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1、公司年度销售计划管理制度基本目标第一条销售额目标(1)部门全体XX元以上。(2)每一员工/每月xxx元以上。(3)每一营业部人员/每月xxx元以上。第二条利益目标(含税)xxx元以上。第三条新产品的销售目标xxx元以上。基本方针第四条本公司的业务机构，所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地开展销售活动。第五条所有人员都必须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)方向发展。第六条为加强机能的敏捷迅速化，本公司将大幅下放权限，使人员得以果断快速地实现上述目标。第七条为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。第八条为了完善各类规定及规则，本公司将加强
2、各种业务管理。第九条为促进零售店的销售，改革销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场。将出击目标放在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第十条设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。第十一条利用顾客调查卡的管理体制来确立：零售店实绩；销售实绩；需求预测等统计管理工作。第十二条检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。第十三条本方针制定的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。业务机构计划第十四条内部机构（1）各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。（2）在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情进行改善。第十五条外部
3、机构交易机构及制度将维持经由本公司一代理店一零售商的旧有销售方式。零售商的促销计划第十六条新产品销售方式体制（1）将全国XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。（2）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查服务及销售指导、技术指导等借此促进销售。 3）上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4）库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上，销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。第十七条新产品协作会的设立与活动 1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，
4、另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： 分发寄送机关杂志。 赠送本公司产品的负责人员领带夹。 安装各地区协作店的招牌。 分发商标给市内各协作店。 协作商店之间的销售竞争。 分发广告宣传单。 积极支援经销商。 举行讲习会、研讨会。 增设年轻人专柜。 介绍新产品。 3）协作会的存在方式是属于非正式性的。第十八条提高零售店店员的责任意识。为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2
5、）人员的辅导负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。扩大顾客需求计划第十九条确实的广告计划。 1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 2）针对广告媒体，再次进行检查；务必使广告计划达到以最小的费用、创造出最大成果的目标。 3）为达成前述两项目标，应针对广告宣传技术做充分的研究。第二十条活用购买调查卡。 1）针对购买调在卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 2）
6、利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计第二十一条顾客调查卡的管理体制。 1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据营业处、区域别，统计X家商店的销售额。 依据营业处别，统计X家商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位。 2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及控制第二十二条必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。第二十三条预算方面的各种基准、
7、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。第二十四条针对各事业部门所做的预算、实际额的统计比较及分析等确立对策。第二十五条事业部门的经理应分年、期、月别，分别制订部门的营业方针及计划，并提出经本部修正后定案。提高经理及干部的能力水准第二十六条本部与事业所之间的关系。 1）各事业单位负责人应将事业所视为一个企业，以经营者的精神来推动其运作和管理（另外本身也须经常参与研修）。2）事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。 3）事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。 4）本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。第二十七条事业所内部。 1）事业经理应根据下列9点确立事业所内部日常业务运作的管理方式： 各项账簿证据资料等完备。 各种规则规定通告文件资料完备。 确立业务计划及规定。 确立指示命令制度。 事务报告制度。 书面请示制度。 实施指导教育。 实施巡视巡回。 确立会议制度。 2）必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。第二十八条完善销售绩效考评机制。附则第二十九条本销售管理制度由镇售部制订并实施，报营销总监审批、批准后执行。
