《商业房地产营销新理念》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业房地产营销新理念（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、随着信息时代的到来，各行各业之间的竞争日趋激烈。越来越多的企业通过营销策划体现其差异性，吸引消费者，扩大宣传，树立企业形象，提高企业的知名度，以此在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据优势。企业要扩大对外宣传，进行营销策划是有成本的，那么费用（成本）预算作为营销策划的一部分起着至关重要的作用。我们看到一些诸如海尔、可口可乐等有名气的大公司每年仅广告费支出就非常庞大，另外还有一些宣传演出活动、公益活动等等也是一笔不小的投资。这些营销策划给企业带来了巨大的经济效益和社会效益。现实社会里，这样的企业毕竟屈指可数，绝大部分的企业都是不完善的、不规范的。每一个企业所处的经营环境、营销条件都是不一样的。这就要求
2、我们在进行营销策划的时候，不要学习大公司的豪，更多的要学习他们的巧。紧密结合企业的实际情况，开展适合本企业的营销活动。一、背景资料石家庄北方汽配城位于石家庄市北外环路88号，是以租赁经营场所为主要业务的汽车配件批发市场，附加物业管理等服务职能。市场内各种配件规格齐全，成为广大汽车配件客户的首选之地，在汽配行业小有名气。一直以来北方汽配城采用的是传统的营销模式，最关注的是低成本、高回报，以最快的速度实现收益。然而近两年，随着汽配行业的不断发展，加之周边各个汽配市场不断崛起。无论从房屋面积、结构、配套设施等方面来讲，给北方汽配城造成不小的冲击，市场比较萧条，商户营业额逐渐下降，商城效益一度出现下滑
3、。由此可见，传统的营销模式应该摒弃，它是一种短期行为，不能给企业带来持续长久的发展。企业只有从功利营销(只注重短期经济效益的营销方式)转变到品牌营销，才能获得强大的生命力。因为商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，任何商品、产品也不例外。品牌，才是企业的立足之本。只有脚踏实地的提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，必然会成为汽配市场的赢家。因此，我们要转变观念，树立品牌营销的新理念。品牌的内涵并非仅是市场知名度和企业的规模，一个得到消费者认可的品牌是包含许多实实在在的内容的。品牌需要具备实际的、丰富的内涵，即卓越的信誉、优质的管理、周全的服务等。品牌塑造不是一蹴而就的，要
4、有一个认知、认可的过程，推出品牌需要较长的时间；其品牌塑造、维护和更新需要连续不断的使消费者产生共识和认可，其连续性维护越长，品牌越好；品牌形成后，还应不断充实内容。在塑造品牌的众多因素中，创新是第一位的，是最关键的因素和最重要的驱动力，即品牌的根基。北方汽配城在塑造品牌市场的过程中，通过不断的创新，以客户需求为出发点，采用了以下一系列的创新营销手段，塑造企业形象，扩大企业影响力，使北方汽配城成为最具实力的汽配市场。二、营销策划针对市场萧条的现状，北方汽配城坚持积极地应对竞争，加大对外宣传力度，转换观念、开拓创新，完善物业服务，不断探索新的经营模式，以新的、有效的营销方式树立企业良好的形象，提
5、升企业价值。只有这样才能击败其他的竞争对手，持续保持市场优势。为寻求更大的发展空间，满足商户的需求，市场正在进行隆重扩建。在这种情况下，公司资金比较紧张，宣传费用很少。这个特殊时期，公司领导制定出了以“整合资源、厉行节约”为原则的一套营销策划方案，以较少的投入获得了最大的效益。这套营销方案通过市场调研到创新，再到抓住契机巧妙的进行营销，充分遵循了经济高效的原则，不仅收到了良好的宣传效果，得到了商户的信任，使商户对市场的前景充满了无限信心，还提升了北方汽配城的影响力，树立了良好的形象。（一）挖掘在认真做好市场调研及研究的基础上，抓住客户需求的特点，找出差异性，这时营销策划的前提。北方汽配城营销策
