代运营的商业计划书-word范文

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1、本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！=本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！=代运营的商业计划书为避免工作的盲目性，必须前有计划，因此会有计划书的出现。小编为大 家整理的代运营商业计划书，欢迎大家前来查阅。代运营的商业计划书（一）1 、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商 业集团企业。2、集团公司宗旨：光大兵商文化，开发退役军人群体资源，促进农业商业 繁荣。3、集团公司目标：成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的in o1、总体结构 集团总部设在北京，负责农业商业策划，商务经营实施。 集团设

2、有项目投资公司，相对自主解决创业及发展期间的资金问题。 集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司等核心骨干企业。集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取集团企业形式进行管理。集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会 员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户；生产型会员为提供集团产品的 客户；服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿，退会自由。集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式，减少营销层次。2、公司产品收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以整体提高经 济收入为目

3、标，为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服 务。收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的 农产品，为公司会员专向配送消费。3、经营程序科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进行 宣传推广，通过网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将配套农资产品 提供给会员。在农村以地域划分，发展服务型会员，建立农技服务 4S 店，为 生产型会员提供服务。实现农资下乡供给线。科研示范基地根据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为 专项营养套餐（如糖尿病患者专用食品），由网络服务中心进行调控管理，由 物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地

4、域划分，发展服务型会员，建立 营养套餐专卖店，为消费型会员提供服务。实现农产品进城供给线。集团公司以集成产品供应方式发展会员，形成健康、安全、优质食品的供 应链，集团公司会员与会员间，做到城乡互通，协同合作，保证从土壤到餐桌 的健康、安全、丰富、营养。集团公司将会员组织成为农业合作社性质的群体， 长期、稳定、持久保持会员的利益。4、产权及利益分配集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营，以相互参股控股的 形式，形成集团公司。集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向集团公 司会员提供商业服务，取得利益和收益。集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务，取得合理赢利。消费 型会员得到公司

5、提供的产品和服务。会员管理实行会员积分，每一会员根据消 费、生产、服务行为，累积积分。集团公司以年为时限，从赢利中拿出固定比 例，根据会员积分值进行分红奖励。三、市场分析1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。*中全会确定了新农村经济改革，为发展农业商业提供了千载难逢的契机。 国家出台了多项鼓励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大。2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计 民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障，需 要规模化的企业经营。3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。新农村建设最需要一支

6、高素质、具有战斗力的人才大军。退役军人群体是 最佳人选。4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中，有着绝对 强势，只要遵循市场经济规律，科学组织，一定能够赢得农业商业的广阔市场。 同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。1、会员制营销模式。会员制适合退役军人群体具有集体感的特征，可营造深厚的兵商文化氛围， 便于管理。会员不排斥社会上的其他群体，比如大学生、下岗职工、普通农民，只要 接受兵商文化，遵守会员制章程，都欢迎加盟。2、会员发展策略 优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。 以地域划分，有计划地发展服务型会员，建立健全农村 4S 服务体系。 以城镇为中心

7、，发展服务型会员，为消费型会员提供配送服务。3、会员管理 信息管理：通过网络等现代化通信手段，实现扁平化直接管理。 培训管理：建立定期培训制度 ，统一经营理念，规范经营模式。 诚信管理：从人力资源源头入手。会员采取退役军人入会优惠政策，出示退役军人证件。建立统一人力资源库，通过军转机构核实退役军人身份。 文化管理：主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。4、营销手段 利用退役军人群体资源优势，采取关系营销策略，重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等，发展为生产型会员。将退 役军人以及现役军人作为重点服务对象，发展成为消费型会员。利用兵商文

8、化统一理念，重点针对退役军人群体进行广泛宣传。宣传主题： 兵商文化制度建设，退役军人创业；退役军人支援三农建设，促进三农市场健 康发展；普及生态农业科学知识；食品健康知识。宣传形式：退伍战士教育；干部转业教育；自主择业干部就业创业教育；在役军人形势教育；广播、电视、报刊、网络等媒体宣传。五、实施计划1、实施原则1）产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必须要确定法人关系， 严格按国家法律法规执行。2）效益优先。简化机构建设，尽快出效益。3）优先农资产品销售。已经进行了一年农资市场调查，建立起了赢利模式4）部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络，不能 以产品为中心，要以建设

