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1、把青春留住校园推广方案目录、八、亠一、前言二、目标市场三、把青春留住校园推广的SWOT分析四、营销策略五、市场展望、八、亠一、前言随着现在大学的不断扩招，大学的普及率也越来越高，中国现在有三千多所大学，随之而来的就是数以百万的大学生源。大学生们的课上与课余生活都是丰富多彩的，大家都说大学就是个小社会，适当的校园活动都是必不可少的，不论是参加班级活动还是参加学院举办的活动乃至所有大学生共同参加的活动都是大学生不可或缺的一部分！大学生活是红色的，红色代表的是激情！学校里有许多的社团和学生组织，每个上大学的人若是没有参加过社团或是学生组织，大学算是不太完整的，每个大学都有自己富有特色的社团或学生组织
2、，不论是我们参加演讲，参加体育比赛，参加校园选秀，都是我们热爱青春向往快乐的一种表现，大学的校园生活，让我们充满激情。大学生活是黄色的，黄色代表的是收获！从离开高中离开家，我们就步入了这个叫做大学的地方，也许在来之前我们就充满了憧憬，也许在来之前我们会胆怯，但是来了之后我们就会知道，这里无疑是我们从不后悔的决定。在这里，与来自全国各地的同学们一起，和渊博的老师教授们一起，我们学到更多我们从未接触过的东西，不论是书本上的还是关于做人方面的，我们在这里收获到的都是无可估量的。生活原本就是一部部丰富多彩的电影，我们生活中的每一个片段，每一个精彩的瞬间，有多少是我们想留也留不住的，有多少是我们想记住却
3、不小心淡忘的，知道有一天，我们再回首想要回忆，似乎已经忘记了某些幽默的话或是某些特殊的事了，大学生活，我们一生必不可少的一部分，在这里的生活，更应该是需要我们记录下来，需要我们慢慢回味的，可是人类的记忆力毕竟有限，无论我们如何记忆，还是会不小心忘记了一些我们不愿忘记的东西，直到有一天我们意识到自己记不起了一些东西，才会遗憾，为什么我们没有用一些工具记录下来，这样当我们想起来可以翻出来看一下，跟别人讲的时候可以直接拿来给她看，或许，这是我们今天应该考虑的问题，那就是我们可不可以把我们想要留念的东西用工具记录下来呢？二、目标市场目标市场主要面向全国的各大高校，本科，专科，高职的大学校园。（一）目标
4、群体分析1、大学生的课余生活更加丰富多彩2、大学生的业余时间相对来说较多3、大学生因为在高中和初中的时候无法记录更多的回忆感到遗憾，才会考虑在大学里弥补这些或缺4、不论是钱还是生活，大学生是一个已经独立的大人，大多数事情可以自己做主5、大学生是一个朝气蓬勃又不失分才的群体6、大学校园活动自如，企业容易深入7、能够取得学院一方的许可8、能够博得更多的人的青睐9、大学校园中的活动较多（二）产品竞争能力分析由于此项目迄今为止从未出现过，投入市场也是第一次，在各大高校没有过此类活动，不必担心竞争的对手和产品。况且，只要我们有一流的摄影和摄像团队，不必担心实力竞争，一旦出现竞争对手，可再另行策划营销方案
5、。归纳为一下几点：1、产品质量保证2、服务质量保证3、性价比高4、售前售后服务质量保证（三）目标市场现状分析中国先进有三千多所大学，在校生超过百万，目标消费者的数量是很大的，大学生是一个很有活力很容易接受新事物的群体，暂时在大学里从未出现过此类活动，是一个空白的市场，从大学生的心理方面考虑，每一个大学生都是一个潜在消费者。（四）目标市场机会分析目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为一个新兴的产业，我们应该抓住时机，加大校园的宣传力度，抢占更多的市场份额。我们得目标消费者为在校大学生，他们中大多数人都对这种新鲜又有个性的收藏抱有好奇的心理，而有的人却只
6、是不感兴趣而已，况且那些在刚刚新学期入学的新一届大学生，由于刚刚入学，在防范诈骗和不敢试方面都存在很多阻碍，受主客观条件限制，他们对这种深入校园的营销方式不一定愿意接受，这对我们的营销产生了很大的影响。三、把青春留住校园推广的SWOT分析内部环境优势S1. 产品质量保证2. 针对年轻人主打模式3. 市场占有率大4. 目标消费群大劣势W1. 以往市场空白2. 成本大3. 接受程度有限4. 推广存在阻碍机会O1. 独立进入市场无竞争2. 产品需求多样化3. 产品提升空间大4. 巨大的目标消费群SO组合1. 与校方搞合作2. 定期做新宣传3. 抓住市场机会4. 找准首次试营地WO组合1. 突出服务个
