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1、 安防展会心得体会撰写人：_日 期：_安防展会心得体会1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：_展位如右图，主要通道宽是_米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到_米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到_展的时候几个人问：_我们没有参加_展。就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。2、_同行展位位置。因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在_的时候，虽然_长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好。3、提前两个月找搭建商，找不低于_家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用
2、会越高-_的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，_展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。4、准备货物。提前_天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时_安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好。耽误_小时，结果晚上就申请加班_小时，浪费钱，应该减少成本。安排进场时间要早，_要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如_寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场
3、如果条件允许，最好看一下现场：如果_看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到;_安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道(中央大厅图)，但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是_的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高。而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在_安防展的后期网站宣传
4、中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色(没有具体调查)，网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。展位需要有特色。我感觉infinova(中国馆)和索尼(企业特色)的有特色。展位搭建前要和邻居沟通_展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，_的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。_展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是_的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展
5、位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥_的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。还有公司的字体要统一。展位上的所有宣传语字体要统一。还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用一种字体，不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。制度公司宣传片，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不可忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯箱的，高度要达到_米，前台要带门，方便放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保干净，不是越多越
6、好，_平米展位准备_套就可以了，三套会挡住走道，还显的很拥挤，客户无法走向大屏;放沙发的话，显得上档次，但是不方便接待更多的客户。灯光效果_的展位，如果不是徐姐及时采取措施，就一定会影响亮度。有强烈的阳光射入，就一定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，因为人们习惯往亮的地方走，_的展位偏暗，_的好点。但是要注意灯光不可以打到大屏上，影响大屏效果。还有如果设计中有较大的灯箱，也要注意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要减少一点，客户很少会去认真看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普专门用一个柱子写上他们的宣传语，而我们的
7、引领纯数字拼接时代很不显眼，哦，还是错的，应该是开启纯数字拼接时代，还有在_我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是根据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，_就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司。还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。_我又犯错了，就是最上方的那句话，估计也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。首先大屏的越大越好;其次，可以考虑在放一个22的，因为也有客户想看到_片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个
8、斜度的视觉会更好，把屏提到_米高，我们设计成_米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间(_片)，上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。_寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。_寸是触摸屏，高度要适中。还有就是_寸屏下面一定要加两个支柱，安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗(如右上图)，上面打上灯光。矩阵也同样可以向右_的图一样，再加玻璃，本来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，
9、在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在_展会上有出现自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在控制的，不知道我们是否可以实现。展会上展示最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都非常宝贵，不可忽视。记得_安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感触很多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上_的我不在现场，不清楚，上面图去，哪怕是和他说一下
10、我们片是在_的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户。这样做的结果是带动户。实际上也是在浪费我们的成本。我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视;客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要认真看，如有看不清楚的字，小心问一下。以便会后正确登记。业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户所有的信息以及要求，做上特殊标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两
11、位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标志，向下角那样在口袋处。安防展会心得体会（二）这次去参加安防展的一点心得，因为之前没参加过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属个人观点，进入展会第一感觉就是人很多，参展的人很多，展出的企业也多，极大小小的展馆都展示出自己的优越产品，以前他们参加展会回来都是说一些dvr什么的比较多，这次展会dvr很少，高清摄像机红外摄像机智能球这些比较多，另外一些就是led显示屏，门禁指纹这些展台比较突出。国家现在号召安全城市，
12、市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，因为现在dvr已经有了技术方案，行业门槛极大降低，这两年不少企业开始选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严重缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不少新型号_路机_路机适合家庭的_的.对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。这次展会上球机_机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高社会治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能高清，还要有红外抓拍.未来几年_机球机这块
13、应该发展比较快，根据我们现有客户反映今年比往年也是增加很多，我们应该选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。我感觉未来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛据了解，目前门禁系统联动视频监控主要可实现以下几种功能：视频录像视频抓拍刷卡牌照，影像考勤指纹。在一些刷开开门非法开门各种其它报警状况等都会开启录像。随时抓拍一些事情的前后经过，门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校园的考勤，利用数据库
14、中员工的照片进行核对避免出现员工代打卡现象，在校园应用中也可作为学生点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等，随着时代的发展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，未来该行业应该也会成主流，我们选择客户就应该选择一些未来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。安防展会心得体会（三）两天以来，销售代表不顾疲劳，连续作战，会议围绕宣讲lg安防产品和来自德国的moboti_数字化监控系统。落实lg安防产品是世界性价比最高的安防产品为主题，集中精力开展研讨，经与会代表共同努力，顺利完成各项程序，达到预期的效果，应该说会议取得圆满成功。总计会议的全过程，我认为会议有四大特点：1.行业上下重视，参会单位全、人
15、员多，是以往安防产品核心工程商交流会议少有的。安防产品核心工程商交流会，是一个专业性会议，_副总经理及其领导亲临会议，并就安防工程、产品选型等发表重要讲话，参会的各公司代表达到_余人，特别值得提出的是_地区的一级资质的做学校和铁路的工程公司，对这次会议特别重视。不但亲自派人参加会议，而且通知下属单位派人参加会议，安防行业公司、中原遥感、_郑铁达力、诚达智能、新天智能、众诚公司等不但派主管领导参加会议。这充分说明了大家对安防工程的高度重视，对安防行业lg和moboti_的关心和支持。2.会议气氛好，会风好，与会各家安防待业公司的代表集中精力听陈工对lg和moboti_产品应用场所和特点的讲解，没有中途退场现象。会上互相交流讨论，气氛热烈融洽，保证了每位代表理解领会。3.会议主题明确，大家都说这是一次务实的会议。一、会议的主要收获1.会议通过领导讲话，会后的讨论交流。大家进一步认识到安防工作，任务重、难度大、潜力也大的观点。好的安防产品会给行业工程节能增值工作意义深远，增强了安防企业做好节能增值工作的兴趣和_力。2.通过对模拟和数字安防产品的讲解、讨论交流，理解和弄懂了安防行业以后的发展方向。统一了思想，为安防行业工作
