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1、生活很艰苦，你都70多岁褚时健与褚橙“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的 高度，而是看他跌到低谷的反弹力”2012年10月， 著名企业家王石这样评价褚时健。曾落马的褚时健再 度进入公众的视野，不再是因为红塔集团，而是因为 “云冠”橙，大家亲切地称之为“褚橙”。这让很多青年人，那些想创业的，也包括那些已经经历 过创业的，都在心里打了个问号一一为什么，为什么75岁 老人会选择种橙子？对此，褚时健的老伴儿说：“以前社会 上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策 好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。他做果园， 就是想否定这个。”而褚时健自己在回答这个问题，说道： “心里不平衡，
2、现在的国企老总一年收入几百万、上千万， 我也不想晚年过得太贫困。另外，我70多岁出监狱，总得 找点事做，让生活充实点。” 2002年，褚时健投身冰糖橙这 个行业时，云南的冰糖橙市场已经饱和。但当他吃到来自澳 洲的进口橙子时，就想创自己的牌子。熟悉褚时健的人说， 这就和当年他看到国外的万宝路时的反应一样，一个 劲儿地想要创造中国自己的高档香烟品牌。同时，亲 友们在得知褚时健要承包荒山种植甜橙后，纷纷劝 他：“哀牢山海拔3000多米，是出了名的贫困地区， 了，能吃得消吗？你想干事，在市内十点什么不行，干嘛非得跑到那个穷地方！” 褚时健说：“我之所以选择这个，有两个原因，一是凭借以前下乡与烟农打交道
3、 所见所闻积累的经验，觉得哀牢山自然条件不错，无论土壤、水源还是气候，都 特别适合种橙子；二是我去那里时发现，由于当地村民一直抱着只有种粮食才能 养家糊口的陈旧观点，生产单一，因此收入很低，生活过得艰苦，我想带领村民 们改变现状，通过种植甜橙帮他们尽快脱贫致富!”鉴于以上答案，75岁褚时健 种橙的原因可以概括为以下几点：一是自我价值的证明，很多经营过农业的人都 知道，农业是靠天吃饭，很多情况下取决于这一年的雨水状况，明知困难重重， 却偏要发展现代农业，如他老伴儿所说，褚时健要证明他的成功并不仅仅得益于 政策条件；二是对财富本身的追求，对贫穷，褚时健有自己的记忆和恐惧，他从 小家境贫寒，成年后，
4、因为政治动荡，家庭生活一度困窘，如他所说“我也不想 晚年过得太贫困”；三是始终保持“喜欢干事”、勤劳的特质，这一点在他整个种 橙过程中都有体现；四是“中国品牌意识，这种集体的自豪感并没有因为过去 改变；五是对家乡的责任感，如他所说带领村民改变现状，脱贫致富是理由之一。关于种橙，国内外都 是历史悠久。褚时健想创 立“中国品牌”，且看他实 现这一目标的过程。2002年，保外就医不 久，褚时健便在哀牢山承 包2000多亩荒山，租期30 年，年租金14万元。果园集生产、加工、销售于一体，注册名称为新平金泰果品有限公司。董事长是他妻 子马静芬，褚时健抓生产，马静芬管销售，所有工作人员加起来总共22人。种
5、 橙道路并非一帆风顺，承包第二年就因营养不足，大多数果子谢了，2400亩地 只收了 14吨橙子。常常是旧问题解决了，新问题又接着来。第二年、第三年 年年都有新问题：营养不良、储存期过短、自然灾害等。（犹如他一开始选择种 橙的胆识一样，面对困难时，年过古稀的老人拥有别样的坚持和勇敢。）说到自然灾害，发展农业 最怕遇到干旱，而水源一直是 褚时健最重视的部分。园区的 设置中，耗资最重要的部分就 是水利设施。在租下两片山头 后，他考察发现两片土地产出 率低的主要原因就是缺水。因 此公司投资138万元，从哀牢 山到基地架设两条引水管，总 长18.6公里；在基地内，投资 64万元建设蓄水池6个、总容量达2
