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1、孔雀的长尾读后感 第二篇:长尾理论读后感读书笔记-长尾理论作者：克里斯安德森 简介。针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论,该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为wb2.0创业者的必读书。 感想。“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低,0/0原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在,但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。 同样做为销售音乐的商店,实体唱片店（500唱片5000歌曲)会更加是8020原则,即0%的商品带来0%的销售,0%的商品带来20%的销售。这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。(每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放
2、在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。)所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。 作为网上销售音乐的hsdy则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（2500首曲）之外的销售依然能够达到4%。同样网上书店amao在实体书店之外占25。 在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了长尾理论。我兴奋异常,急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是“长尾理论”,我的理解是:在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场,这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道,但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此,长尾市场是一个不可忽视的市场。 其
3、实长尾现象一直存在,那么为什么在我们世纪这个时代长尾现象才被人发现,并表现得如此突出呢。我觉得这是时代的产物,肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。 长尾市场被掘出之因 文中说“市场上的音乐产品有9%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了,也只是少许,不能形成合力,更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一，沃尔玛店中的货架是有限的,并不能
4、陈列下无穷无尽的非热门商品。第二,非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为“非热门”就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三,顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。 但在互联网席卷的这个信息时代,长尾市场再也不能潜伏在水底之下,它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。 文中说“长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。”互联网产生后,网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟
5、货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说,只是多了一些字节,生产成本可以说为零,再加上google、yho等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量)仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。 长尾的价值 既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。长尾的产生的三种力量:“第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产;第二个力量是普及传播工具,使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。” 第一种力量可以帮着长尾更长,
6、出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与,而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的;商业中很多商家都会提供y服务,让更多的消费者变成生产者；还有“孤岛”的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。 第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品,可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法,把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品,可以集中化存储到
7、硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零,而它是通过宽带网运输货物的,运输成本也可以为零,利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。 第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具过滤器,以解决供需链瓶颈。 尾声 文中p91,“统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”这句话用在当今的百度和googe身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中,肯定有顾客所需的产品,我们必需提供像goole这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤（如唱片公司星探、营销商、商场采购者等)和事后过滤(如博客、评论、推荐等)。也就是通过过滤器的帮助才能突破
