粽子促销方案

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1、前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵 奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折 射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆 糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。2一、市场调研分析二、促销目标 三、促销提案 1 、促销主题 2 、促销时间 3 、促销地点 4、促销产品 5 、促销方法 6 、促销媒介 7 、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算3目录一、市场调研分析二、促销目标1 、为庆祝端午佳节，以低

2、价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店 铺美誉度。2 、扩大顾客活动参与度， 让顾客尽情参与到活动中来， 引起情感共鸣， 拉近商场与顾客 之间的距离。3 、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1 、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2 、促销时间 6 月1日6月 15日 3、促 销地点 xx4 、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5 、促销方法 优惠券、价格折让6 、促销媒介 横幅、海报、 dm 单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣 传部、街道管理处进行联系 7 、促销活动方式四、活动安排：活动一、免费试吃

3、1 、活动时间2 、活动形式： 凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃， 我们退出了各种口味 的粽子。 3 、活动要求：4（1）此活动为必须执行活动；（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（ 3）试吃的粽子由供应商赞助；（4）通过dm单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动二、满额就送 1 、活动时间：2 、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满 38元九送美味粽 1个（价值 2 元/ 个，限 500个） ；满 88 元送雨伞 1把（价值 10 元/把，限 200把） 3、活动要求：（ 1）此活动为必须执行活动；（ 2）以上活动在赠品区派发， 顾

4、客凭当日单张电脑小票参加， 不累加， 每人每票最多限 领 3 份，数量有限，送完即止；（ 3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4 、费用预算：美味粽子：1.8元/个x 500个/天=900元 雨伞：6.4元/把x 200把=1280元 合计：2180 元活动三、粽子文化节开幕式5 篇二： 2015 最新商场端午节活动促销方案2015 最新商场端午节活动促销方案2015 最新商场端午节活动促销方案一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传 统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动， 借此活动达到寓教于乐的目的 ; 并回馈顾客， 希望 能提高商场知名度，

5、 吸引人潮， 为顾客提供一个温馨的购物场所， 以及提高活动日的营业额， 让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间： 20xx 年年 6月 19 日三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 明珠礼尤多四、活动内容（ 一 ） 包粽子、献爱心比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活 动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利 中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1. 在 5 分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2. 由顾客自行评出前三名，及最上镜棕子奖。3. 得奖者颁发相应礼品。4. 凡参加比赛者都送一份纪念品。

6、5. 比赛结束后， 将所完成的棕子送给养老院、 育幼院等社会福利中心。 注：此活动需 控制时间和参与人数 （ 具体细节等方案确认后再定 ）（ 二） 端午飘香、钓香粽比赛活动时间： 6 月 20 日 活动地点：商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧 !凡当日在购物累计满 200 元可参加钓香粽比赛，满 200 元钓一次 （限时 1 分钟），满 400 元钓 2 次，以此类推，多买多钓。根据所钓的香粽领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先 钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等 ! 礼品即所得钓得的粽子。（ 三 ） 顶天立地立蛋大赛活动内容： 活动

7、当天凡购物满 _元均可参加， 参加者每人持一个鸡蛋在规定时间， 不借 助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间： 5 分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个新式的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣传计划1 、宣传车：租用 3 辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。 （1 辆停于购物中 心， 2辆自行安排 ）2 、会员手机短信、商场每隔 5 分钟通过播系统提醒、门口 x 展架、横副等 !六、各部门协调工作 1 、企划部负责活动的 pop 书写，宣传 ; 2、营业部做好活动解释及 品

8、牌折扣联系工作 ; 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。篇三：最新超市端午节促销方最新超市端午节促销方案一、活动主题：品味端午传统佳节，体验多彩品质生活端午节当天， 超市将以全新的活动版块及其内容， 为您及家人提供一个温馨的购物场所， 让您感受一个难忘的端午佳节。1) 活动时间： 2011 年 5 月 21 日 5 月 30 日2) 活动目的： 营造节日气氛，从而吸引杭州市民； 提升品牌形象 ; 提高占有率，促进销量； 使经销商、消费者、本超市达成三赢； 直击竞争对手3) 活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场三、具体活动内容：1 、猜靓粽凡在 5月 21日5月 30日促销时间内， 在杭州家乐福

9、各连锁超市一次性购物满 18元的 顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子 品牌及价格竟猜 ； 商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客， 使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2 、五月端午节，杭州家乐福包粽赛1) 操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛 ；2) 参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。3 、与粽不同1) 活动时间： 5 月 21 日 30 日2) 活动内容：凡在 5 月 2

10、1 日 30 日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子， 凭此参加粽内有奖活动。 此活动奖品总价值为 10000 元。3) 奖项设置一等奖：热水器 1 台/5 台二等奖：自行车 1 辆/15 辆 三等奖：精装粽子 1 盒/50 盒 四等奖：价值 20 元的精美礼品 /80 份 五等奖：价值 10 元的精美礼品 /120 份4 、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1) 当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2) 结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿

11、豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买 欲望。单品 80个左右，其中食品 40 个，非食品 15，生鲜 20 个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取大甩卖销售。3) 由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动1 、针对特定人群：学生和教师 ; 直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品 ; 具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指定的礼品，每张 学生证、教师证只能使用一次 ;2 、针对普通消费者： 赠送礼品 ; 具体内容： 购买多彩促销产品 9 折优惠或送指定的礼品 ;3 、具体方式也可根据不同区域特点而定 ;五、

12、相关宣传1 、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传 ;2 、dm快讯宣传（分配数量见附件）;dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3 、场外海报和场内广播宣传。1六、相关支持 物质支持 :、采购部联系洽谈5000 只粽子做顾客赠送 ;2、采购部联系洽谈1000 斤粽子材料，举行包粽比赛 ;3、采购部联系洽谈2200 只塑料粽模型 ;4、pop :风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色; 内容：另外说明 ; 数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定 ;x 架：同 pop; 包装：采用促销专用装，风格同

13、pop;人员支持：人员职责分工： 1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;2 ：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货 ;3 ：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop 、 x 架、宣传资料的及时准确的到位 ;4 :设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1 、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200 只/20 店=4000 只 ;2 、杭州家乐福猜靓粽，超级价格平活动：（ 数量价格由赞助商在各店促销决定）;3 、五月端午节，杭州家乐福包粽赛活动：粽子散装米每店30 斤/2

14、2 店 =660 斤 ;4 、与粽不同活动：塑料粽每店 300 只 /20 店 =6000 只，奖品由赞助商提供5 、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供 费用总预算：1 、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 500 元，费用约 10000 元 ;2 、吊旗费用： 10000 元 五月份促销总费用：约 8 万元八、事务流程1 、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计 划意见书 （5 月 13日完成 ）;2 、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员 （5 月 15日前完成 ）3 、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题

15、等事务，正式启动促销， 活动实施进程 （5 月 17 日前完成 ）;注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售 折扣;4 、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位5 、内部人员培训 （业务市场人员、促销员 ） ：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的 具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明 （5 月 18 日前完成 ）6 、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop 、货架、宣传资料等细节 12月 8 日前完成，对经销商相关人员培训 （5 月 19 日前完成 ） 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调; 二是外部经销商沟通协调九、监督评估1 、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督 ;2 、对经销商执行促销决议效果进行监督 ;3 、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果 ;4 、费用评估 ;5 、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留 ;6 、对促销业绩进行数据分析 ; 十、备注：1） 包装：采