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1、word保险营销成功案例目录勤琼：坚持每天“十访就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手瑛：把保险当作终身事业来经营圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务 做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机友邦畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利
2、器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“部客户让别人读懂保险，购置欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销 快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法如此保险销售使人自信 更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购置定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高敬一丹+王梓木：各自领域展
3、翅翱翔“寿险教父徐正广：再度出山挂帅成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访走出一片新天地带着“诚信存折做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批保单卖出记者亲历：我随保险代理人“
4、卖保险少儿险营销动静总相宜一“网情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销 简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-联络卡保险“大姐大的生意经保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人勤琼：坚持每天“十访就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报新保险周刊本报记者古帆实习生雯琪“我是一位新人！这是勤琼对
5、自己的定位。然而，这位“新人进入保险圈两年却创出了属于自己的天地，骄人的业绩让这位白领丽人成为了公司不折不扣的明星。06年4月、5月，勤琼连续成为公司“F1拉力赛月度榜的优秀明星；07年1至8月，公司累计新增保单总保费全国第一的头衔也被这位“新人收入囊中；今年她还荣膺公司“首届顶峰会副会长一职太多的荣誉让我们不禁好奇：光环之下，她终究是何等神奇的女子？天道酬勤，成功之道3年前，母亲突然离世为她留下的一份保险，这让勤琼第一次真实地体会到了保险的重要性。故业积攒下来的人脉，新公司广阔的开展空间，心头逐渐萌生的保险意识，这一切似乎都注定了勤琼要在保险界大展拳脚，并缔造出一个个传奇的故事。在入行第二个
6、月，勤琼的业绩就已经达标进入了公司的“精英会，但她坦然开始时自己也承受了巨大的心理压力。从以前高人一等的百货公司副总，一下变成了到处“求人买保险的底层小人物，再加上外人对保险业的误解，这一切都让她经历了一番思想斗争。勤琼拥有成功人士的共同特质拥有良好的心态。“所有人在刚进一个行业的时候都是从基层做起的，以前只是代表过去，只有拥有平和的心态，放下自己的身段，才能做出更好的成绩。简单的一番话，让我们感受到她的睿智和坚强。两年来，勤琼一直用“废寝忘食来书写着自己的奋斗史，她坚信一分耕耘一分收获、天道酬勤。“勤跑，多些约见客户，这是首要的。勤琼道出了她成功的秘诀。她为自己制定了每天“十访的原如此，即每
7、天必须见3个客户，打7个，并要求这“十访都必须是有效的。她回忆了今年1月为了“冲单而疯狂的一天。当时公司医疗险将要停售，客户都抢购，她为了帮客户办理业务，收取保费，从早忙到晚，直到晚上十点才记起自己整整一天没有吃过一点东西。别人眼里的苦与累，都带给了她无比的兴奋和快乐，她享受着自己的工作，并一直怀着坚决的信念用自己的汗水浇灌出丰硕的果实。诚信为先，立业之本面对外界对保险业的种种误解，勤琼解决难题的法宝就是“诚信二字，并给她带来了良好的口碑，也成为了她的立业之本。当别人都觉得保险就是“骗了保费就完事的时候，她用自己的真心和诚信打动了客户。她介绍说，在向客户介绍公司险种的时候，她绝不会夸夸其谈，而
8、是选择把产品最真实的特性展示给客户，让客户了解到这类险种终究能给自己带来什么样的保障，只有这样客户的切身利益才能得到保证，他们才会承受公司的产品。这份诚信也为她赢得了客户的信赖。曾经有一位经济条件并不优越的打工妹想为自己的女儿投保4000多元的医疗险和教育险，后来勤琼在了解她的根本情况后，站在维护客户利益的角度考虑，反倒劝其先投低额一点的保险，待经济好转再重新投保。她的营销策略也不同于常人一味地追求“大单，她认为保险对于任何人来说都是一种需要，应该站在客户的角度上，重视他们的利益，无论他们的需大还是小。持续开展，屡创佳绩在保险界也许暗藏着一个怪圈，很多新人在经历了一开始的雄心勃勃、战绩辉煌后，