7、性2. 打造核心营销线3. 找准市场缝隙威胁T1. 无法取得校方的赞同2. 校方的摄影系3. 行业门栏低ST组合1. 保证服务质量2. 保证产品质量3. 突出我们的优点4. 推动宣传的重点WT组合1. 增加特效技术，不限于传统的录制和拍摄2. 控制成本SWOT分析矩阵四、营销策略1. （一）4P（价格、产品、渠道、促销）推广策划把青春留住校园推广策划书价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，支付率较低，主要是服务及产品的定价，针对大学生这个独特的市场，我们应该退出几种不同价格的“纪念套餐”，分个人和班级，班级集体订购可享受8折优惠，情侣套餐、姐妹淘套餐和兄弟连套餐，通过小组的形式均可
8、享受9.5折优惠，公司提供单日或多日的间歇性拍摄或某一活动的全程跟踪拍摄等多种拍摄形式。2. 产品策略：任何的服务或产品，只有适合目标消费群的需求、喜好的产品才可能达到好的销售效果。大学生特别是九零后很注重时尚和个性，那么产品（服务）无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。我们可以在宣传过程中突出我们的特点和亮点，从作品中体现出大学生的朝气蓬勃，大学生的无限的激情和热情，体现一种积极向上的乐观的形式，可像摄影机构那样推出许多不同的风格形式可供消费者选择，在消费者心中树立良好的形象，提高产品的核心竞争力。3. 渠道策略：我们得销售渠道主要是电话预定或与学校之间的合作进行预定，
9、大学生是一个庞大的利用网络的群体，这样一来，我们完全可以通过网络预定的方式为他们提供网上的效果图和效果视频的展示和团购，这样优惠条件增多了，愿意尝试和愿意选择我们得人会逐渐增多。4. 促销策略：（1）人员推广，我们的校园推广代理可以通过问卷调查的方法，访谈法等方法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，我们可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品服务的同时校园代理可以通过宣传单的形式进行宣传，使在校大学生增强对我们的认知。（2）广告宣传，我们可以通过在网络上播放病毒视频的方式，将我们拍摄的仿制的校园生活记录片放在网络上播放，让大家当成是真的大学生活的拍摄作品来观看，提高他们的好奇
10、心和向往心理，从而逐渐将我们的活动大力推广。（3）利用校园广播站，广播具有传播速度快、成本效益、选择力强灵活性高的提点。我们可以与院方的广播组织取的合作，将我们的广告放在校园的广播站里来播放，这样可以加强广告在听众心中的印象，特别是有利于那些时效性要求很强的广告，如套餐和打折的广告。（4）公共关系与高校展开全方位的合作：可到班级去宣传或通过班委会或社团学生组织等各方进行宣传，可在校园里摆设展棚或在校园里设立广告牌等方式宣传。（二）网上推广策略1. 电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费者的关注。2. 娱乐网：比如人人网，开心网，腾讯网以及微博等，在这些大学生流量较多的网上投放有关我们的销售广告，这也是一个行之有效的营销方式（推广模式）。3. 病毒视频：在网络上放置我们病毒视频的方式，将我们拍摄的仿制的校园生活记录片放在网络上播放，让大家当成是真的大学生活的拍摄作品来观看，提高他们的好奇心和向往心理，从而逐渐将我们的活动大力推广。五市场展望随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。谁能最体贴顾客的需求，加强与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，提供最及时最优质的服务，谁就能立于不败之地。我们坚信：虽然我们把青春留住这个项目刚刚推广，但是通过实施我们得策划可以迅速占领各大高校市场，有效的提高我们的市场占有率。
