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1、作品形式：Word文档形式策划书项目名称参赛团队：团队名 目录主要内容包括创业者简介、项目简介、发展前景、经营理念、财务状况分析、市场预测、竞争分析、经营管理和运作方案、营销策略（定价策略、广告定位策略和市场定位于目标顾客）、风险评估与应对措施、项目可操作性分析创业范围：以每组有100万的创业资金为前提进行创业构想，创业方向不限策划书模板：唯衣策划书企业名称：唯衣 创业者姓名：吴广利朱成光 于朝阳 日 期：.地址：郑东新区龙子湖生活广场电话：电子邮件：目录一、发展前景9二店面简介9三经营理念10四组织结构形式10五财务状况分析10六市场定位与目标顾客11七市场预测11八竞争分析12九SWOT分
2、析12十定价策略13十一.广告定位策略14十二.风险评估与应对措施14前言我国是人口第一大国，大学生是其中一个重要的组成部分，而每年的大学毕业生就将近千万，加上大学生工作经验匮乏，能力不足，致使大学生毕业之季就是失业之时。为此国家推出了支持大学生自主创业的优惠政策，而服装行业投资少，回收成本期短，门槛低，风险小等优势，因此我们准备创办一家服装店。通过开店不但提高了能力，积累了丰富的经验，而且使我们的人生目标更加明确，也为我们进入社会打下坚实的基础。一、发展前景 我国是十三亿人口大国，是全世界最大的服装消费与生产国，近年来我国服装行业有较大的发展，在所有行业中服装行业是个永恒的朝阳产业， 与其它
3、行业相比，服装行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术。而在我们东大学城在校生将近十万，有着巨大的潜在消费群体。在今天开个服装店是许多人的第一选择，踏踏实实从小生意做起也是许多成功商人的必由之路。因此，对我们而言抓住当前这个好时机，也就成就了我们的未来。 二店面简介 店面名称：唯衣 店面类型：个体经营所属行业：服装销售经营范围：我们主要面向东大学城8090后的青年学生，根据青年学生追求个性化潮流化新颖化的特点和多层次多样化的需求，我们主要经营各种青年男女服装（情侣装、时尚装、流行装、非主流服装）。不是以一个款来销售，在产品陈列上突出自己的特点。 三经营理念本店恪守诚信，认为诚信方成人，只有诚信才
4、能使本店生意兴隆，财源广进。四组织结构形式老板业务经理销售员保洁员 五财务状况分析 根据计算可初步得出门店开业启动资金约50000元。其中店面租金12000元，营业执照及交税等约10000元，基础设施4000元，装修费3000元，广告宣传页及小礼品及会员卡优惠劵等费用约1000元。进货差旅费15000元，流动资金5000元。六市场定位与目标顾客针对市场上服装店定位混乱，特色不够鲜明，主题不够明确，层次不够清晰的现状，我店将有针对性对不同需求层次的顾客划分专区，分别开设情侣专区，时尚专区，流行专区，非主流专区，休闲运动专区五个特色区域。又因为我们店选址在东大学城，这个区域大都是1828的大学生，
5、本店所提供的产品正好符合青年学生追求时尚，新颖，前卫的心理。七市场预测整个东大学城有十几所高校，有将近十万大学生，“衣”是他们的生存要素之一。换言之他们每个人都有购买衣服的需求。他们时刻关注着服装行业的变化，就东大学城而言，他们能购买衣物的地方只有姚桥和8090生活广场，而目前为止这些地方都是一些传统的服装店，并没专门针对大学生的特色服装店，所以学生的多样性需求并没有满足。而且大多说店铺不是经营款式单一，就是乱、杂 、小；不是价位太高就是性价比太低；不是质量差就是服务太差。针对这种情况我们的店铺不仅提供各具特色的产品，而且求为顾客提供第一流的服务，让顾客在舒适宜人的环境中畅想购物的乐趣。我店抓
6、住先机，率先抢占市场，加大宣传力度，必将吸引大量的学生前来购买，把潜在的需求者直接变成我们的消费者，这样以来数以万计的大学生的购衣需求就构成了我们巨大的服装消费市场。根据各校新校区入住人数的逐年增加，消费人群会越来越多，我们的市场也会越来越大，据初步统计不到一年的时间我们就可以把我们所投入的成本收回来并有可观的盈利.随着经济的发展与政府加大对东区的开发力度，我们服装店的发展空间定会越来越大，前景也会越来越好。八竞争分析 总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本低，容易进入也容易启动，我们店的服装店具有针对性，在东大学城生活广场是独特的，服装店里的款式多，给顾客有足够的挑选余地，服装店的的价
