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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_销售述职模板集锦九篇 x基本状况:辖区面积29。88平方公里，常住人口。2万人。x年晋升为福州市超一流经济强镇,x全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。年完成工业总产值55。8亿元；农业总产值13265万元,财政收入7523万元；农民人均纯收入700元。商贸业发达,现有各类商业网点3多家，消费人群近30万人，日客流量5万人,社会消费品日销售额达70万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区x园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积70亩,首期
2、4亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，200岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,252岁、355岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差
3、异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,
4、服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成必须程度的冲击。竞争对手及价格分析： 相对lfone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:299399u3459在价格上不具备竞争优势。 所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折
5、折不等、两件8折,折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：479u8919不足之处:1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改善。 4、缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。 计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 千方百
6、计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;用心广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。二、明确任务,主动用心 用心了解到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。 销售述职 篇 我是销售部边建宇，很高兴今天第一个站在舞台上跟大家作一次
7、心灵上的沟通,思想上的碰撞。我觉得我是最有发言权的,我是经路丰汇通一手培养起来的中层管理者，从销售顾问到展厅经理,到路丰最核心部门的掌舵人，我希望我的经历能激励在座的每一位同事，给你们日后的职场生涯带来启示。接下来我就跟大家分享我来到路丰以后的成长历程。 首先我要感谢路丰给予我这个从来没有任何汽车销售经验和对汽车知识一无所知的人工作的机会,能让我进入一个全新的平台。 了解汽车销售，认识路丰,我是从引导员的视角开始的。 22X年3月5日正式入职，当时我店刚刚开业，周边的坏境还很差，也刚开始修路。但我站在外面,看到销售顾问精神饱满的迎接客户，规范的接待,客户或带着憧憬或开着新车满意的离店,我内心非
8、常期待，期待快速融入团队,展示自己的工作能力。但要学习的基础知识还很多,需要积累的经验还有很多，想到每天站在外面枯燥的背着配置表，内心有些急切和动摇。这期间,赵总对我说了一句话让我坚定了信心，她说咱们是新店,你是新人,今后的工作中我们互相学习。“让我们互相学习”,这是一句多么温暖和谦虚的话语,作为部门的负责人，能够对新人这样说,体现了公司对员工关心和鼓励的态度,在日后的销售工作中，每当业绩、心态出现低谷时，赵总跟我说的最多的就是“老边,你的业务能力没问题”,让我在每次挫败面前，重新鼓起勇气一路向前。“坚持不懈”是我在路丰学到的最宝贵的精神财富。 在路丰2年多的时间里，深切的感受到领导对工员工细
9、致入微的关爱,和路丰领导榜样的力量,从早7点20在公交站等候的员工班车,到丰富多彩的员工业余活动。从节日路丰领导对员工家属的问候,到对员工的激励举措。让每一位员工都有很强的归属感,路丰也是我们每一位员工强大的后盾。 每天一早来到公司第一个见到的人就是尊敬的刘总,作为老板每天都如此，那么我们还有什么理由不努力,在日常工作和接触中，树立我们的人生观，价值观，重新定义做人做事的原则、格局和情商，每天在 平台上的正能量信息，无时无刻都能感受到领导榜样的力量。 正是这些点滴的心理转变,让我慢慢的成为“坚持、奋进、永不放弃”的路丰人! 去年4月是我在路丰工作的转折点,在公司领导的信任下,由销售顾问转岗为展
10、厅经理，从销售转为管理岗位,也深知展厅经理岗位的重要性，虽然是销售部的中层管理者,但是却发挥着承上启下,中流砥柱的作用,分担部门经理的展厅销售进度管理，展厅标准化流程管理和展厅团队管理,要求我具备目标管理能力，过程控制能力,组织协调能力，沟通表达能力,团队管理能力和学习成长能力,我店又是广丰在北京区域的样板店，倍感责任重大和自身能力有限，但我是路丰人！从点滴作起,从前台值岗到区域,从培养客户服务意识到处理客户抱怨，从新车到店到销售出库,从新人培养到规范化服务,等等方面,一点一滴同销售部员工互相学习,一起成长，在公司领导的关注和指导下，体会到了数据化管理所的带来的工作效率和问题点的提前预警。虽然
11、现在部门的工作，还不能达到公司要求的标准。但一直秉承不断改善的思想,查找不足努力提高。 在这个岗位一年多的时间里,锻炼了自己的沟通和协调能力，销售部门的工作离不开公司各部门的配合与支持，也感谢各部门对销售部的包容与理解。 最高兴的事就是看到部门新员工的不管成长和老员工业绩、工作能力的不断提高，在管理工作中我也经常有不温和，有些过激的处理方式。在赵总的指导下,能认清不足、及时改正。今年,在公司领导前瞻的部署下,电网销售小组的邀约稳定了展厅的进店量和销售业绩。全新汉兰达的上市,促使销售业绩提高的同时，也加快和凸显了很多部门管理工作中所存在的问题，但这也是机遇。 接下来的工作,我们必须打造路丰的销售
12、品牌，员工的素质、素养、能力一起抓！大家都知道，今年厂家已取消SSI的考核,在每一位销售顾问偷笑的同时，大家有没有意识到机遇正降临在我们身上，作为新店，路况复杂,价格一样,我们如何取胜凭什么取胜答案就是服务!每个人都知道两个字,但真正做到的又有多少一个精英销售顾问的价值是什么我认为是他的转介绍率。 我和我的团队即将开展的核心工作命题就是“一名销售顾问的服务素质到底能带来多少有效客户”围绕这个课题，部门将开展:流程、礼仪、精英接待、个人情商等一系列培养。通过人员的基础素质提升,打垮对手！继而延续开展:衍生品业务盈利的提升。现在是素质决定能力,能力决定明天。从我做起，从点滴做起,在公司强大的支持下
13、，在团队伙伴的共同努力下,秉承路丰培养人的理念，培养和发现更多的公司骨干。 销售述职 篇3 各位领导、各位同事： 你们好！ 我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的
14、工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排,严格要求自己，按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处,所以每天都给自己在创新,发现问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识,因为发现有些知识不运用的话根本就不记得, 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦
15、，可这支营销队伍,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情,我们相信再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼,对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做,可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足,但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 到目前为止，包括开发商的关系户一起,我们总共是签定认购协议15套,这离我们所定的任务是远远不够的,从目前的客户登记情况来看还是较理想的,可要完成目标就要在努力,要及时跟销售员沟通,销
