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1、 . . . 大学生校淘淘网商业计划书保 密 协 议 书甲 方：乙 方：鉴于双方正在进行 业务项目；鉴于双方就该项目的实施以与合作过程中，向对方提供有关信息，且该信息属提供方合法所有；鉴于双方均希望对本协议所述信息予以有效保护。1. 商业秘密本合同提与的商业秘密，包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电，等等。本合同提与的其他商业秘密，包括但不限于：客户、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等. 2. 秘密
2、来源乙方从甲方获得的与项目有关或因项目产生的任何商业、营销、技术、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或载于何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有性。甲方从乙方获得的与项目有关或因项目产生的任何商业、营销、技术、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或载于何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有性 。3. 义务对拥有方的商业秘密，接受方在此同意：1 严守，并采取所有措施和制度保护该秘密（包括但不仅限于接受方为保护其自有商业秘密所采用的措施和制度）；2 不泄露任何商业秘密给任何第三方；3 除用于履行与对方的合同之外，任何时候均不得利用该秘密；以与，
3、4 不复制或通过反向工程使用该秘密。接受方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份协议，此协议的实质容应与本协议相似。 4. 例外约定商业秘密拥有方同意上述条款不适用于下述情形：1 该商业秘密已经或正在变成普通大众可以获取的资料；2 能书面证明接受方从拥有方收到技术资料之前已经熟知该资料；3 由第三方合法提供给他的资料；或者，4 未使用拥有方的技术资料，由接受方独立开发出来的技术。5. 返还信息任何时候，只要收到商业秘密拥有方的书面要求，接受方应立即归还全部商业秘密资料和文件，包含该商业秘密资料的媒体与其任何或全部复印件或摘要。如果该技术资料属于不能归还的形式、或已经复制或转录到其他资料或
4、载体中，则应删除。 6. 期限 本协议有效期五年。 7. 争议解决本协议受中国法律管辖并按照中国的法律进行解释。由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如双方无法协商解决，应提交仲裁委员会并按照其当时有效的仲裁规则和仲裁程序进行最终裁决。仲裁应用中文进行。上述仲裁裁决为终局裁决，对双方均有约束力。除仲裁裁决另有裁定外，仲裁费用应由败诉方承担。 8. 其他约定任何一方在任何时间任何期限里没有行使其本协议项下的权利，并不能解释为他已经放弃了该权利。如果本协议的任何部分、条款或规定是不合法的或者是不可执行的，协议其他部分的有效性和可执行性仍不受影响。未经另一方同意，任何一方不得转让其在本
5、协议项下的全部或任何部分权利。未经双方事先书面达成一致意见，本协议不得以任何其他理由而更改。除非本协议的任何意思表示或保证具有欺诈性，本协议业已包含了双方对合约事项的全部理解，它可取代此前的所有相关意思表示、书面材料、谈判或谅解。 甲方签章： 乙方签章： 2010年 3 月 日 2010年 3 月 日目 录第一部分11.公司12.市场13项目优势与特点分析13.1项目特色分析13.2项目优势分析24利润来源简析25投资和财务2第二部分31项目背景31.1产业背景31.2项目介绍51.2.1项目特色分析51.2.2生命周期的延续72市场机会72.1 现有产品的分析72.2目标市场的设定82.3
6、目标消费群的分析82.4 潜在目标消费群的分析92.5 市场竞争因素92.6 竞争优势分析92.7 市场容量与市场预测102.7.1市场容量102.7.2访问率的成长预测102.7.3市场趋势分析与预测112.8行业政策113公司战略113.1 公司概述113.2总体战略123.3发展战略124市场营销124.1 目标市场124.2 业务134.2.1 产品134.2.2 服务134.3 品牌134.4 价格(price)144.5 营销渠道策略144.6 获利途径144.7 市场推广144.7.1广告促销144.7.2 人员推销154.7.3 公共关系154.8 市场开发与进入154.8.1
7、对已被开发的市场154.8.2对尚未开发的市场156管理体系22 / 第一部分执行总结1.公司公司名称:大学生校淘淘网XX公司公司性质：XX公司大学生校淘淘网XX公司是一个提议中的公司，它的主营业务是大学生校淘淘网校淘网是一个专业为大学生提供关于商家优惠信息的导购，其属于服务性行业，属于第三产业畴。校淘网将目标客户定位为：消费水平属于中上段（相对于所有大学生而言）的大学生群体。具有一定品牌知名度的商铺。公司明确短期目标与长远战略的结合，前期主要做本地购物信息的指南，后期发展电子商务，其中主营的将是B TO C 、 B TO B交易。2.市场导购行业是一个既面向商家又面向消费者的双向性的行业，以