6、划的首要工作就是通过充分市场调研，全面的征求商户意见，最终找出了北方汽配城与市场商户的共同利益点，就是都愿意提升北方汽配城知名度，扩大影响力，实现市场繁荣、双方共赢的新局面。有了这个共同点我们就可以采取相应的营销手段。（二）创新对于企业进行营销策划来说，诉求点、宣传方式在与目标客户群的口味吻合得基础上，应标心立异、与众不同，体现出自己的特色。人云亦云不会有好的效果。为了提高北方汽配城的知名度、影响力，培养具有向心力的企业文化，北方汽配城2005年初创办了内刊北方汽配资讯，作为外界了解市场动态的一个窗口。该报以“关注行业信息 服务客户生活”为宗旨，把市场和广大商户紧密的联系在一起，同时为广大汽配
7、经销商提供及时全面的行业资讯，受到了市场商户和广大同仁的好评，起到了良好的效果。仅汽配报的广告费收入就达到了1.5万元，以较低的投入使利润最大化。（三）巧妙全国汽车配件交易会是汽配行业一年一度的专业盛会，吸引来自全国各地汽配经销商等汽配同仁，我们抓住商机，利用这个有利的宣传平台，在资源有限的前提下，把现有的资源与潜在的资源有效的组合，以较少的投入获得较大的效益。2004年9月在合肥举办的全国汽车配件交易会，石家庄北方汽配城统一组团参加。会前给参会的市场商户统一印发有“石家庄北方汽配城”字样的T恤、帽子。在展览会上充分利用会场广播、车身广告等方式进行宣传，并现场发放北方汽配资讯，各地客户争相读阅
8、。最后，举办的回师宴会，受到了所有商户的赞誉。（四）决胜终端最终客户社会在不断向前发展，企业在进行营销活动中要掌握主动，采取灵活多养的手段。北方汽配城过去的营销手段是拉大户，大户带小户，现在我们不仅要拉大户，而且还要抓终端客户。针对抓终端客户我们一是采取有奖销售的办法，市场各商户奖券数量都有定额，并公开兑奖，现场发放奖品。活动期间大大烘托了市场的人气，促进了市场繁荣，提高了市场商户的销售量；二是组织开展了“传递市场信息 联系终端客户”大行动，制作了商户名录、宣传单，结合北方汽配资讯，针对性的发往各县市汽修厂、加油站、汽配店、车队，向他们传递北方汽配城和市场商户最新的商业资讯，收集终端客户信息，
9、以便信息共享、实现多赢。另外还举办了免费的汽配培训(汽修厂)、营销、连锁等培训（批发商户），会上商户做宣传可适当的收取费用。（五）扩建随着市场规模的扩大，为商户提供更优越的经营环境，在西区新建三层商铺20套，集门市、办公、住宿、仓储为一体，共8000平方米，已建仓库2000平方米，满足了入驻商户的需求。在已成熟市场的基础上，不断探索新的经营模式，迈出了新的发展步伐，全面开发建成了省会首家汽车配件超市北方汽配超市，吸引了横向产品的进入，使市场商品种类更加齐全。商铺由原先2户到现在可容纳24户，给更多的商户提供了优越的发展空间，租金24万元50万元。这些商铺采取原来以租为主，改为以售为主（经营权）
10、。这次扩建和改造使北方汽配城的效益翻了5倍，年收入从200万元上升到1000万元，总资产增值1500万元，扩大了北方汽配城的影响力，提高了知名度。通过这些活动市场人气旺了，商户生意火了，入驻商户多了，商铺不够用了，扩大了北方汽配城的知名度，树立了市场的诚信度，提升了企业的潜在价值，挖掘出很多的潜在客户，异地许多汽配经销商户纷纷来电、来函进行咨询。从北方汽配城的营销来讲，经过巧妙的营销策划以较低的费用，取得了较为满意的成果。由此可见，市场营销不一定要用很多的钱，只要善于整合资源，精心策划，打造企业优秀品牌，树立企业良好形象，加之采取灵活多样的营销方式，企业就能在激烈的竞争中获胜，价值才能得到体现。