8、供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。 文中p96“长尾中满是垃圾”。的确,不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾,这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。 文中p96“任何事物都有9%都是无用渣滓”。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物,你能说它90%都是无用渣滓。文中说“我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了”。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓
9、。 文中p11“8/0法则”，即20的产品创造了80%的价值，其余80的产品只创造了20价值。以前也听过这个法则。文中说“8和2是两种不同事物的比重”,这是我前没有想到的，它们合计不定等于0。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前8的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20的价值。 文中p37“公司失败的例子”让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。 文中p157的内容让我知道提供更多的选择是不够的,还需要帮助消费者做出选择。否则,消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。 最后，作者总结了以下长尾法则： “在降低成本方面，法则1：让存货集中或分散;法则2
10、:让顾客参与生产。 在考虑小市场方面，法则:一种传播途径并不适合所有人；法则：一种产品并不适合所有人；法则：一种价格并不适合所有人。 在摆脱控制方面，法则6:分享信息；法则:考虑“和”,不要考虑“或”;法则8：让市场替你做事;法则9：理解免费的力量。” 我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当,那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。 第三篇：长尾理论读后感着眼于个体需求-我眼中的长尾理论 每次接触到新的理论,我都会为之一怔如此庆幸能够一睹它的容貌。新理论的提出总是离不开探索者的亲身实践与恍然间的顿悟,而这两者之间似乎互为照应,幻化为一。不单是物理学中的电磁感应,也不仅是
11、数学中的勾股定理,亦或是传播学中的5w模式（拉斯韦尔的传播五要素）,理论的结晶来自于生活现象的剥茧抽丝，披沙拣金。这让我想起了法国作家古斯塔夫勒庞的大众心理研究一书：乌合之众，颠覆传统、独树一帜。它告诉我们换一种观察角度,得出的结论却是截然不同的,而它的光辉就在于这一独特的角度所诠释出来的精髓。乌合之众的精髓如此,长尾理论亦是如此。采用价值的视角去探索变化的本质、运行的规律与其深层的内核，便是理论之所以为之光辉的所在。 一、长尾理论的简单介绍 “只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。”2X年10月,美国连线杂志主编克里斯安德森在长尾这篇文章中首次
12、提出了一个“长尾理论”。毫无疑问这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 说到这里,不得不说一下二八定律,二八定律即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分,约20%，其余80%尽管是多数,却是次要的。商家80的销售额来自20%的商品，0的业务收入是由0%的客户创造的。结合现实，我们不得不承认,二八定律完美解释了流行产品、明星产品为各类商家所追捧的本质原因。流行始终是少数的(约占2%),而这少数所带来的效益却是占大多数的(约占80%)。然而在互联网时代，由亚马逊图书购物网站所引起的因一本沉寂十年的登山故事书突然火热导致的一场购书大风波，让两位学者聚集在一块。安德森听到了阿迪布的“98法则”,便系
13、统研究了亚马逊、狂想曲公司、biog、gogle、eay、netfi等互联网零售商的销售数据,并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,拖着长长的尾巴,向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。换句话说,那80%用户的“长尾巴”是很重要的，将是最重要的利润来源。 二、我眼中的长尾理论 任何理论的成立都离不开相应的研究背景，理论只是在某一角度、某一特定的条件下成立。无论是“二八定律”，亦或是“长尾理论”,只有更确切地把握它所处的现实背景与存在条件，才能发挥其理论的纯粹性与可实践性。依我看来，长尾理论的依存条件是可
14、承受的低成本与更广泛、有价值效益的各种产品,以及更方便便宜、更适合受众的低门槛浏览商店。也就是说,不仅要产品输出平台的低存储、低管理、低运营等系列要素构成的整个输出结构的整体低成本,还需要消费者高效率、高流通等构成整个消费市场的低门槛高进入的整体形势。这点只需多看看一些实际生活案例即可，如某一原本不畅销的书本销售量突然激增、上海巨人网络公司研发的征途游戏，开创的免费游戏时代以及goole的关注个体、提供私人化广告定制的运营目标等。 显然,一种理论有其发展的光辉，必然将存在相对于自身的缺陷,长尾理论依旧如此。上文所论述的客观背景是指长尾理论发挥的必要土壤,但不曾想有多少创业者在此中迷失。关注个人
15、需求、创造个人价值，毋庸置疑在低成本高受众的现代将耗费更多的成本价值,相较于“二八定律”中发展明星产品中的“二”,它所付出的能耗将是以难以估算的倍数增加，产品的繁多而不精粹将使整个市场更混乱与难管理。市场将给消费者带来消费的冲动,与此同时也将会有疑惑与恐慌。浪费的能量越多，也将为环境造成更大的负担。另一角度,它将使越来越多的消费者沉溺于其中,零零后将是电子网络时代的原住民,他们将会不同于前代，思维方式、生活习惯的改变将使隔代间的矛盾更加显著。 总体看来，此种发展所带来的不适以及与原本生活方式所产生的矛盾不是真正的问题所在。随着更加的深入、相应产品的逐步升级、人们生活理念与行为习惯的改变，此种问题会慢慢消失。最为关键是如何去消除，准确的说是如何最小程度的降低它本身所带来的缺陷，这,将是以后所要探讨的最大问题。 三、以三种角度看长尾理论的发展 我们所处的网络时代，正是长尾理论依存的天然沃土,个体需求在此被放大,个体价值也于此得到了更深入的发掘。依我看来,长尾理论在现实生活中的应用将会更加广泛,依托互联网的便捷与高效,其所带来的价值也必将更大。在此便通过对商品、媒体、
