大学生创新创业大赛示例

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1、附件七：大学生创新创业大赛样本示例本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。目录1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10、机遇与风险11、风险资本的推出附录1、“闪电贴”前期调研报告2、超薄打印电池核心技术1执行总结1.1 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将 高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究 开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首

2、先推出了 “闪电贴（FlashTip） ”一次性超薄 手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可 或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5 亿，但手机的不便之处也逐渐暴露， 比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务 或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临 时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及 时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）”系列一次性超薄手机电池正是针对 这一市场空白而推出的最新产品。1.2 市场

3、“闪电贴（FlashTip）”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来 商旅等，一张1 毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12 小时的电池电量，只 需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短 期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手 机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国 际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。1.3生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技

4、术为现代喷 墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料 配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm,待机时间12小时）， 售价 5 元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空 白状态，因此市场前景巨大。由于“闪电贴（FlashTip）”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货 的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的 产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告 和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，

5、后逐渐有计划分步骤的推向全 国。第一年37万片，第二年45 万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。1.4投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免 征所得税”的政策。公司成立初期需资金720 万。其中风险投资520 万，盛旦公司投资（管 理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155 万，流动资 金 565 万。股本规模及结构定为：公司注册资本 800 万元人民币。其中：外来风险投资入股 520 万（62. 5%）；盛旦专利技术入股180万（22. 5%）；资金入股100万（12. 5%）。公司从第三年开始盈利，到第四

6、年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投 资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随 着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学 院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复 旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2、 项目背景1.6产业背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5 亿的手机用户，且数量仍在不 断增长。手机配套市场的年增长率高达 20%以上，属于高成

7、长型行业。中国每年生产、销 售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000 万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。 换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1 亿元的市场，因此市场巨大，前景看 好。在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有 效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电 几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普 通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍 左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空

8、白市场，中国手机/电池板市场增长图手机市场容 量（万）中国年产手机电池板| （万块）年份而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。VA 可充电式干电池VA 可充式锂手机电池纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必 将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电 时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip） ”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机 电池技术的空白，其 1mm 的厚度、 5g 的重量、 0.42 元 /小时的性价比都是

9、一种新的突破， 完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅 游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。1.7产品概述1.8研究与开发产品层次核心利益：及时、轻便的手机电量补充 有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪 电贴”期望产品：可充电式的超薄手机电池 扩张产品：可以直接代替现有电池的“闪电贴” 潜在产品：可以应用于各种领域的超薄电池短期目标研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比 较成熟的技术是应用到手机上的“闪电贴”。等市 场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延 伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。中长期目标公司研发部还在进

10、一步研究超薄打印镍锌电池（可循环充放电池），如果获得阶段性成 功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。1.9未来产品与服务规划如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命，因此，“闪电贴”扮 演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的 产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。闪电系列（一次性超薄电池）“闪电系列”的特点如同“闪电贴”，电量较低（与超能系列相比），厚度很薄（lmm左 右），主要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。当“闪电贴”打开市场之后，我们可 以继续进

11、行品牌延伸，把同类型的产品“闪电系列”推广到其他市场，如计算器，照相 机，手表，电子词典，掌上电脑等等。超能系列（类传统干电池）“超能系列”和传统干电池类似，是一种高能干电池。通俗来说，它是多片“闪电贴” 的叠加，其厚度大小不受限制，可以根据电器的具体尺寸进行改变，主要应用于较大功率、 耗能较多的电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。可充系列（二次电池）这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投 入生产，则可彻底替代目前的大部分二次电池。2. 市场机会2.1目标市场本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研（附 录一），对目标

12、市场分析如下：出差、旅游人士对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有 时甚至无法找到插座，如野外探险时。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。平时临时应急的顾客市场调查显示，91.4的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这 一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。潜在顾客“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。2.2顾客购买准则前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于：应急功能85%以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系 外界，或一时与朋友家人失去联

13、系，还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使 用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。可以说，“闪电贴”很 好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。使用便捷在短期的外出中，“闪电贴”的电量完全可以来替代笨重的充电器，这也将很好的满足 消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可 在外出的途中在各种销售网点中临时购买并“即贴即用”。谁不想外出的背包越轻越好呢？2.3销售策略主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费 者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期

14、安排多种促销活 动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第5 部分。2.4市场渗透与销售量2.5竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：现有竞争者主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比 高等特点,所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。供应商“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘

15、结剂、表面活性剂、 溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大 批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。顾客由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要 的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅,而这 类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而 讨价还价的能力较低,所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。潜在竞争者目前少数商场提供的临时充电器可能是“闪电贴”的潜在竞争者，但由于其使用并不便 捷存在着充电时间长,网点少,价格较高等劣势，所以 “闪电贴”具有充分的竞争力。另外可 能的潜在竞争者是一些新型的充电器（如太阳能充电器,手摇充电器等）,但由于技术上还不成 熟,市场上还没有大批量的产品生产,对“闪电贴”无法构成直接的威胁。替代品目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使 用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。由于“闪电 贴”的技术含量较高,所以该领域的进入壁垒也就较高,这就限制了一些小型的企业进入.而且 公司正在不断的开发新的技术,争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品,从一次性 到可充再到太阳能的大飞