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1、品牌销售团队管理方案（模板）X X 品牌销售团队管理方案序百不 依 规 矩， 不 成 方 圆本方案旨在科学，规范地建立X X宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了 M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图 ，建议读者先浏览各章
2、首页，以迅速对本方案有一个整体了解 ：销售部全体人员必须阅读此手册 ，如有任何意见和建议能够向培训 与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续 推 出 新 版 本。CATALOG第 一 章销 售 部 整 体 概 述M品牌销售部的使命和目标，经过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。销售部整体架构为“ 3+3 ” 模式：3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销售队伍）3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计 销售部人员工作遵循 6 大原则划
3、 与全国划分 8销售人员销售代表 客销售部员主人翁精神、评 估大市场，下的 职业发户经理 市场工共 同 的H队精神、正二体 系 ）辖若干区域。展道路是：经理 大区经理价值观是：诚实、专业水准经过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作 的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。“3+3”架 构 模 式3大硬件：SLT+SSG+FSF（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）3大软件：TSD+SOS+PAE（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）SLT一销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负 责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。
4、SSG一销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部 OSB流程（订 货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的运转。FSF实地销售队伍：由市场经理、 区域经理、 客户经理、 销售 代表组成，负责各个地区的具体生意运作。TSD 一品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。SOS一销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架 构，部门及人员的角色和职责 ，OSB系统，IES体系，以及规章制 度。PAE一计划一分析一评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定 和分析评估，包括年度、 季度、 月度三种类型。销售部的“ 3+3 ”模式能够作以下形象的理解：3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT代表头部，SSG代表脖颈，FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路 ，TSD和SOS 如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展 模式，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前 进的目标。销售部奉行“以人为本”的宗旨。各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了 一条完美的职业生涯发展道路 ，不断提供更具挑战性的职位，更具 吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案！1 、Nodata,notalk用 数 据 事 实 讲 话2 、Resut-oriented
