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1、课程报告课程名称：电子商务创业学科导论任课教师：骆念蓓学生姓名：王晓雯杨雨晨汪安 林圣洪071603301071603311学号： 071603313071603318年级专业：16 级电子商务2016年12 月 30日成绩：评语：任课教师：（签名）创业计划书企业名称i 赞助创 业者姓名王晓雯 杨雨晨汪安 林圣洪日期2016.12通信地址福州大学邮政编码350000电话15259987320传真电子邮件499487386qq,com目录一、企业概况（ 1）二、创业计划作者的个人情况 （ 2）三、市场评估（ 3）四、市场营销计划（ 5）五、企业组织结构（ 7）六、固定资产（ 8）七、补充说明（1
2、0）一、 企业概况i 赞助服务平台成立于2016 年，服务平台创立初期由四位创始成员组成，目前服务平台总部设立于福州大学旗山校区，后期将会根据发展情况来设立分部。i 赞助服务平台是一个全新的资源共享平台，成立初期服务平台将致力于总部周边商家宣传需求与学校部门拉赞助的引导业务，服务平台云集高校部门和总部周边商家俩大模块注册用户，在平台内商家与学生可以通过包括赞助费高低与距离远近等检索，找到符合自己要求的团体，实现学生拉赞助与商家做宣传活动零距离，使得学生不必再为拉赞助而漫无目的地奔波，商家也能够实现宣传目的，扩大盈利。i 赞助服务平台后期将会以扩大服务对象范围和丰富业务种类为主要发展方向。服务对
3、象将不再局限于总部所在高校及周边商家，按计划将会在全国范围内有目的地选择具有发展业务潜质的城市，并以该城市某一具有代表性的高校为基础设立分部，招募该校大学生进行管理，共同创业。以高校为中心形成专属业务区，发展该城市的业务。鉴于学校部门不一定有能力承办大型企业的宣传活动服务平台后期将会引入社会艺术表演团体来补充拉赞助模块以满足需求。有宣传需求的团体后期也将不局限于商家和企业。服务平台还将添加包括基金会及一切需要商演宣传的组织机构。此外，为解决大学生找兼职麻烦问题，服务平台还统一收集整理各商家企业的兼职信息，以满足大学生找兼职的需求。i 赞助服务平台是由一群充满青春活力，怀抱满腔热血的年轻人组织构
4、建而成，团队本着以服务客户为己任，以促进大学生素质发展为初衷的核心价值观，努力将i 赞助打造成一个促进新时代大学生素质水平提升的新型服务平台。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他1二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：杨雨晨：参与组织举办过营销比赛，与赞助商家有过交流。王晓雯：有参与新媒体宣传与和商家沟通过的经验林圣洪：精通 PS 操作，有过举办培训活动的经验汪安：长期与商家进行业务往来，有丰富的外联经验，同时主理了潮流品牌Ays教育背景，所学习的课程（包括时间）就读于福州大学， 2016 级电子商务专业，在2016.10-2016.12参加了电子商务创业导论
5、课程。2三、市场评估目标客户描述：我们的目标客户主要是大学城内的高校的大学生和周边商家。当前大学生生活较丰富，活动多样，然而资金不足。另外一些商家产品宣传力度不够，销售情况也不尽人意。据调查，以福州大学为例，一个学院一学期举办大型活动3-4 次，全校大约 30 次，一次所需赞助金额 3000 元左右。另有几次特大型活动，需要资金上万元。除此之外，各类小型活动数量众多，可达数百个，所需金额也要好几百元。福州大学城有十余所高校，统计下来便是一个很可怕的数字，而无论是学院还是部门或者是班级，在拉赞助的时候都显得很无奈，往往是花了很多的时间和精力却没有找到有需要的商家，而商家也没有平台寻找自己想要赞助
