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1、商业计划书 项目名称 圣雅服装项目单位 215地 址 浙江省台州市椒江区电 话 15157282038传 真 057683925857电子邮件 联 系 人 应莉婷、徐丽云、吴燕燕、赵淞淞、 罗芳、张艳云圣雅服装贸易有限公司2009年12月20日目 录摘要3第一部分 公司基本情况4第二部分 公司管理层6第三部分 产品/服务7第四部分 行业及市场情况8第五部分 营销策略11第六部分 产品制造13第七部分 管理15第八 部分 融资说明16第九部分 财务计划19第十部分 项目实施进度21第十一部分 其它22第十二部分 附录24摘 要1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、
2、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)5、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)6、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)7、管理 (机构设置，员
3、工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)8、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)9、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)10、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 第一部分 公司基本情况 公司基本状况：圣雅服装贸易有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的企业。主要生产童装或沙滩裤及T恤。位于浙东滨海，海陆空交通十分便利，且公司拥有自营进出口权，交货时间短，履约率高，无论大小订单都以诚相待!本着“客户的需要就是我们的行动”的服务宗旨 公司名称：圣雅服装贸易有限公司 成立时间：2009年12月1日 注册资本：50
4、0万 注册地点：浙江省台州市椒江区 公司性质：有限公司 公司预招职工情况： 总共职工120 人 其中管理人员20人，生产工人80人；管理人员中，大专 文化程度的有6人，占员工总数5% 列表说明如下：员工人数专科文化程度 大学本科 人数 比例 人数 比例 管理人员 6 5% 6 5% 生产工人 20 16%2 2%第二部分 公司管理层 董事会成员名单：号职务姓名学历联系电话1董事长应莉婷大专6335152总经理赵淞淞大专6335223技术开发负责人罗芳大专6318144市场营销人员吴燕燕大专6313995财务负责人徐丽云大专6340006采购部张艳云大专633518 第三部分 产品服务1、 圣雅
5、服装贸易有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的企业。主要生产童装。2、 公司拥有自营进出口权，交货时间短，履约率高，无论大小订单都以诚相待!本着“客户的需要就是我们的行动”的服务宗旨 3、 圣雅预拥有雄厚的生产加工实力，现有高速平缝机300余台，各种进口辅助设备（三线马夹机，双线马夹机，套结机，双针机，松紧机，气眼机，压扣机，订扣机，整烫设备等）配套齐全。公司有自已的印花车间，有1.7米宽台板同1.2米宽台板，匹布/裁片印花都可以做。4、 圣雅拥有一支经验丰富的设计队伍，一整套先进的管理体制及国际认可的质检体系。圣雅品牌童装服饰，裁剪合体，工艺精细，设计理念时尚与理性的有机结合，“MO”(m
6、aple ocean)品牌的沙滩裤及T恤，承东方服饰文化之精华，融西方时装时尚之灵韵！5、 售后服务有一支强大的服务团队，且配有售后跟踪卡，不断了解客户的反馈信息，建立产品的售后服务网络和用户技术支持。第四部分 行业及市场情况行业情况：童装市场有多大？据有关统计数据，我国16岁以下的儿童约有8亿多，其中城市近3亿，农村5亿多。2008年我国童装年消费量近70亿件，消费总值高达1100亿元人民币，并以9的年增长率飞速发展。庞大的利润空间及广阔的发展前景下，许多国产童装品牌进行了观念更新，着眼于长远的发展。但同时，另外一个统计资料显示，目前，国内童装市场上，国外品牌童装就占了50，而国内厂家占有的
