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1、院系 纺织服装学院 学号 104513252064 姓名 华鹏鹏 指导老师 刘荣平目录一:品牌理念,品牌风格,品牌产品类型 二：品牌设计倾向及设计特征 三：价格带及中心价格关系 四：目标市场五：卖场整体构成品牌名称： Pull&Bear所属国家：西班牙 创始时间：1991年 创始人：阿曼西奥奥尔特加高纳（Amancio Ortega Gaona） 所属机构：Inditex集团首席设计师：约翰加利亚诺（John Galliano）产品类别：女装，男装，袜子，鞋靴,帽子,围巾 Inditex是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零 售集团，2005年其全球的销售额
2、67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。 截至2006年 6月它在全球64个国家和地区开设了 2899 家专卖店，旗下共有8 个服装零售 品牌，包括 PULLANDBEAR、Pull and Bear、Kiddys Class、Massimo Dutti、Bershka Stradivarius、Oysho、PULLANDBEAR Home，PULLANDBEAR 是其中最有名的品牌。 PULLANDBEAR创于1975年，在全球72个国家拥有1757家专卖店（自营专卖店占90%， 其余为合资和特许专卖店）。尽管PULLANDBEAR品牌的专卖店只占Inditex公司所有
3、分店 数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。1979年的6家连锁店开始到20世纪80年代，Inditex已经在西班牙所有的主要城市 都建立了连锁店。1988年，在葡萄牙设立了第一家海外连锁店，随后1989年在美 国纽约和1990年在法国巴黎也设立了连锁店。大规模的国际化经营是从20世纪90 年代开始的，Inditex集团进入了欧洲、美洲和亚洲的29个国家（尤其集中在1998年 至2001年间，进入了 29个国家中的21个）。伴随着国际化经营的同时，集团为了 满足不同细分市场的需求开始了多品牌运作（如Pull、Bear、Massimo Dutti、Bershka、 Stradiva
4、rius）。每个品牌都是独立运作的，有自己的连锁店、订货系统、仓库与运输 系统，不同的分销商和组织结构。但是每个品牌都围绕“提供消费得起的流行时装” 来运作，并且实行同样的管理模式和统一的供应链控制，以最大化对市场的响应速 度。 公司在1991年引进了 Pull&Bear,提供男士休闲服，同年推出的Massimo Dutti是集 团中处于高端价位的男士正装，与同等竞争对手相比，价格还是有优势；1995年在 上述两种品牌 Pull&Bear 和 Massimo Dutti 中加入女装PULLANDBEAR的产品结构产品款式结构丰富而单款数量少,提供更多选择 同时增加流通速度。二；卖场整体构成北立
5、面墙上的服装展示：北立面墙上的服装展示：店内的总体灯光效果是显示出米黄色的微暖，但是这种暖中有透露着淡紫色的微 冷 。 。相比较而言，pull&bear将卖场冷区将至最小，以扩大热区销售。我也只只觉得这一个买眼镜的地方是区，其它我就没有发现了。三；品牌设计倾向及设计特征1.款式种类丰富。Pullandbear的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。 Pullandbear 的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的 Z a r aWomen、 流行便服的Pullandbear Basic，和运动感觉的年轻系列Pullandbear TRF。Pullandbear Women的设计
6、洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；Pullandbear Basic则走流 行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性 力； Pullandbear TRF 则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来 凸显女士性感年轻的一面，而Pullandbear的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。 所有这些极大丰富了 Pullandbear的产品结构，使不同的时尚消费者提供了广阔的选择 空间，而且同一消费者还可以通过不同的选购和搭配适合不同的场合，展现自己不同 的魅力。而且， Pullandbear 并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。
7、 Pullandbear 每年生产的服装款式超过两万款。它每周为它的商店供货两次，同时 因为很少有对售完款式的再定购，商店总能给人一种新鲜感。紧跟时尚趋势，频 繁的更新和更多的选择，就创造了 Pullandbear对顾客的独特吸引力。2.单款数量少。与其它服装零售商相比，Pullandbear每一款服装的生产数量都非 常小，这样不仅减少了任何单款的陈列，同时也人为地创造了一种稀缺。而且， Pullandbear 一种款式不同尺寸共有12件，好卖的话最多补两次货，就不重复，减少撞衫的机会。看到喜欢而不买的话，很快就会没有货，这反而更能激发人的欲 望，对于消费者来说，如果遇见心仪的商品，如果不及时
