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1、销售年度工作参考计划范文随着山东区市场逐步开展成熟，竞争日益剧烈,机遇与考验并存。X年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨,决心百倍,又深感责任严重。 着眼公司当前，兼顾将来开展。X年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标: 至XX年11月3日,山东区销售任务50万元，销售目的700万元(XX年度销售打算表附后)；二、打算拟定: 、年初拟定年度销售总体打算; 2、年终拟定年度销售总结; 、月初拟
2、定月销售打算表和月访客户打算表; 、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依照X年度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为ip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 四、施行措施:1、技术交流： (1）本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会; （）参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交流,协调与客户、直截了当用户之间的关系。 (
3、1)为与客户加强信息交流,增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间; （2）习惯把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货,协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我X年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉掌握销售信息。4、售后协调:目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质效劳。用户使用我们的产品好像享受我们提供的效劳,从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格恪守公司各项规章制度，加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信：用心一定能赢得精彩!