7、格在当地属中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这两个有利的因素弥补了我们店刚刚创建，竞争力弱的不足。虽然目前销售渠道比较单一可能会影响服装的销售量，降低服装在当地的竞争力，但等店面成熟壮大后我们将拓展其他销售渠道（网络销售电视销售等）来提升本店的综合实力和竞争力。九SWOT分析优势（Strength） 服装行业市场之大，购量之强，只要我们的产品迎合大多数消费群体，就是赢家；服装行业较为成熟，需要的成本低，容易进入也容易启动，很适合我们这些想创业的大学生群体;而我们在进货渠道上，是与厂家合作，先供货，销后付款，进货时只需交纳一部分定金，厂家直供，这样以来节省了一大笔资金，从而为我们
8、的降价提供了空间，适中的价位在东大学城生活广场也比较有竞争优势，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的。除此之外，当地交通比较便利，有将近十万潜在大学生消费群体，且商品齐全物美价廉，我们的服装店集合这些优点，吸引顾客比较容易。劣势(Weakness) 店面刚刚创建，目前的销售渠道比较单一；资金预计的初期收益还较低；团队成员都是大学生群体总体上缺乏社会经验；服装行业是个相对成熟的行业，市场竞争性会很强；在服装销售过程中会面临不同的人群，我们店的销售员会遇到这样或那样的顾客，由于销售人员缺乏对顾客消费心理的了解，所以在服装销售过程中肯定会遇到很多的困难，对我们来说也肯定是个不小的挑战。 机遇(O
9、pportunities) 国家推行中部崛起的重大策略，许多产业进行战略转移，从东南沿海转向中西部地区，这对我们来说是个千载难逢的好时机；现在的大学生大多能力不足，不能吃苦，还没毕业就面临失业，对此我们学校大力支持学生自主创业，为我们创业提供良好的条件 。威胁（Threats） 随着我国经济发展与政府加大对郑东新区的开发力度，东大学城生活广场面临被拆迁的可能；周边综合商业设施非常少，缺少符合的商业价值；缺少浓郁的商业氛围。 十定价策略 我们店采取反向定价策略 。具体方法是现对市场进行调查，了解分析，向消费者描述产品的优点、特点，通过问卷调查询问消费者愿意出多少钱，然后确定价格方案。这种方法不是
10、以产品定价格，而是以价格定产品，通过对市场的了解制定结果，适应大多数消费者的需求，增强其购买信心，扩大销售市场。十一.广告定位策略我门店采取市场定位策略。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特征的基本消费类型，确定目标受众，并根据目标受众的特点，策划和创作相应的广告，以便有效地影响目标受众。具体措施，前期以在各大学校各大学生生活广场等人员集聚之地派送传单为主，另外在开业后派送优惠卡，免费领取会员卡，凡购买本店衣物的都赠送精美礼品一份，达到一定数额的还可以抽奖，并适当的举办一些活动来扩大影响力，在中后期，与各校展开合作赞助校方活动，开专题讲座，在有条件和发展壮大之时在网上和电视等媒体上做
11、广告。 十二.风险评估与应对措施市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： （1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似的服装店开业。 （2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上服装行业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险： 服装行业是一个门槛较低技术要求低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的服装店来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立
12、现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 货源风险：很多店面都是因为货源不能保证，经常出现断货缺货等现象，不仅影响店家的形象更是影响到声誉。应对措施：（一）针对可能出现的同类店铺带来的竞争压力，我店积极拓展进货渠道，与厂家协商，在东大学城只需我们一家经营此类产品。为了减少竞争压力，扩大销售量，抢占市场份额，我们会加大宣传力度，制定相应的购物激励制度，比如积分，购物卡，会员等级制等，并且会提供一流的服务，从而加强与新老顾客的联系，确保市场份额有增无减，保持强大的竞争优势。（二）鉴于其他店铺管理混乱的现象，我店制定了严格的管理制度，各司其职，使管理科学化高效化，我们店还制定了一整套奖惩制度，赏罚分明，大大提高了员工的积极性，另一方面我们对员工进行礼仪培训，经过培训素质明显提高，服务更是热情周到，使店铺的整体水平达到一个新的高度。（三）在货源方面我店采取厂店合作，和货物储备策略，做到热货有储备，冷货不断货，在进货方面我们每周周三早上准时到货，确保新货到货即上架，以满足顾客的需求。