6、5万立方米，投资60.9万元安装微喷灌设施 2400亩、铺设微喷管道52万米。每排橙子树下都缠绕着一条黑色塑胶水管，管 体上喷着细细的水流。这些设施都是在基地初建时逐步完成的。当时看起来有些 大动干戈，但到2009年云南遭遇百年不遇的大旱是，山脚下的老百姓都要出去 抬水喝，农业大量减产，褚时健的橙园却并没有受到大的影响，还让临近村庄分 享了他水利设施的好处。（就像当年大胆引进天价设备一样，褚时健的远见不得 不让人佩服，想得到并不遗余力去办到，更让旁人看得瞠目结舌。）褚时健戴着草帽在地里活动,不停地向果农进行技术指点.同时，在这期间，不得不提的是褚时健对现代化农业的探索，使果园呈现出 来的现代化
7、农业的整齐面貌。两条水泥道路分别在山的两侧盘山而建，全长60 多公里。路边还安装了路线标识牌。两条道路一出一进，让丰收时节汽车也进出 有序。道路两边，是按照等高线全面使用机械化开挖的林地，每亩地148株果树， 株距和行距分别是2米和3米太密了抢夺营养，影响生长，太稀了则浪费土 地。以一户农户2人为单位，根据片区管理户数，配套建设农户住房和沼气、厕 所、猪圈，两个基地共投入资金68 万元，建成农户住房130套、共4200 平方米，建成“三配套”沼气池138 个；要求果农使用沼气，对自己管理 的果园，地埂种植红薯等作物，饲养 猪鸡，将生产的农家肥和沼液沼渣投 入到果园中，增加果园肥源。说到肥 源，
8、针对前面提到的营养不足，褚时 健在肥料这个问题上，有自己独特的 配方，混合了鸡粪、烟沫，还有榨甘 蔗后废弃的糖泥等。褚时健很得意于 自己配置的肥料，成本只有200多块， 但比市场上1000块的化肥还好。不 仅改变了山里的土壤结构，还让冰糖橙的甜酸比达到18:1，这是别的橙子很难达 到的口感标准。在褚时健的果园里，农业不再是大而化之的靠天吃饭，园区所有 的设置和果树的生长，都有一系列经过测算的数据来支撑。（用技术赢得市场是 褚时健的一贯作风，每一步都要精确，而其中“认真”是重要影响因素，如他 所说：“事情的规律，做好了认真就做得好，要下工夫要认真。”）如果说以上数据体现了技术对“褚橙”的强大支撑
9、，其中也隐约可以看见褚 时健对果园采取的“专家+作业长+农户的管理模式聘请专家做技术指导， 从当地雇佣才干出众的农民为作业长进行分片管理，农户负责作业，实施承包制。 与此同时，还建立了激励机制：一个果农只要完成规定的任务且质量达标，就能 领到8000元钱工资，年终还能得2000多元奖金。这就极大地提高了果农们的生 产积极性。褚时健把他的管理办法称作是与农民互助共赢的种植模式。10多年过去了，由于技术、管理得当，品质优良的甜橙投放市场后受到极 大的欢迎，“褚橙”从默默无闻的单品发展到足够强势的品牌。“褚橙十二三元 一公斤的出厂价，比昆明市面上10元4公斤的橙子高出数倍，但往往不出云南 就卖完了。
10、2012年，与本来生活网合作，实现褚橙进京。首次在北京市场卖出 的橙子是“褚橙”的特极品，本来生活网老板胡海卿提供的一组销售数据显示： 2012年11月5日上午10点，褚橙开卖，前五分钟卖出近800箱；最多的一个 人，直接购买20箱，一家机构通过团购电话订了 400多箱，24小时之内销售1500 箱。20吨橙子，5天时间即销售一空，最多一天卖出近1600箱，创造了京城初 冬水果市场销售奇迹。如今的金泰公司已经成为拥有35万株冰糖橙，固定资产 8000多万元，年利润3000多万的大型现代农业企业，褚时健因此身家过亿，赢 得了 “橙王”的美誉（成绩）杖朝老人褚时健为我们演绎了一部“生命不息，奋斗不止的励志故事。“衡 量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力 的启迪，希望可以影响到更多的年轻人，企业家。？我们常说，过去的经历会影响一个人的将来，不妨思考思考，褚时健过去 的哪些东西影响了 “褚橙”的成功。从红塔集团到云冠橙，从“烟王”到“橙王”，褚时健的成功一定有其必 然，他如何做事，如何做人，他的身上有哪些关键特质，这个过程中都有所体现， 希望大家可以去思考。