8、购买就很容易错过，因 此其物品也就越发令人向往，顾客购买的积极性也会越发增加，因为紧俏商品容 易极大地引起的购买欲。四；价格带及中心价格关系每一款服装供货数量都很少带来的另一个影响就是对于销售不是很好的款式，在季末打折 销售的时候也没有很多需要处理，也不会影响最终的利润。比如：Pullandbear打折商品数量 平均约占它所有产品总数量的 1 8左右，大概只有竞争对手的一半水平。以其主要竞争对 手H&M经营状况最好的2001年为例，Pullandbear的打折商品占7%, H&M则为13%, Gap 为 14。五；目标市场一、Pullandbear的成功之处在于其操作模式中的快速反应，由于其快
9、速的生产方式可以随时 更换产品的数量、设计、面料、色彩、生产程序或重新设计样式，而且在生产、营销、宣传、 物流等各方面大大降低了产品的生产成本，从而增加了产品的利润。而传统的服装零售商由 于生产周期长而不能根据季节的变化随时改变设计或增加新的款式。事实上，这种全新的经 营模式，加快了时装消费和淘汰速度，在时装界具有很强杀伤力，成为欧洲时装界的新生力 量。“速度”虽然是 PULLANDBEAR 占领市场的法宝， 但“速度”的背后也体现了 PULLANDBEAR 集约式的高效管理。二、Pullandbear 的模式成功之处还在于对信息的把握和成功运用上，尤其是对于消费者的信 息反馈，真正体现了“消
10、费者要什么”这个重要的参考依据。同时还表现在高效的产品组织体 系，对服装信息的标准化和产品管理系统的信息把握。在Pullandbear的仓库中，产品信息 都是通用的、标准化的，这使得Pullandbear能快速、准确地准备设计，对裁剪给出清晰生 产指令。动力廉价的地区开设加工厂，引发了现在被“反全球化主义者”称为“低价竞争”的 风潮。许多服装产品的制造商都必须在欧洲之外的许多地方需求廉价的劳动力， 不然他们将在竞争对手的低价倾销面前一败涂地。但是奥特加在低价竞争的风潮 里一路走了过来，他向世人证明了市场机动力和必要的少量缺货比廉价劳动力更 为重要。想当然的认识，只会使得原有的产业市场渐渐萎缩。
11、这个成功的运作模式创造Pullandbear十年来高成长的奇迹。几年来，Pullandbear 的经营公司 Inditex 业绩成长高达 30，目前仍不断扩充当中。而有消息传出， Pullandbear 正准备在上海开设它在中国大陆的第一家分店。业内人士评价说，如 果 Pullandbear 成功进入上海，它带来的将不仅仅是其紧跟最新、最火的国际潮流 的各种时装，还有其风靡全球的经营理念和模式。 Pullandbear 的出现，打破了传 统服饰品牌运营之道， Pullandbear 以其独特的成功模式值得许多服装生产品牌借 鉴。当中国的消费市场逐步与国际潮流相接轨，我国的企业是否也可以从Pul
12、landbear中寻求一些借鉴呢?因为是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡 量服饰品牌核心竞争能力的标尺。个人想法虽然pull&bear店面不大，且要展示男女两个产品的服装，有点困难，但是这依然有改进的地方，比如将中心的那个大大的鞋架给换掉，换成主推服装的展示，另外如 果可以最好能采用一些吊顶式的悬挂陈列方式。When you are old and grey and full of sleep, And nodding by the fire, take down this book, And slowly read, and dream of the soft look Your e
13、yes had once, and of their shadows deep; How many loved your moments of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you, And loved the sorrows of your changing face; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fled A
14、nd paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars.The furthest distance in the worldIs not between life and deathBut when I stand in front of youYet you dont know thatI love you.The furthest distance in the worldYet you cant see my loveBut when undoubtedly knowing the love
15、from bothYet cannot be together.The furthest distance in the worldIs not being apart while being in loveBut when I plainly cannot resist the yearningYet pretending you have never been in my heart.The furthest distance in the worldIs not struggling against the tidesBut using ones indifferent heartTo dig an uncrossable riverFor the one who loves you.许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流秋日里， 阳光并不刺眼， 天空是一碧如洗的蓝， 点缀着飘逸的流云。偶尔， 一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个 落雪的晨，这纷纷扬扬
