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1、IT 销售人员年终工作总结我从 20xx 年4月 11号来到公司，开始从事店面销售工作，经 过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了 这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我 真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的 一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在 工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的， 人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这 种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话， 我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这 个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到
2、了双环公司，到 了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就 是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有 体会到平台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品 知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压 力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐 心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算 还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是 我工作生涯里的一段重要历程。下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上 xx 的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知
3、识的欠缺，四月份的销量 是 8 台 xx 笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知 道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统 的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都 趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也 在和自己开玩笑，在 nba 打球的新秀在第二年或者第三年会遇到 一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一 次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14 台笔记本和一台投影机，其中 12 台是 xx 笔记本电脑， 2 台为 Thinkpad 笔记 本电脑，进入到了 6 月份我的销量比起上个月有所下降总共是 12 台
4、笔记本，其中 10 台 xx ，两台为 Thinkpad 笔记本这个月一方面 市场没有 5 月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自 己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的6 月份之后，我迎来了自己在双环公司的第四个月，在这个月里我给自 己定了目标就是一定要达到 15 台以上的销量，因为自己要争取到 一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标 了干事就是很有冲劲，在提前 7 天左右的时间里我完成了预定的 销售目标，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销 售，在这个月里我总共销售了 16 台笔记本，其中 xx11 台， Thinkpad 为 5 台，虽然这
5、个月的后半段有些消极代工，但Thinkpad 笔记本的 5 台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录 （说到着真是挺惭愧的） 。到了 8 月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我 来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是 比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的 器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了在 百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极 还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售， 仅有的 2 台 xx 都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到 自己的能力有度么的
6、欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该 的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回 赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我 在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会， 现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛 博店的这个月，也就是 9 月份我的销量有了进步 18 台笔记本 1 台 投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的 10 月 份里我保持了上一个月销量 19 台笔记本 1 台投影机，在接下来的 11 月中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了6 台笔记本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，
7、我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我 都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之快 呢？这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到 了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量 的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会 就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的 销量。在进入 12 月份也就是本月我到现在为止销量是 7 台笔记本， 依然不是很理想。上就是我来到双环公司的 9 个月的销量和销售体会，下面我 要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我 7 月份成为店面的 销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是
8、要在店长 不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在 初期我的这些概念只是在表面的，在我 9 月份回到赛博的时候， 店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责，这 样来督促我门做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话， 我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来 的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积极 的。20xx 马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新 的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在 新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，我努力在 提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定 客
9、户在这个年末，我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提 高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公 司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长 来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更 快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领 导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施 展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的 机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在 08 年经历了一些事， 使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在 所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在09 年的时候让这记录保持下去，自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员 工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都 创佳绩！
