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1、茉莉花啤酒品牌营销策划案”茉莉花”啤酒品牌营销策划案”茉莉花”啤酒品牌营销策划案摘要.”茉莉花”品牌啤酒是江苏扬州4公司于9月起推出的定位 于中高档市场的产品。该品牌上市后短的时间内就在整个扬州 地区的宾馆、饭店站稳了脚跟并销售到南京、常州、盐城等市区 品牌效应不断释放产品数度脱销全年销量将突破7万千升单项 创造利润1600万元取得了可观的经济效益。”茉莉花”品牌啤酒是江苏扬州A公司于9月起推出的定位于 中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地 区的宾馆、饭店站稳了脚跟,并销售到南京、常州、盐城等市区，品 牌效应不断释放,产品数度脱销，全年销量将突破1万千升，单项创 造利润1
2、600万元，取得了可观的经济效益。”茉莉花”品牌的文化背景”好一朵茉莉花，满园花草香也香不过它.”，在中国国歌产生 之前，对外交往时演奏的乐曲就是茉莉花。1999年12月19日午 夜,中葡两国政府澳门回归政权交接仪式现场,中国政府代表团入场 时，军乐团奏响的曲子也是 茉莉花 ；美国发射一颗向外天空飞行 寻找星外生命的宇宙飞船，搭载了许多国家的优美乐曲作为地球礼 物送给外空生命,中国入选的乐曲就是这首 茉莉花 ;在第六届中 国艺术节上, 茉莉花 被定为主题曲;张艺谋拍摄的上海申博专题 片的主题曲也是茉莉花；8月雅典奥运会闭幕式上，一位中国小姑 娘演唱的茉莉花更是经过卫星电视转播传到了世界各地。茉
3、 莉花 有着广泛而深远的美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲， 承载了古城扬州太多的文化积淀，也承载着扬州人太多的情感。A 公司在当地推出”茉莉花”品牌啤酒，能够说是顺势而为，充分挖掘了 这一丰富的文化资源，这对市场营销的成功有着不可估量的推动作 用。”茉莉花”品牌啤酒的品质定位没有过硬的产品质量，品牌的推广效应终究只能是昙花一现。A公司对”茉莉花”品牌啤酒提出了”精品精做”的质量方针,从投料 开始就注定了其为中高档啤酒的身份。”茉莉花”啤酒采用在精制 的7.8度酒液中添加”茉莉花”芳香油的方法特制，饮后倍感淡爽，淡 淡的茉莉花香使人心旷神怡。同时，为保护好”茉莉花”这一品牌,A 公司向国家专利
4、局申请了”茉莉花”啤酒工艺创造专利，其研制出的 特有配方接受国家专利保护。”茉莉花”品牌啤酒的推广操作为中高档啤酒市场量身订做的”茉莉花”啤酒，原料和工艺的独 特、时尚的外形和过硬的品质使它具备了成为名牌的基本条件，但 仅有这些是不够的。如果没有一套完善的市场推广方案，要想成为 市场上的强势品牌是很难的。A公司在推广”茉莉花”品牌啤酒的过程电采用了全新的动作 方式。首先，向特定市场、特定经销商投放。茉莉花啤酒实行向经 销商收取押金，凭开票证开票的方法，并加大市场管理力度,对违背 游戏规则的经销商毫不留情地给予没收押金、停止开票的处罚。” 不求一时拥有，但愿天长地火,最大限度地保证”茉莉花”品牌
5、的持 久生命力，从而有效地调控了市场，稳定了市场价格。也使经销商经 营观念为之大改，基本上杜绝了以前普遍存在的”贴年终返利，贴运 费补贴退瓶差价”的倒价现象。其次,经过三次提价，不断提升品牌含金量。”茉莉花”淡爽经过 了 28.5293030.5元/箱三次提价,不但没有影响销量反而有 效地利用人们的追涨心理，增强了经销商的信心，提高了企业的溢价 收入。再次,逐步开发新品，并不断向高端延伸。从单一的茉莉花淡爽, 到茉莉花精酿、金质茉莉花的系列组合，从30.5元/箱到48609 8元/箱不断提高的价格，”茉莉花”已在扬州及周边地区树立起了高 档品牌形象，并占据绝对垄断地位。”茉莉花”品牌啤酒的文化营销攻势
