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1、农业银行陇南市分行上半年工作总结 陇南农行02X年上半年工作总结 上半年以来,我行在新一届党委班子领导下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,坚持科学有效的发展观，狠抓盛市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按照市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收管理要有新突破,经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的五项要求,坚持把“上总量，求质量，调结构，创机制,强管理，增效益”作为发展硬道理，通过全行员工的共同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到0%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务， 一、信贷财务计划执行情况 (一）各项存款稳定增长,市场份额保持第一。截止
2、月末,全行各项存款余额达-万元，比年初净增万元，增长15.7,同比多增-万元,完成省分行下达全年计划.9亿元的-%,。其中:储蓄存款净增万元，增长1.,同比多增-万元。增量市场份额48.12%，存量市场份额30.98%,较年初增长.6个百分点，均居(四行一社）同业第一位，增幅高于全省平均水平3.9个百分点。 (二)财务收支双线增长，经营利润同比看好。6月末,全行实现财务收入-万元，同比增收-万元,增长4.18%。其中贷款利息收入万元，同比增收-万元,增长43.28;金融机构往来收入-万元,同比增收-万元,增长40.1。中间业务收入-万元,同比增收-万元，增长632，完成全年计划00万元的-;各
3、项支出-万元，同比增加-万元,增长-，其中利息支出-万元，同比增加-万元,金融机构往来利息支出-万元，同比增加-万元,业务管理费支出-万元，同比增支-万元。收支轧差,实现账面利润-万元,同比增加-万元,经营利润-万元，同比减少万元，完成省分行下达年度计划80万元的-%。 （三)不良贷款实现“双降”,资产质量进一步优化。6月末,全行五级分类不良贷款余额-万元,占比-%，较年初下降万元,完成省分行下达全年下降计划1050万元的-,占比较年初下降-个百分点。其中：次级类贷款下降-万元，可疑类贷款下降-万元,损失类贷款下降-万元。四级分类不良贷款余额万元,占比-%,较年初下降-万元，占比下降-个百分点
4、。清收不良贷款本息-万元,完成省分行计划600万元的-%；“散小差”贷款退出（撤据销户）-户、-万元,完成全年计划的-%和-,同比多收户、万元。 （四）贷款营销困难,余额较年初下降。全行各项贷款余额-万元,较年初下降-万元,同比少增万元。6月底，全行贷款累放-万元,剔除联合贷款因素(联合贷款同比少放7000万元)，同比少放万元；累收-万元,同比多收-万元。 二、采取的主要工作措施 （一)认真研究，立足实际确立基本发展思路。全省农行20X年年初工作会议后，我行新一届党委在认真分析形势,统一思想认识的基础上，经过认真研究,结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量,求质量，
5、调结构，创机制，强管理，增效益,把发展作为硬道理”的基本工作思路,紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作，明确了20X年和今后三年的具体奋斗目标，提出22X年各项存款确保净增4亿元,力争5亿元(保4争5)；有效贷款增加.5亿元;不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降个百分点；清收不良贷款本息5000万元;“散小差”贷款撤据销户8000户、收回贷款本息1亿元；中间业务收入660万元；实现经营利润1000万元等目标。按照“抓大、拓中、不放斜和“保抢挖”的要求,结合陇南经济区域结构的特点,在调整经营结构，实施风险管理
6、,创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施,制定出台了全市农行X年季度考核办法、年度综合考核办法、市分行机关部室22年绩效挂钩考核办法、市分行机关基本管理制度、全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法,于3月日组织召开了为期两天的由各县（区)支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共9人参加的全市农行22X年工作会议,全面安排部署了202X年各项工作。同时,全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。 (二)细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。针对我行存款总量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，准
7、确定位，提高认识入手，将存款工作确立为全行加快有效发展的“生命工程”,积极教育引导员工 进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识,坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪,坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪,牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效,增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄”的经营思想,以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、开展迎新春优质服务竞赛活动为契机，切实发动全员力量,坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。在认真细分存款市场，确定全行重
8、点客户名录的基础上,建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等8户系统大户由行领导主抓、48户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核。3月下旬，针对全行一季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题,市分行专题下发通知,组织人力,要求全行上下树立信心,下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓盛市分行202X年工作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”。4月份,为贯彻落实全省分行长会
9、议和“五抓”指示精神,紧密围绕“六个突破”，及时下发了关于认真抓好二季度业务经营工作的通知,要求全行根据一季度业务经营情况,看排名、找差距,突出“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果”，进一步加大工作力度,要求后进要赶先进,先进要再前进，并派各部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实,确保二季度时间过半、任务力争完成全年计划的60%以上。同时，发动机关全体员工积极行动起来,全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存万元，以实际行动为基层行做出表率，到6月底，市分行机关员工业余揽储万元，占武都区支行储蓄存款增量的-%，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实
10、,有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。 (三）强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定“向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营管理机制。在认真借鉴试点行经验的基础上，按照“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，灵活运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施,全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点,研究制定了不良资产分账经营管理实施办法,拟将武都区支行教
11、场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理,待试点成功后在全市统一推行。二是积极创新清收手段。在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上,大胆创新,用足用活用好各项清收优惠政策,进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂(包）县当年的不良贷款“双降”任务负责,积极参与,指导帮助抓清收;各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收,真正把主要精力放到不良贷款清收上。至6月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业XX县区王坝金矿等不良贷款本息120万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外,提出了
12、在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标,并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段,加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款户（笔）、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-。四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。密切关注和积极参与全市企业改制动态,千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的果断采取保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至6月底，全行累计处置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置计划10万元的%,冲减“待处理
13、以资抵债资产”-万元。六是坚持依法收贷不动遥全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务,灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面。到6月底，全行累计起诉户，胜诉-户，收回起诉企业贷款-万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制,进一步完善和细化清收考核办法,严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。 (三）坚持以“好”为标准,狠抓贷款营销。按照“抓大、拓中、不放斜和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”
14、项目做文章,努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站202万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流动资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司0万元流动资金贷款(已批）。二是在机构业上求突破。机构业务在巩固维护好原有客户的基础上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教育、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放XX县区一中、武都区医院、宕昌中医院、XX县区一中、X县区医院等机构客户贷款20万元;成功拓展
15、 了XX县区石油公司、XX县区石油公司的收费代理业务，使全行机构及代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户，直接动员陇南人保公司个分公司的基本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下,积极营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务,把办理银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品,全方位挖掘个人业务资源，积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体，相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡
16、质量效益年”活动的有利时机，不断改进服务营销手段，调整发卡结构，加大发卡力度。到6月底,全行发卡量较年初增加-张,同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作,从4月初开始,组织开展了为期个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动”，实行全行上下齐动员,全员人人有任务,有效推动了保险代理业务的发展。6月底实现财险保费收入-万元,占全行保费总收入的，实现手续费收入-万元,占全部手续费收入的-。五是通过完善营销激励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。 （五)努力增收节支,强化管理增效益。一是积极推行经济资本管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整、风险扣除、资本回报等因
