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1、美容整形医院网络营销策划方案范文一、前言20xx年对于各行各业来说， 都将或多或少受到影响， 整 形美容行业也不例外。20xx年，在机遇与挑战面前，千禧丽 人该如何把握时机、迎接挑战，并根据社会舆论发展特点制 定营销战略？从xx年第一人造美女到人造美女选美风波，再到第一 人造美狗等整形事件，创造了一个又一个的美容整形品牌。 近几年美容整形医院的事件营销屡见不鲜，但是缺乏创意， 很难在网络社会中广泛传播，也没有引起传统媒体的积极报 道。究其原因是没有找到一个与社会热点相并论的话题。二、事件营销故事：晨报热线响起，接线员与往常一样接起电话。您好！ ”是晨报吗？ ”是的，这里是晨报，请问您有什么事吗
2、？”（可以感觉到对方的心跳。）我有件事想告诉你，我发现我儿子这次回来很不对劲， 他跟以前不一样了，像变了个人似的。”哦？怎么会有这样的事呢？你儿子有什么不对劲的?我感觉他不是我儿子，因为 事件前提：1、一个想在娱乐圈发展的男孩。2、男孩家庭条件很好。3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。4、男孩本身资质良好，只是没有很好的事件炒作使自 己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样的炒作方式。6、整形医院愿意使自己成为业界领导。事件回放：1、晨报城事版报道，某富商发现出国留学回来的儿子A，竟然不是自己原来的儿子，而且像是整过容的。 （此 报道被我们的推手严重夸大，并且出现 2种或2种以上版本 在各
3、大论坛开锅。）2、网络讨论疑点.。（长相，声音，身高，体重等疑点，此时是要引起大众注意，所以我们必须留下疑点，漏洞）3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子 A，儿子A无奈之下， 举行新闻发布会。发表 这事不能怪我，我只是在整形医院美 容了下，后来在商场门口碰到了这对父母 ，看他们开着豪华的车，并且管我叫儿子， 我就将错就错了。 ”等言论，并 爆出曾经在整形医院做过美容。4、儿子A新闻发布会的视频由我们第一时间发布到六间房，并被推荐到首页。我们的推手将其及时转载到各大视 频网站、即时软文转发论坛等。现在需要的是让所有人都来 参与、讨论。讨论的内容都由我们的推手来引导。（主要讨论儿子A这么做对不对，一个道
4、德问题。）5、此时必须要由4种或者4种以上的论点文章。（如：社论版、专家版、支持版、反对版。这样的论点才能让更多 的人来讨论，为的是进行事件最重要的一个环节。）6、我们的软文会爆出整形医院，让整形医院进入风暴 中心。7、整形医院发表声明。（这是最重要的一点，整形医院所发表的声明是这个行业所面对的，并且要解决的事情行业准则” o）&到此为止，我们的软文推手将要引爆一个社会话题美容整形的利与弊”。（这个阶段我们的网络推手还是要进行有 效的网络轰炸。）9、事件到了这个地步，就该是整形医院站出来号召制定行业准则的时候了。（如果在整形美容行业还不规范的情 况下整形医院跳出来带头规范，将会被全国的报纸报道
5、。）三、网站方面网站必须进行页面改版，功能重组，提高浏览速度。版面设计依功能需求而定，功能加入社会调查，模拟整形，在线及时咨询。提高空间容量。模拟整形是一款新软件，任何想做整形的人都可以用软件模拟来看看自己整形后 的样子。目前国内还没有哪家整形美容医院能推广这样的软 件，整形医院可以通过这个 错认儿子”的事件，在提高知名 度的同时，用辅助广告吸引更多的人来访问网站，做模拟整 形。-四、网络辅助广告广告语：让你美丽，让你的朋友美丽，让你的美丽永远 传播”企业要做品牌一定要有高度的社会责任感，传播美丽就是整形医院的社会使命。传播美丽”会被看广告的人牢记，并且帮我们一起传播整形医院。事件营销只是抓大
6、众的眼球，让大家积极参与，然后成就品牌的一定知名度，但达不到整形医院所需要的品牌高度。事件后期一定要 有精准的广告投放来延续品牌的宣传目的。在进行本地媒体 广告宣传外，应该关注国内一些性价比很高的专业网站。这 类网站，虽然流量少但广告投入也少，所以效果还是成正比 的。在对国内一些大众女性网站的了解后，我们推选出以下网站作为投放辅助广告的平台。网络辅助广告投放平台：（表）五、总结美容整形行业发展这些年来，一些技术或者伦理上的问 题被人们争相讨论。华柯策划的这起事件，正是抓住人们只 关注个人利益的特性。那么这起事件最大的讨论点是什么 呢？试想如有心怀不轨的人，整成某富商的儿女骗财骗物， 这会导致什
7、么后果呢？事件发展的控制完全由各种论点软文引导，华柯有信心 引导这起事件向预定的方向发展。那么华柯为整形医院量身定做的营销策划方案，最大的卖点只是事件营销和网络辅 助性广告吗？当然不是，最大的卖点是将整形医院的网站做 成行业内知名的网络品牌。网站架构、功能重组。华柯为千 禧丽人推荐一款网站在线模拟整形系统，作为网站吸引流量 的重要手段。在线调查系统，留下访客的QQ、邮箱等，为电子邮件精准营销铺路。在线咨询系统，更能拉近访客与整 形医院的距离，并且可以将访客成为准客户。此次事件最后会是三方共赢的局面。这个所谓的儿子就 将他称为A。A想在娱乐圈发展，想通过炒作曝光快速出名。 而利用整形事件曝光是
8、A很乐意的事情。虽然事件是由A引起，但是整形医院是这个事件的主角。通过这起事件整形 医院在传统媒体和网络媒体的曝光率是难以估计的。事件引起关注，网络广告的辅助将更多的人引到整形医院的网站 上，并且通过这起事件整形医院在大众心里留下不可估量正 面影响，为整形医院的品牌发展奠定了基础。华柯也将为成 功策划此次事件而自豪。这是事件营销的最终目的。第二篇：白酒营销策划方案范文3400字白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部 分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企 业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功 夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定
9、能够取得可 喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经 验，借鉴其他行业的运作手法， 特制定本白酒营销策划方案， 以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种 上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在 产品入市阶段，企业协同经销商主动出击， 将货物送达终端， 通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划 铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易 让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速
