理基础础工作。认认真办理理产品出出入库手手续，定定期进行行清仓盘盘点工作作，做好好在哭产产品的安安全消防防工作。六负责责编制销销售统计计报表。做做好销售售统计核核算基础础管理工工作，建建立和规规范各种种原始记记录、统统计台帐帐、报表表的核算算程序，汇汇总填报报年、季季、月度度销售统统计报表表
8、，及时时填写销销售统计计分析报报告，为为公司领领导决策策服务。七负责责驻外分分公司、营营销网点点的销售售调度及及运输工工作。及及时汇总总编制产产品需求求量计划划，合理理平衡产产品供货货，做好好对外销销售点的的联络工工作，组组织产品品的运输输、调配配，完善善发运过过程的交交接手续续。八负责责抓好市市场调查查，分析析和预测测工作。做做好市场场信息的的收集、整整理和反反馈，掌掌握市场场动态，积积极适时时、合理理有效地地开辟新新的经销销网点，努努力拓展展业务渠渠道，不不断扩大大公司产产品的市市场占有有率。九负责责做好优优质服务务、售后后服务工工作。加加强对营营销人员员的教育育，走访访用户，及及时处理理
9、用户投投诉，提提高企业业信誉。十负责责抓好营营销人员员的考核核、考评评与管理理教育工工作。关关心营销销人员的的生活及及思想动动态，做做好耐心心细致的的思想教教育工作作，杜绝绝经济犯犯罪事件件发生。十一. 有权向向主管领领导提议议下属科科长、经经理人选选，对其其工作进进行考核核评价。十二.按按时完成成公司领领导交办办的其他他工作任任务。九销售售组织目目标图销售研究部门销售组织目标对市场需求变化做出快速反应销售效率最大化代表并维护消费者利益销售人员第二部分分工作规规范任职条件学历、专专业大学本科科以上，市市场营销销相关专专业必备知识识专业知识识营销管理理、市场场策划、企企业管理理、项目目管理等等相
10、关知知识外语要求求国家四级级以上计算机要要求熟练操作作计算机机办公自自动化软软件工作经验验有两年以以上同等等职位工工作经验验业务了解解范围市场分析析国家有关关宏观经经济政策策，全面面了解本本行业、最最新技术术发展方方向及市市场动向向，明确确企业产产品的市市场份额额和销售售前景产品管理理产品生产产周期管管理，产产品线和和产品组组合管理理，产品品品牌管管理，包包括品牌牌建立、维维护和管管理等市场营销销产品定位位，市场场定位，消消费者行行为分析析，市场场营销战战略制定定、执行行管理，产产品宣传传和推广广等渠道管理理销售渠道道的分析析、选择择和管理理，销售售网络设设计和管管理价格管理理行业价格格、竞争
11、争对手价价格、替替代产品品价格信信息收集集和分析析，为产产品定价价或价格格调整提提供销售售依据，并并管理本本企业产产品的市市场价格格能力素质质要求能力项目目能力标准准独立能力力独立工作作能力强强，有一一定领导导能力表达能力力出色的表表达能力力和说服服力，良良好的团团队合作作精神学习能力力学习能力力强，有有责任心心一.培训训要求（一）岗岗前培训训 1.了了解销售售部的主主要职能能和责任任，熟悉悉本公司司和销售售部现行行各项规规章制度度 2.掌掌握销售售部人员员分工情情况，了了解下属属部门业业务进展展情况3.具有有服务意意识、安安全意识识、保密密意识（二）在在岗培训训 市场营营销、产产品知识识等方
12、面面的培训训二.心理理品质要要求 乐乐观开朗朗，勾通通能力强强，有上上进心、亲亲和力、责责任感销售主管管绩效考考核表 考核时时间 ： 评分单位职务职等姓名项目计分优良中差初核人说明事项项领导能力力工作效率率协调力企划力复核人判断力专业知识识执行力品得进取心以上考核核由人事事单位换换算为分分人事主管管，单位位主管会会商议事事项一 调整整薪资 晋（）级级 降（）级级二 晋晋升 另附附人事变变动申请请单三 调职职 另附附人事变变动申请请单 试用用不合格格辞退分数情况况记大功（）次次（）分分机工（）次次（）分分嘉奖（）次次（）分分全勤（）次次（）分分记大过（）次次（）分分记过（）次次（）分分警告（）次
13、次（）分分事假（）次次（）分分病例（）次次（）分分迟到（）次次（）分分矿工（）次次（）分分累计加（）分分累计扣（）分分考核结果果： 分 评 等总经理副总经理理人事主管管填表说明明1初核核人在每每考核一一项后，只只需在适适当栏里里加一钩钩2复核核人在对对初核员员工评分分如认为为有必要要更改，应应用红字字书写，以以便识别别。3凡优优秀者或或劣者应应做补充充说明。4考核核应以员员工在整整个考核核期限内内平均表表现为依依据。相关材料料来源与与收集材材料过程程相关材料料来源企业规规章制度度范本市市场营销销管理 张道道生 著著目标分分析与绩绩效考核核设计实实务尹尹龙森 孙宗虎虎 编编著工作分分析 朱勇国国 主主编收集材料料过程为收集相相关真实实材料，本本小组成成员特地地走访位位于克拉拉玛依西西路上的的两家商商店，采采访销售售工作人人员了解解情况，并并拍摄以以下图片片另外还在在校园内内采访百百顺超市市的销售售员工了了解情况况，帮助助资料的的完善结与分工工小结：通过此次次编写岗岗位说明明书，在在一星期期的资料料收集、整整编直至至最后完完成最终终成果的的过程当当中，我我们结合合所学