9、事业就会遇到瓶颈客户圈有限。勤琼道出了她度过难关的法宝“客户转介绍。“树立声誉和口碑是关键，在客户认同了你的专业和服务后，老客户介绍新客户是水到渠成的事。勤琼认为，“转介绍成功与否贵在坚持，能不能抓住机会，就要看自己能否再一次用行动和诚信去打动对方，“持续才是保险业成功的关键。她把自己的目标客户群锁定在公务员和教师队伍。她认为这两个群体都有着很好的保险意识和稳定的收入，而且非常注重自己的养老问题，所以他们更愿意花现在的钱去买日后的安稳。事实也证明了勤琼敏锐的目光，辉煌的业绩就是最好的例证。友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产发布时间：2007年10月17日 6时03分投资快报新保险周刊成功感悟
10、：你是你自己生命的设计师。欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来。先见者看出未来的征兆，后知者分析征兆的原委。先见力就是预见+理想！她美丽大方，自信乐观、个性鲜明，举手投足间散发着一种与众不同的魅力，让人印象深刻。她就是友邦保险分公司营管处资深总监雷永愉，从事保险业已超过十年时间，拥有丰富的从业经验，赢得过无数荣誉。但是最为关键的是，在保险行业，她得到了自我提升，成就自己的完美人生。放飞梦想果敢选择当初，雷永愉大学专业的方向是做一个机械工程师，但是毕业后并没有选择机械行业。她不甘于平淡，积极而认真地思考自己的人生方向，选择了保险行业一个极具挑战性的行业。这或许是由于她骨子里喜欢挑战、追求完美生活的
11、个性，事实也证明了她的选择是正确的，在保险业，她把所独有的与人打交道的魅力发挥得淋漓尽致。有人说，雷永愉是魅力四射的女性，她的一笑一颦，足以让人为之倾倒。雷永愉认为微笑是工作最大的资产，被动却是与人打交道的天敌。她认为首先要从自己开始转变观念，微笑、主动打招呼很有必要。譬如，在肯德基吃早餐时，与对面的人微笑地say hello。就这样，她迈出了成功的的第一步，翻开了人生的新篇章。把工作需要专注投入保险从陌生拜访开始，雷永愉天天穿梭于大大小小的写字楼。至今仍让她记忆犹新的是，当初面对拒绝和冷眼，对一个初出道的年轻女性来说，不是“尴尬二字所形象的。不过，她很快就转屈辱为动力，把柔弱变为刚强。她学会
12、了先思考再行动，在失败中学习；她慢慢地领会到，了解客户需要什么更为重要；她慢慢学会准确地揣测出顾客的心理她往行穿梭于大大小小的写字楼，面对着写字楼里和自己同样年轻的面孔，有过片刻的迷茫，但在坚韧的一咬嫩唇之后，她坚持走下去。坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。经验在不经意间变得丰厚，善于交际的潜质也在逐渐显露。加倍地让自己优秀“总在风雨后，量的积累达到一定程度后便带来了质的改变。由于雷永愉走的每一步比别人实在，每一步看到比别人远，至2006年她已拥有3800个客户，数十个VIP客户。友邦保险的专业化、系统化的培训让她得到迅速成长，凭借着良好的沟通技巧和专业形象，孜
13、孜以求的学习精神，以与对人脉关系的娴熟把握等，她在保险业开拓出属于自己的新天地。“在友邦，我找到了一个完全属于自己的事业开展平台，让我可以充分发挥自己的优势和特长。她清楚了解到，保险营销的首要职责为客户排忧解难，同时深知客户需要长期动态维护，“买服务就是给客户提供满意的专业服务。在展业过程中，她发现随着客户群的扩大和层次的提高，对自身素质也提出更高的要求，需要加倍让自己更优秀。她于2005年考取美国注册认证财务策划师RFP，更智慧地带领组织成员用理财规划帮客户做好风险管理和保存资产，并关注关爱客户做好职业生涯规划与健康家庭生活。计划和执行力是团队至胜关键雷永愉强调“在保险业浸得越久，越能表现其
14、价值，因此她在培育后进的时候，常常告诫大家不要好高骛远，做好职业生涯规划，就如同她所走过足迹一样，不急不燥。“学无前后，达者为师，雷永愉还善于学习，吸收新知识，这让她与客户沟通时具有更多的共同语言。客户、伙伴、友邦公司都是我们的共同财富！孤掌难鸣，独木不成林。自己一个人成功不算成功，带动你周围的人一起成功，把你的经验心得与他们一起分享，帮助他们成功才是真正的成功。历程十一年保险生涯的磨练，雷永愉散发出与众不同的个人魅力，无论思考、语调、一举手一投足都更细腻和更具感染力。她坚信：聪明的计划和强有力的执行力是团队至胜关键，拥有一双识破财富密码的慧眼，借力、使力厚植人才，复制成功，打造一流的精英团队需要强有力的企业文化和经营系统。凭着这样的积极思考，雷永愉满怀希望、活力四射在保险业打造出属于自己的一片。实习记者颖妍友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手发布时间：2007年9月26日 5时32分投资快报新保险周刊1999年国际寿险百万金元圆桌会MDRT年会上，第一次飘扬了中国的五星红旗，友帮资深总监蔡伟兵以卓越的业绩荣耀地成为代表中国会员的擎旗手。当他挺直胸膛高举五星红旗昂首阔步地走到大会的中场时，来自中国和中国的四百多名MDRT会员一起欢呼，热烈的掌声一浪高于一浪！连续七年获美国友邦分公司顶峰会议资格、连续四年获个人寿险业绩超级巨星称号、连续四年获国际寿险百万金元圆桌会会员MDRT资格、