10、营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标 区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80 %的铺货一般不超过 30天。3、密集营销策划。米用地毯式铺 货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、 餐饮店， 即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集 型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系 统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击 业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做
11、好以下几点。1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销 商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击， 充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆， 以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的 坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划 在 铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批 发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方 式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货 对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺
12、货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货； B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标 准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。 在 制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法 则：铺货目标”不能笼统，必须具体明确。明确。女口：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次铺货”时，着重点是铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数
13、量（客户。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数 量）时间表。确定各类客户 铺货”完成的具体时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强 烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在 铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可米取人员讨论和情景演 习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案O车辆统筹安排 O货源的调度、产品出入库控制管理 O向客户详细解说
14、、介绍 O收 款、欠条登记 O售点广告张贴 。争取最佳货架位置 。试 用样品 O赠送促销物品。口头调查 。了解竞品的情况。搬卸货物 O填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表。铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定铺货奖励”政策为 调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺 货奖励政策。 铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面 作用，维持好价格秩序。铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费 产品或物品；B、业务员的奖惩办法。白酒营销策划方案在制定 铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，如 有些客户可能会钻政
15、策的空子。一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。,为防止批发商降价 倾销”铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施 铺货”时，一定要注意精确沟通， 不要给零售店造成 低价 位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行 的，要求经销商要有远见， 不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进 行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 &做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进 行及时回访和有效管理。 回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲 加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题 和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同
