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1、第三编第三编 企业经营单位战略企业经营单位战略5/13/20241经贸管理学院第十章企业经营单位的定位和投资战略一、企业单位定位战略 产品定位或服务定位决策产品定位或服务定位决策二、类型u按行业内产品序列 -上游产品定位 -中游产品定位 -下游产品定位5/13/20242经贸管理学院二、类型u按产品范围 -产品专业化经营定位 -产品多样化经营定位u按生产规模 -小规模 -中规模 -大规模 -超大规模5/13/20243经贸管理学院三、经营单位定位战略决策u行业发展态势u市场需求趋势u企业实力条件5/13/20244经贸管理学院第二节 企业经营单位投资战略一、内涵 根据行业寿命周期和产品寿命周期
2、，所决定的投资规模策略二、类型（适用条件）-积级的投资战略 -追加投资战略 -不投资或适当投资战略 -负投资战略5/13/20245经贸管理学院第十一章 企业经营单位的竞争战略和合作战略一、经营单位竞争战略（分类）目标目标 -首位企业竞争战略：行业前五名首位企业竞争战略：行业前五名 -优势企业竞争战略：进入行业前优势企业竞争战略：进入行业前10名名 -中位企业竞争战略：进入行业前中位企业竞争战略：进入行业前50名名 竞争的重点竞争的重点 -成本领先战略：大批量、低成本、低价格成本领先战略：大批量、低成本、低价格 -差异化战略：需求差异、与众不同的产品、服务、营销差异化战略：需求差异、与众不同的
3、产品、服务、营销 -集中化战略：特定的细分市场，提供特定的产品和服务集中化战略：特定的细分市场，提供特定的产品和服务5/13/20246经贸管理学院 竞争实力竞争实力 -进攻型战略进攻型战略 主动进攻，以优取胜主动进攻，以优取胜 -赶超型战略赶超型战略 -防御型战略防御型战略 -转移型战略转移型战略5/13/20247经贸管理学院第二节 企业经营单位的合作战略一、内涵 与竞争对手或利益相关者实行联合、联盟、合作等组成利益共同体。合作的基础：竞争优势合作的基础：竞争优势二、类型二、类型 按合作对象按合作对象 -中、中两方合作（国内企业）-中、中、中三方合作 -中外合作5/13/20248经贸管理学院按合作内容按合作内容 -科技开发型：共同投资，合作开发高新技术产品 -产品生产型：-资源开发型：共同投资，合作开发资源 -市场开发型按合作形式按合作形式-契约式合作战略：签订协议 -股权式合作战略：投资入股 -合资式合作战略共同出资5/13/20249经贸管理学院三、合作战略中应解决的问题l选择合理的合作对象l既合作又竞争，以竞争促合作l合作中要善于取长补短，提升自身优势l努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作5/13/202410经贸管理学院