9、营销网络为中心。2、建立集团总部注册北京绿色商务集团股份有限公司（暂定名）。注册资金XXXX万元， 可以评估资产入股，可分期到帐。股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例根据具体情况协商而定。3、核心骨干企业确定科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司，拟以联合 加盟形式，从相关专业有实力的军旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企 业的总部建立在北京，应具有全国范围内开展业务的实力。4、筹建项目投资公司和子公司选择条件成熟的省份或直辖市，如北京、辽宁、山东、山西等，筹备建立 省级子公司。开始筹建项目投资公司和外贸子公司。先确定筹建组织人选，由牵头人组织开始前期工作，条件成熟注册公

10、司。先筹建，以不耽误业务开展为前提，减少投资风险和前期投资强度。5、建立会员制度确定集团公司会员章程。由网络服务中心建立集团公司站，实施会员入会、退会手续，提供网络会 员服务。6、产品准备根据各地种植的主要作物品种，提供包括种子、肥料（化肥菌肥有机肥） 农药（生物农药为主）、农业机械、种植管理方法等全套产品和技术服务。针对不同地区的作物品种，请权威种植专家提供种子用肥用药配餐方案； 集团公司在全国范围内直接采购相应产品，在价格上形成优势；组织农业专家 与服务型会员向种植户提供服务和销售产品。根据各地养殖种类，提供全营养套餐和技术服务。根据各地生态环境，策划种养相结合的生态农业模式，提供相应的产

11、品和 服务。根据会员生产的农产品情况，整合特定的营养套餐，长期配送给消费型会7、促销活动 以弘扬兵商文化为目的，利用各种媒体进行集团公司的形象宣传。宣传主 题：开展退役军人返乡创业的活动，以创业带动退役军人和其他社会群体就业， 发展农村生产型会员。以食品健康安全为目标，实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系，先让会 员（军人）吃上放心食品，发展城镇消费型会员。8、效益估算据估计，农户种植平均用肥100 元/亩，全国每个县平均有近50 万亩耕地 两个县的用肥销售产值可达 1 亿元。肥料行业的成本主要在销售，利润较低。 集团公司的优势就在于销售成本低，凭此可以迅速发展会员，建立起全国性的 农业销售网络

12、。集团公司仅肥料一项业务，年计划销售 100 万亩用肥，销售额为1 亿元， 按 10% 的利润率，可获 1000 万元的利润。9、完善集团公司体系建设 在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的 建设。不断规范经营模式，制定各类标准，贯彻执行。 严把人力资源关，慎重选择生产型会员。 健全集团投资金融服务体系，为集团发展提供资金支持。 崇尚兵商文化，营造兵商文化氛围。六、结束语1、集团公司是退役军人联合创业的平台，是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺 人才资源。2、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新

13、模式，以生态农业模式参与新农村建设，建立城乡合作社会员客户体系，实现从土壤到 餐桌的健康安全食品保障。3、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建设，为退役军人从军人转化为商人开拓实践途径，充分发挥退役军人群体的商业优势， 为新农村经济改革输送优质人才，为军队退役制度改革探索道路和方法。代运营的商业计划书（二）一、计划要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）研究和开发情况。（五）市场情况。（六）发展战略。（七）资金需求及使用计划。（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、计划详述：（一）单位业务

14、背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历 史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况 等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性 特色等。（三）市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购

15、买决策。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水 平、家庭规模等。（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。（1）已知的主要竞争对手情况。（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划 定价策略、推广和广告策略等。（五）单位的组织和管理情况1、单位的组织状况1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本情况和股权结构。（3）组织结构图及各部门的职能。2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、 监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展 做出贡献的特殊才能。3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分 红体系和激励机制等。4、介绍单位聘