7、50市场份额中，只有30拥有品牌，其余70还处于无品牌竞争状态。而这占有30市场份额的品牌，又普遍存在诸如设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等通病，制约着整体的发展。对于在2009年发布的“中国500最具价值品牌排行榜”中37家纺织品企业，童装被拒之门外的事情，有一种说法是“中国500最具价值品牌排行榜”采用的评估方法是“经济适用法”，这种方法在很大程度上显示了品牌的未来收益，也是企业的未来发展趋势预测。而国内童装业的所蕴藏的巨大潜力却没能使童装品牌上榜。这种说法是否科学有待争议，但是现阶段我国拥有广阔的童装市场，像森马、拜丽德等企业也正是因为看到空间才选择空降，而像红黄蓝等有实力的国产
8、童装品牌正在积极对自身进行完善。市场情况：过去3年各年全行业销售总额 （单位：万元）年份前3年前2年前1年销售收入100012501375销售增长率2%2.5%10%未来3年各年全行业销售收入预测： （单位：万元）年份前3年前2年前1年销售收入1000060002500市场销售无行业管制公司产品进入市场的难度分析：我公司的产品具有品质优良，设计新颖，在这方面有一定的优势，但是我公司是新晋公司，与其它老牌公司在公司实力、知名度等方面都有一定的差距。综合各方面，我公司具有进入市场的能力，但是需要一定的资金帮助，这样可以更顺利。公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元）年份第
9、1年第2年第3年销售收入100110118市场份额公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份第1年第2年第3年销售收入100200340市场份额第五部分 营销策略一质量服务营销策略：这是实施服务营销策略中的一种个性化服务方式。通过倡导质量服务营销理念，做到在向顾客提供优质商品同时，再结合运用质量服务营销策略，对销售的童装商品采取质量跟踪服务的形式，使顾客购买童装时能够感到放心、称心和满意。 在开展童装质量服务营销活动中，可采取产品质量跟踪卡的形式，即在顾客购买童装时附发一份质量跟踪卡进行售后商品质量跟踪活动。当顾客对童装穿着使用一段时间后，按质量跟踪卡的质量跟踪内容和
10、时间要求反馈所跟踪的童装质量信息，对参与返回质量跟踪信息的顾客给予一定答谢，如赠送礼品。然后企业对顾客反馈的质量跟踪信息进行综合评估，作为以后提高童装品质的改进依据。再过一段时间按顾客留下的通讯电话，再进行电话抽样质量跟踪回访，再次听取他们对童装质量和款式的意见和建议，让家长和儿童感受到他们购买童装后不仅能获得所购商品使用价值，而且还能享受到质量跟踪的售后服务。通过这种形式的童装质量跟踪服务，将会加深顾客对企业童装品牌质量服务营销的影响，并充分体现了企业个性化服务营销策略。 二广告促销方面的策略与实施：三建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：四产品销售价格方面的策略与实施
11、五产品售后服务方面的策略与实施第六部分 产品制造1.产品生产制造方式：引进原料，进行自行设计加工2.简述产品的生产制造过程、工艺流程：1.选材2.按照设计图纸剪裁3.进行衣服的装饰4.衣服的精修 33家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1：主要供应商2：主要供应商3：4. 生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：拥有专业的质检人员，以及准也的质检仪器，多重质检保证产品的合格。5. 产品成本和生产成本的控制，具体措施：研发创新人员在了解其它公司的优势的设计上，自主创新，在加强技术的前提下降低成本，以取得竞争优势。6. 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率、纯利润率：依据客户定购的产
12、品的数量，给与一定的折扣，数量越大折扣越多，这样我们可以把销售量提高上去，从而提高利润。第七部分 管 理1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 根据其旗下员工月年的业绩分别采取奖励措施，如每月评出最佳部门，及进步部门的评选，在年终进行年终奖金的不同金额的奖励等等2.公司与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议3. 公司与每个雇员签定劳动用工合同4. 公司相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同5. 公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：与相关员工签订各项合同，并明确其重要性，明确制定公司各项相关制度条规，并严格限定各项重要秘密的知情人员。6. 项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持该项目具有较好的前景，但是在起步间断需要在资金方面的支持，如果融资成功公司可以在较小风险下，几年不仅回本且有较大的利润分红。第八部分 融资说明为保证项目实施，需
