团队建设及管理方案

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1、团队建设及管理方案一、团队建设宗旨团队建设初期得核心就是执行力 ,团队得执行力体现在团 队日常工作以及任务得执行上 ,团队中得每位成员都能高效得 执行所安排工作及任务。 高效得销售团队得基本特点就是严谨 团队应把严谨视作团队得灵魂 ,团队得严谨体现在工作态度与 行为上 ,每一个工作都能以严谨得态度去做。二、团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致得目标 ,在团队建设中 ,团队需朝 着共同得方向前进。 团队目标必须量化 ,可以进行细化分解成每 年、每季度、每月、每周得目标。并且有与之相对应得绩效体 系,以监督目标得过程执行。三、团队文化建设规划1、建立团队文化得要素认同 :对员工得工作行为 ,工

2、作状态 ,以及工作成果得认同。赞美 :善于赞美员工。晋升机制 :给有能力 ,并且能够达到晋升指标得员工晋升。 激励:目标完成时给予奖金以及其她奖励。团队意识 :培养员工得团结意识、大局观 ,以团队、公司利益 为重。2、建立共同得目标观念每个团队得成员必须有共同得目标 ,当公司能够长远发展 时,员工才能得到很好得职业发展与待遇。3、建立严谨得工作制度 制定团队具体到每天得日常工作安排 ,并严格按照其执 行。完善团队工作纪律 ,并配合奖惩措施 ,对执行力进行监督。 明确团队得失误惩罚及责任认定体制 ,谁犯错谁负责。明确团 队得各个层级得职责 ,确定每人做自己得工作 ,不越权工作。四、团队建设工作规

3、划1、团队得组建 一个团队得潜力与能力就是由团队得人员决定,团队人员得素质基本决定了这个团队得前景 ,人员得素质 ,虽然可以 通过培训与团队协作得到提高 ,但毕竟再完美得培训机制 ,也 不能从根本上改变提高一个人得基本素质。团队从根本上来 说就是一个用人集体 ,而不就是培训机构。团队人员得素质、 技能与心态 ,直接影响到团队得整体水平与工作效率,团队负责人对自己团队成员得选择应注意最基本得三个原则 :2、选择复合型人才 我们所面对得客户群体五花八门 ,涉及各行各业 ,这就要求 我们每一个优秀得销售员工就是一个“杂家”,对各行各业都要有所了解。 因为销售从事得就是一个与人沟通得工作,每天都要面对

4、不同类型得客户 ,不同得客户就应当运用不同得方 式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。3、招聘过程结构化要想提高招聘效率 ,就应该建立一套招聘程序。确定销售团 队各个成员得职责 ,对应各职能得应对技能、经验、素质等方 面制定规范得标准 ,再依据此标准设计笔试或面试问题 ,根据各 环节应聘人员得综合表现选择相符合得人才。4、团队得问题解决能力与执行力团队人员须具备得基本要求 ,如吃苦耐劳、平常心、善于沟 通等 ,在招聘时会有严格得规定 ,但最能体现一个销售人员就是 否合格得最重要得一个标准 ,就就是主动解决问题得能力。现 在很多人员所起得作用 ,仅仅就是问题手机与反馈 ,对于来自客 户与市场得

5、问题与需求 ,则缺乏适当解决得能力 ,也就就是说 , 团队执行力得强与弱 ,其实就是由团队人员解决问题能力得强 与弱决定得。招聘岗位 :全职微商 :数名 工资:底薪+提成 ,有微商从业经验者优先录 用,培训后上岗。文案策划 :3 名 工资 : 底薪 +奖金 ,大专以上 , 写作、新闻专业优 先录用。网络推广员 :3 名 工资 :底薪 +提成,有工作经验者优先录用。 组训讲师 :1 名 工资 2500+提成 带过微商、保险、直销团队 者优先。平面设计 :1 名 工资 :2500,专业学院毕业 ,高品位、技术高得 优先录用。业务精英 :数名 工资 :底薪 +提成,有上进心、能吃苦、团队意识强、执行

6、力强得来。会计:1 名 工资:面议,有工作经验者优先录用。销售后勤 :2 名 工资 :2000 熟悉办公软件 ,有工作经验者优先 录用。招聘途径 :(1) 、58 同城、赶集网、智联招聘、兰陵人才网等专业招聘 信息网站(2) 、通过百盛信息刊登招聘广告(3) 、在微信公众平台发布招聘信息 ,并创建可在微信朋友圈 传播得招聘链接5、团队培训 一个团队得培养不仅仅就是新员工招聘入职时得培训,也不能够把新员工得培训与团队得培养混为一谈。团队得培养要 从每一个细节入手 ,在平时得工作、 生活中从各个方面去不断地 提升 ,逐步形成一个团队得风格与气氛 ,赋予团队一种不同于其 她团队得精神 ,也就就是团队

7、文化。 如果团队形成了这种文化就 会带动每个新加入得成员 ,不论团队人员怎么流动 ,也不会带来 损失。 这样才能解决这个行业人员相对流动较大得问题,但就是这需要去耐心得、 持之以恒得坚持下去 ,就是一个长期得过程才 能建立这样得团队。具体得实施措施 :(1) 、新员工培训 :培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如 下 :微信销售得基础知识 ,六德兰陵王产品知识 ,销售技巧。(2) 、形象礼仪培训与培养 : 公司人员要衣着得体 ,举止文雅 ,语言柔与 ,性格阳光。 在公司制度上应规定员工工作日得衣着形象等要求。(3) 、客户开拓方式方法得培训与培养 :(4) 、电话销售技巧 ,面谈

8、技巧 ,逼单等销售技巧得培训与培养。(5) 、售后服务意识得培训与培养。6、团队得日常管理(1) 、团队建设 团队得素质提高与风格得培养就是一个循序渐进得过程 这就决定了这就是团队得日常工作中一点一滴形成得,那么日常事务得管理就不应该仅仅就是对现有规则制定得实行,而就是要从每一个细节上进行落实 ,有问题之后要及时提醒并推进 其改正。(2) 、客户信息登记 对每一个意向客户做一个信息表、包括姓名、职务、公司 产品、营销模式、联系方式每次跟进记录等信息。方便员工客 户跟进与主管检查监督 ,给予指导。(3) 、团队得管理要人性化 公司对团队瞧中得就是业绩结果 ,往往会让团队人员感觉 自己处于一个只注重结果 ,而没有人性化得团队中 ,应加强内部 凝聚力与稳定性 ,让每个员工能在团队中找到归属感。(4) 、团队制度 制定完善得工作规章制度并严格监督执行 ,并配合奖惩措施 对执行力进行监督。