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1、广州王老老吉药业业股份有有限公司司营销内内参营销内参参第四期能获得您您的认可可和重视视将是我我们永远远的目标标。请所有看看到这本本杂志的的同事，给给我们提提出宝贵贵的建议议！主办单位位：营销销委员会会总编编：施少少斌副 总 编：黎黎浩标编 委：贺 庆、王王伟斌、曾曾伟雄、钱东航、程程宏辉、丘丘博为、薛肖嫦、梁梁志强 编辑辑：李毅毅彩、张张 捷捷王新创、苏苏海宁、梁卫贞、成成 超超网址：n邮箱：m投稿地址址：营销销中心市市场部 目录致营销人人员的一一封信不上进就就必须选选择退出出销售精英英借助于经经销商的的终端网网络及不不断的学学习策划贴士士王老吉清清凉茶“北伐”建议市场传真真艾斯妮祛祛痘消痕痕
2、凝胶上上市至今今的情况况怎么样样呢？总总结经验验才可以以进步。产品知识识慢支紫红红丸上市市方案培训文案案清晨六问问，静夜夜六思营销故事事要成为学学习型组组织，先先决条件件是必须须有和谐谐的内部部气氛营销访谈谈学习是适适应压力力的最好好办法电话：81120006066联系人：李毅毅彩【编者按按】 营销销内参已已经创办办了3期期，我约约施总为为营销人人员写一一点文字字，他爽爽快地答答应了。虽虽然施总总11月月份非常常忙，要要忙合资资，要忙忙明年的的年度营营销计划划，要忙忙广药集集团工商商联谊会会的筹备备工作，但但他还是是在百忙忙之中写写了一封封致营销销人员的的信。 通通篇文字字中，批批评多过过表扬
3、，许许多问题题看起来来很细小小，但我我们的确确做的不不够，影影响却不不小；我我们常常常为166的增增长而自自豪，但但放眼全全国，我我们不得得不惭愧愧；我们们常常抱抱怨工作作辛苦，抱抱怨培训训少，其其实培训训无处不不在，我我们是否否真的有有反思，有有提高？我个人理理解，施施总在信信中除了了指出我我们存在在的一些些问题，还还有四个个层次的的期望保持激激情、求求真务实实、学以以致用和和竞争提提升。欢欢迎各位位进行深深入探讨讨。 贺庆庆20044111300致营销人人员的一一封信公司的诸诸位营销销同事：大家辛苦苦了!时光恍如如白驹过过隙,转转瞬即逝逝。记得得我们还还在欢庆庆20003年公公司销售售突破
4、33亿大关关，转眼眼已经过过去111个月，日日历一张张一张地地被撕下下，作为为总经理理的我却却是心情情一天一一天地沉沉重。220044年初定定下的高高标冲44亿此情竟竟然已成成追忆；中间按按中标部部署，却却也只能能化作奴奴心憾；不知再再次调整整后的低低标实现现增166%的目目标能否否如愿我也知道道市场激激烈的竞竞争,我我也应为为自己决决策方面面的失误误承担应应负的责责任,我我也知大大家披星星戴月、穿穿州过府府的艰辛辛，但我我不知大大家是否否一直保保持一种种应有的的激情：为工作作、为公公司、为为自身的的价值而而不断进进取的激激情？我我也听到到一些埋埋怨：“兄弟厂厂都好不不了多少少，比我我们差的的
5、更多，能能有增长长都不错错，何必必那么卖卖命？”没办法法，你们们的命不不好，你你们是在在王老吉吉公司工工作，你你们的老老总是一一个偏执执狂，他他的人生生信念是是“不待扬扬鞭自奋奋蹄” ！纵观这几几年的历历程，我我们一直直在成长长，我们们一直在在努力追追求做强强做优做做大，我我们也博博得了阵阵阵喝彩彩。但我我也痛心心地看到到了我们们的诸多多短板：营销人人员的精精神风貌貌、营销销队伍的的战斗力力、公司司的营销销模式和和盈利模模式是不是是我的“快乐营营销”理论让让大家有有“飘飘然然”的那种种自我陶陶醉满足足感，而而让我所所神往的的以追求求和进取取精神来来体现自自我价值值从而快快乐的模模式荡然然无存？
6、来自337222资料搜搜索网 中国最最大的资资料库下下载我言重了了。实际际上，队队伍中有有很多人人一直都都很努力力，但努努力的人人不一定定成功。我我只想提提醒大家家：单靠靠一股蛮蛮劲、单单有吃苦苦精神是是不够的的。看看看你们当当中的成成功者，反反思一下下自己，会会不会有有所启迪迪？（太太累了，连连日奔波波让自己己无法继继续坚持持下去，留留待第二二天再续续。）（白天根根本不允允许自己己有时间间动笔，又又是到深深夜，尽尽管这夜夜比上一一夜温度度下降了了不少，甚甚至多少少影响了了我续笔笔的情绪绪，我还还是逼自自己再次次铺开纸纸张。）前思后想想，为了了让更多多人、特特别是更更多有志志于营销销事业的的同
7、事们们有机会会共同分分享营销销的乐趣趣、学习习新的营营销知识识，我们们办起了了“王老吉吉商学院院”当然营营销只是是其中涉涉及的一一个方面面，我们们希望内内外结合合、用更更多生动动实效的的方式打打造全新新的营销销队伍，以以至全面面提升营营销人员员的水平平和能力力。报名名非常踊踊跃，原原定300人的名名额放大大至600人，绝绝大多数数是非营营销部门门的同事事。从他他们渴求求的眼神神中，我我欣喜地地看到了了一丝希希望。但但我心情情也很沉沉重，营营销部门门来旁听听的少之之又少，我我甚至听听到一些些议论：都是我我们已经经做过的的或者正正在做的的，不用用学！当当然办学学水平亟亟待迅速速提高，但但营销部部门