8、信息为主要商品，在服务消费者的同时，还对销售商进行服务，在消费者和商家之间建立一个更加便捷的沟通的桥梁。针对各高校大学生消费情况的调查中，我们发现：大学生消费目的明确但极其缺乏关于消费方面的信息，消费盲目性较大，引导空间较大。我们的导购公司能够给大学生提供大量的整合信息，帮助商家将第一手的促销信息送到大学生手中，在此间获利并争取到巨大的发展空间。导购，是一个新兴的产业部门，当下虽然有这一方面的公司但同行业者仍存在不少问题，我们吸取经验。做到最好，最完善。 校淘网将着眼点放在了大学生群体上，人群密集容易宣传，市场潜力大。由于主要面向大学生这一群体，校淘网将专门搜集符合其自身条件的信息，因此容易获
9、得较为精准的信息，能够较快进行市场调整。 校淘网所进入的导购市场还没有哪家公司做到一家独大，而且纵观导购市场，还没有一种真正实用、适合大学生群体的导购公司。 校淘网的目标是占领我国每一个拥有大学的城市。3项目优势与特点分析3.1项目特色分析（一）独特的运营模式.（二）完善的信用监督体制（三）优质的客户服务（四）客户数据库（五）样品系列（六）周到贴心的服务班级3.2项目优势分析1、 建设成本较低，灵活性较大,风险较小。2、 便于进行维护，并且易于管理。3、 初期具有较强的针对性，能够较好的抓住市场。4、 现有客户和潜在客户群多，前景广阔。5、 消费者可以到实地店铺亲自进行挑选产品，真实可靠。6、
10、 消费者可以享有更多的优惠服务（如：发放代金卷、会员卡、小礼物等）。7、 国家大力推进家电（电视、电脑等）下乡活动。4利润来源简析校淘网主要的获利途径有：向商家收取的信息服务费：广告位的收入：公司组织团购代购从中收取的服务费:电子商务交易中收取的中间费用 5投资和财务大学生校淘淘网XX公司目前处在需要较强资金投入的状态下。为实施计划，风险投资10万，建设者集资7万和3万元的短期借款，用于购置固定资产和支出咨询运营的启动费用。预计每年的净利润为 第一年：3.06 第二年：28.05 第三年：28.58 第四年：70.82 第五年：160.251.融资方式：风险投资商占公司30%的股份，剩余70%
11、的股份由本公司持有。2.融资抵押：根据大学生创业优惠政策可享受初期小额免抵押贷款以与自获利年度起免征企业所得税2年；免税期满后，减按17%的税率征收企业所得税的政策。3.融资条件：不允许风险投资商进入董事会。风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。第二部分 综述部分1项目背景1.1产业背景近年来，我国的网购市场发展迅速。据互联网研究机构艾瑞咨询发布的2008年度网购市场发展报告显示，2008年我国的网购市场交易额高达1281.8亿元，又据互联网行业调查公司正望咨询最新发布的预测，2009年的中国网购市场规模达2680亿元，2010将增至4640亿元。网购凭其着其独有的方便、快捷
12、、多选择等特点开拓出了庞大的市场并且发展成为了一种主流的消费方式。我国地域辽阔，商品种类无以计数，距离的存在导致了信息沟通的障碍，为了更好地满足广大消费者的需求，传统消费市场向电子商务市场的转型已是一种必然的趋势。目前，我国电子商务中做的比较成功的有淘宝网、当当网、卓越网等。淘宝上入住的商家数量很多，商品种类不计其数，几乎无所不有，商品价格也看似着实便宜，但却假货泛滥，由于淘宝营销模式的限定，故暂时无法杜绝假货泛滥的情形。当当和卓越上商品的质量虽都有一定程度上的保证，但是商品的价格却比较昂贵，再加之快递的费用，网购的费用不一定少于在现实中购买的费用。而现存的导购信息中，例如信息网，它的目标市场
13、是全乃至全全中国的人民，它提供的信息涉与到各个领域，几乎无所不有。正因为它专注的围太广，领域太多，所以它不能面面俱到，广而不精，不能达到很好的导购目的，最终导致的运营情况不如人意。网购的弊端让很多原本想网购的人对网购失去了信心。其中评价体系、快递、个人信息外泄等方面的缺陷最为严重。由于买家给予了卖家中差评，由此而引发的恐吓、短信骚扰、收到卖家“赠送”的大便等事件屡见不鲜。由于网购需要填写真实的个人信息，一想到给予中差评的后果后，很多消费者便违心的给予了好评，消费者敢怒不敢言的实例更是比比皆是。以下是摘自腾讯网科技栏目的信息：1.你是否在淘宝购买到过假货？A. 买到过，淘宝假货泛滥 9405票
14、70.1%B. 很幸运，至今未买过假货 2486票 18.5%C. 至今未曾进行过网购 1508票 11.2 %你是否因给予卖家差评遭骚扰A. 是的 3501票 75 %B. 没有 615票 13.2%C. 早已耳闻有骚扰，未敢给差评 552票 11.8%而且网购的盛行惹红了众多惟利是图的商家的眼球，他们以假乱真，以次充好，恐吓威胁消费者，再加之网购的种种不确定性（尺寸大小、产品质量、上身效果等的不确定性），从而使得与网购相关的投诉在中消协受理的总投诉榜中高居第二。但是瑕不掩瑜，网购市场的发展依然很可观。 据调查，市共有高等院校37所，民办与其他高等教育机构36所，在校大学生有八十多万人，因而
15、市在校大学生群体是一个潜力非常大，前景非常广阔的消费市场。加之市是省省会城市，本身就是一个十分广大的消费市场，在同时占据了广阔的卖方市场和买方市场的情况下，无疑隐藏着巨大的商机。根据本项目小组成员的初步的问卷调查，发现市大学生的消费方向主要集中在以下几个方面：包括餐饮、服饰、书籍、旅游、化妆品、兼职等。而且，大学生群体具有接受新事物速度较快，购买物品的流动性和随机性较大的特点。我们针对以上现状，再结合分析市场现状，最终决定建立一家主要为市在校大学生提供关于商家优惠信息资料的大学生校淘淘网。创立之初，校淘网将只专注于提供市当地的各类商品信息，不从事网上买卖，这样的模式下，消费者必须亲身到实体店铺进行交易，不仅避开了目前电子商务普遍存在的弊端，还提供了和电子商务一样的优势特点，（