6、的活动类型。因此，福州大学城的各种组织和大学城周边的商家就是我们的目标客户。市场容量或本企业预计市场占有率：大学城高校学生总数超过 20 万，商户主要分布在各高校内，高校学生街，永嘉天地，正荣购物中心。另外高校周围的公司或福州市的基金会都可以成为我们的潜在客户。市场容量的变化趋势：随着客户的增加，影响力的扩大，我们的服务市场也会渐渐覆盖周边城市，扩大到整个福建省甚至于全国各地。竞争对手的主要优势：1. 云赞校园 APP3比我们企业更早的拥有了一个客户圈，且覆盖全国，积累了人气和信誉。2. 各个学校的内部交流 QQ 群不需要任何中间费用，且同样拥有一定人脉。3. 线下实地面对面拉赞助交流方便，可
7、信度高。竞争对手的主要劣势：1. 云赞校园 APP该 APP 采用的是单向投标，目标不够明确，使用起来略为复杂。2. 各个学校的内部交流 QQ 群受众面略小，只能小范围使用，且商家数量不足，所能提供的赞助很有限。3. 线下实地面对面拉赞助成功率低，商家方面需求量少，因而白白耗费大量人力和时间。本企业对于竞争对手的主要优势：1. 本企业在对接学生和商家的过程中， 采用双向投标的方式， 即学生方面可以发布活动内容和活动大小供商家挑选。同时商家也可以发布相关要求让学生进行竞争。方便了双方的选择。2. 我们将学生方面的各个活动分类，按活动类型，活动时间，活动大小进行分类。将商家方面所能提供的赞助类型也
8、进行分类。让客户可以很便捷寻找到心仪的合作方。3. 我们将开放评价系统，在活动开始至活动结束后一个星期，活动组织者和商家可以为对方进行评价，另外，活动参与者也可以为双方进行评价。评价将对外公布。本企业相对竞争对手的主要劣势：1. 竞争对手先我们一步拥有了客户群，有了对接的基础。2. 需要收取中间费用作为盈利，没有价格优势。4四、市场营销计划1.产品（1）为商家等赞助方提供信息发布平台将有赞助意愿，有固定赞助资金的商家企业组织汇集到我们的平台上（2）为寻求资金物料的活动或者团体提供平台对于一些需求资金 ,物料赞助的活动，负责人在我们的平台上可以将其策划书投送给商家，供商家决策，也可以直接将其活动
9、展示在我们的平台上，寻求赞助商（3）将赞助商和活动方连接起来我们平台既含有B2C 模式，又含有 C2B 模式。我们平台既可以让赞助商发布赞助令，等待客户提供活动和相应的策划书(宣传方式 )，又可以让客户发布活动，等待商家发送合作意图，保障了商家和客户的自主选择权益（4）客户双方之间可进行评价活动结束后，双方客户可在平台上分别对对方进行评价，保障双方的权益（5）商家可以发布兼职信息除了发布赞助信息，商家可以发布兼职信息，满足更多人的需求（6）为了防止客户间私下交易，在注册时将要求客户签署协议2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格商家与客户在平台上00发布赞助信息，商家与客户成功合作后，从商家
10、的赞助金中抽取一定比例佣金5折扣销售赊帐销售3地点（ 1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本学生宿舍100（ 2）选择该地址的主要原因：学生宿舍不需要租金或建筑成本，学生宿舍拥有安静的办公环境，内部配置了锐捷宽带及一系列的先进设施设备，如照明系统，空调系统，供电系统和给水系统。学生宿舍位于大学城福州大学内，距离大学城首家一体式购物广场永嘉天地仅有五分钟车程，离正荣财富广场仅八分钟车程;旁有闽江学院，江夏学院，福建师范大学，福建医科大学和福建中医药大学等众多知名学府，该地区覆盖了各个高校的社团，数量可观，赞助需求量大。（ 3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（ 4）选择改销售方式的原因：许多企业与商家每年都会有固定的广告资金投入市场推广，但是大部分企业是与广告公司合作，进而再由广告公司的分销商层层分包，最终落入校园市场，这种方式成本高，效果差，所以我们选择这种销售方式:与各类型商家进行合作， 为其提供信息发布平台， 保证最优的赞助和活动展现在平台之上，用低成本高效益的运营模式吸引着商家入驻。6