8、这种种自满自自大的“精神”伟大得得可怕！我又言重重了？我我承认，相相当部分分营销人人员爱学学习，有有的自己己主动掏掏钱去参参加各种种培训，有有的喜欢欢浏览各各类文章章甚至推推荐给我我。但我我不得不不说，有有的人去去学习、读读文章纯纯粹是讲讲形式而而不讲实实效，最最多是对对我们现现有的做做法发发发牢骚罢罢了。我我要强调调，没有有目的的的学习称称不上学学习，没没有产生生实际效效果的学学习不如如睡觉！学以致致用，理理论联系系实际，才才是我们们的宗旨旨。再说说我我们的营营销内参参，有有关人员员辛辛苦苦苦编出出每月一一期的参参考资料料，有多多少人当当回事？丢一边边不看是是最不好好的，但但随便翻翻翻、不不
9、甚了了了的更加加可恨！一方面面埋怨公公司培训训得少，同同时又不不将这种种培训当当回事，令令人郁闷闷！这几年，公公司苦心心探求，积积极提供供各种资资源，包包括王王老吉天天地、王王老吉网网站和各各种各样样的宣传传资料，相相当部分分营销人人员当有有若无，人人家问起起公司的的情况、产产品的特特点要不不是摇头头，要不不是牛头头不对马马嘴，这这是为什什么？曾几何时时，我们们在大会会上公开开讨论我我们的营营销人员员是地区区经理还还是业务务员；我我们更多多的是关关注我们们有没有有开展终终端而不不深究终终端效果果如何；我们做做得不好好的时候候就只是是埋怨公公司没有有广告支支持；发发现问题题、遇到到困难要要不就是
10、是埋怨，要要不就是是消沉我的心情情在变坏坏，我承承认我过过于追求求完美，但但我只想想让大家家清醒一一下，真真到了必必须清醒醒的时候候了！都知道公公司正在在合资，新新的公司司不久将将运作。压压力会更更大，明明年的增增长指标标是399%，靠靠什么去去增长？当然靠靠我们大大家共同同努力。那那种得过过且过的的心态，那那种滥竽竽充数的的做法必必须从我我们队伍伍消失！机会对对于每个个人都是是平等的的，但绝绝不可能能可怜和和关照弱弱者，你你不上进进就必须须选择退退出这种口口气我几几年来很很少讲，但但总是要要讲的，我我想现在在讲这句句话为时时不早了了。这样样的话很很难听，也也让我讲讲出来很很难受，听听的或许许
11、会更难难受，但但若不这这样的话话，公司司将来会会更难受受！笔由心生生，一种种前所未未有的危危机感和和压力促促我写成成这几段段言语尖尖锐的文文字，但但请相信信这是一一个负责责任的老老总鼓起起勇气向向大家发发出的呐呐喊！致崇高的敬敬礼！ 施少少斌20044-111-255欢迎署名名、匿名回回信或发发邮件至至ssbb31881663.nnet大大家共同同探讨。精英榜部门冠军榜姓名回款率姓名销售额完成率姓名销售开票票额姓名同比增长长率（去去年同期期）销售一部状元蔡群芳165.65蔡群芳155.38伍绮文326万万伍绮文94.449榜眼伍绮文135.03伍绮文140.84李鸿舟164万万蔡群芳69.44
12、4探花甘镜能115.46李鸿舟131.55蔡群芳155万万李鸿舟36.110本年累计计同比增增长率销售二部状元曹海墨185.53颜志武139.10周标祥222万万湖南115.48榜眼罗志领167.74严伟杰128.64叶剑虹187万万江西98.449探花宋诣桢113.99魏文斌125.78邹立光114万万山西97.771本年累计计同比增增长率销售三部云南33万贵州30.666川渝92万川渝40.112贵州3万云南29.881本年累计计同比增增长率食品部状元李铠晖161吕以维154黄志林345万万榜眼黎小勇133马伯龙139吕以维108万万探花马伯龙96陈衍坤123陈衍坤80万你知道哪哪五个方方
13、法可以以马上增增加销售售业绩吗吗？1、提早早跟顾客客约会，增增加每天天拜访的的次数 2、每天天重复做做目标暗暗示3、每周周提前做做拜访计计划 4、早睡睡早起 5、跟你你行业最最顶尖的的销售员员在一起起食品部吕吕以维的的销售心得得1、借助助于经销销商的终终端网络络，进行行最大范范围的铺铺货和食食品推广广。针对经销销商比较较薄弱的的环节，有有意识的的加强我我司的销销售力量量。每个个月度都都会出差差，去经经销商那那里，跟跟经销商商进行交交流和探探讨“如何把把王老吉吉清凉茶茶的市场场做大、做做强”，工作作的重心心放在“经销商商最关心心的问题题”，针对对经销商商提出来来的要求求，如果果是正确确的，我我们一定定会尽最最大的努努力满足足经销商商。通过过和经销销商的交交流，还还可以获获得有关关竞争对对手的一一些重要要信息，进进行市场场应变。2、加强强终端管管理。首先，销销售终端端会派我我司销售售代表专专人跟踪踪，实行行跟单销销售，根根据终端端要求，及及时配送送产品。销销售代表表每天都都必须去去经销商商那里打打卡报道道，根据据经销商商的安排排去参加加活动，发发现市场场的新情情况及时时联系公公司；经经常对从从经销商商、自己己出差和和销售代代表反馈馈回来的的市场信信息和竞竞争产品品的相关关信息、促促销活动动等进行行总结、归归纳，找找出一些些适合“王老吉吉清凉茶
